各位關(guān)注葛鵬起這個(gè)公眾號(hào)的朋友們，晚上好。
今天是周二，又到了我們的“律師新思維”。
上周的閱讀雖然不多，到目前，也只有2000多，原因我很清楚。這一個(gè)快閱讀的時(shí)代，我理解大家沒有耐心，但我堅(jiān)持每周用5000、6000字的長文，或者20分鐘的語音來分享我對(duì)律師行業(yè)（職業(yè)）的一個(gè)思考。
我之前說過，2017，閱讀及訂閱已經(jīng)不再是我寫公眾號(hào)的首要考核標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)迫自己思考以及為讀者提供有價(jià)值的內(nèi)容才是我首要的考慮因素。雖然閱讀不多，但還是得到了很多朋友的贊賞和鼓勵(lì)。謝謝你們，在這個(gè)浮躁的時(shí)代與我同行。
今天我想跟大家聊一個(gè)話題，我對(duì)律師職業(yè)的一種劃分方式。
我把律師職業(yè)分為三種：工匠律師、營銷律師和管理律師。這個(gè)劃分是我在一次直播《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕法律人的成長與困境》中提到過，之后就有很多朋友對(duì)這個(gè)劃分很感興趣，也跟我私下長聊過，朋友們認(rèn)為我應(yīng)該專門用一篇文章來談?wù)勥@個(gè)劃分。所以，就有了本期的文章。
常常聽到一些年輕律師談到一些律師時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)出這樣的感慨：
某某律師的法律業(yè)務(wù)水平、辦案能力都不咋滴，還沒有我好，但為什么當(dāng)事人就是要找他，案源就是比我多？
某某律師整天不在辦公室，不是去找老板聊天，就是到處去講課，他講的都是一些簡單的法律知識(shí)，為什么還會(huì)有人聽？
還有一部分律師說到律師事務(wù)所的主任或者律師團(tuán)隊(duì)中的管理者時(shí)，會(huì)提到這些人案子也不親自辦，接了案子也只是和別的律師一起配合。他們的大部分工作只是律所或者團(tuán)隊(duì)的管理，然后出席一些論壇，參加一些社會(huì)活動(dòng)。
這些律師的存在，讓部分年輕律師憤憤不平，他們不親自動(dòng)手做案子，動(dòng)嘴比動(dòng)手多。自己呢，只能苦哈哈的在下面打官司、做案子。最可氣的還是，這些律師比自己掙的錢多，而且是多很多，心里就很不爽。
我們先把不爽放到一邊，先了解一下，這三種律師是怎樣形成的，或者說為什么在律師這個(gè)群體中會(huì)產(chǎn)生這三種律師。
第一種律師叫做工匠型律師。大學(xué)剛剛畢業(yè)通過了司法考試的年輕人，來到一個(gè)律師事務(wù)所，工匠律師應(yīng)該是他的首選，也只能是他的首選。律師和其他法律職業(yè)一樣，總的來說是一門手藝。每一個(gè)律師都得從辦案技能入手，這個(gè)是無可厚非的。
當(dāng)他們掌握了基本的辦案技能以后，自己拿到一個(gè)案子心也不慌了，上法庭腿也不哆嗦了，不管是審查證據(jù)、法律文書還是法律辯論技巧，都具備了。慢慢地，不管是帶他的律師還是律所，都放心把案子交給他了。這些律師是一個(gè)律師事務(wù)所里面不可或缺的，我把他們稱為工匠律師，為什么是工匠律師呢？因?yàn)檫@些律師，特別要強(qiáng)調(diào)一種精神，叫做工匠精神，就是對(duì)一個(gè)案件細(xì)細(xì)地去雕琢，要用一種技藝超群別具匠心的要求來要求自己核對(duì)案子。
第二種律師叫做營銷型律師。營銷型律師是一個(gè)律所當(dāng)中最寶貴的資源，因?yàn)樗麄冋莆罩粋€(gè)律所最重要的資源——案源。大家看一下很多律所招合伙人的條件，基本上都是年創(chuàng)收多少的可以做普通合伙人，多少的可以做高級(jí)合伙人。
營銷律師一般往往都是工作5年以上的一些中青年律師，因?yàn)檫@些律師經(jīng)過了5年工匠律師的時(shí)間磨練后，他們辦案子的能力有了，人脈、知名度也積累起來了。而且由于這些律師增加了一些社會(huì)交往活動(dòng)，比如說去企業(yè)做培訓(xùn)講座，參加一些私人的業(yè)務(wù)外的活動(dòng)，或者把部分時(shí)間用在了寫作文章、書籍。這些律師的工作時(shí)間已經(jīng)有很大的比重用在了營銷方面，所以我把這些律師叫做營銷律師。當(dāng)然，營銷律師不代表不親自承辦案件的律師，只是說他們已經(jīng)不再單純的只辦案件，而且，案件和營銷之間的時(shí)間比例也會(huì)隨著各自的成長越來越向著營銷方面加大。
第三種律師就是管理型律師。什么是管理律師，簡單的講管理型律師一般就是指律所的主任、副主任等等這些管理層，而且，這些律所中很多都是上面講的營銷律師創(chuàng)立或者在律所中成長起來的。但是，在很多律所，一位優(yōu)秀的律師，不管是工匠律師還是營銷律師，他們都不一定就可以成為一位優(yōu)秀的管理者，這個(gè)話題我后面又講。
那么，接下來要談一個(gè)話題，這三種律師，他到底有沒有好壞之分呢？或者說他們各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？
就像開頭說的，有的年輕律師就認(rèn)為，只有真正承辦案件的律師，每天研究卷宗、調(diào)取證據(jù)、出庭，強(qiáng)調(diào)工匠精神的律師才是好律師。什么搞營銷，搞管理，這些律師都是不務(wù)正業(yè)或者剝削人的資本家！
其實(shí)這種想法是特別錯(cuò)誤的。
我自己想跟大家說，工匠型律師、營銷型律師和管理型律師，這三種律師都是一個(gè)律師事務(wù)所，或者說一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中不可或缺的，是沒有好壞之分的。我這里有兩大理由。
第一個(gè)理由，這是律師這個(gè)行業(yè)的特殊決定的。其實(shí)，在很多公司、企業(yè)中，都有產(chǎn)品、營銷和管理三種分工。一般在產(chǎn)品生產(chǎn)部門外，很多公司都還會(huì)成立一家營銷公司，專門負(fù)責(zé)營銷。而管理就更好理解了，只要有組織就必然有管理人員的存在。
對(duì)于律師來說，法律服務(wù)就是我們的產(chǎn)品，而要把這個(gè)產(chǎn)品銷售出去就必然得有營銷人員（部門），管理也好理解。但對(duì)于大部分律師來說，為什么沒有營銷和管理的意識(shí)？就是因?yàn)椤疤岢芍啤甭蓭熯€是這個(gè)行業(yè)的主流，關(guān)于這個(gè)話題，我們下次再聊。
第二個(gè)理由，就個(gè)人而言，人生來不同。簡單的講有內(nèi)向、外向之分。就個(gè)人后天來說，從個(gè)人經(jīng)歷到家庭的資源都不同。這就決定了并不是每個(gè)人都適合做（或者說做得好）這三種律師。比如說工匠律師，要求沉得下心來，對(duì)案件的法律規(guī)定，對(duì)證據(jù)，對(duì)于法律技能要花大量的時(shí)間去研究透徹，而這些人中有的在交往的能力，管理能力等方面卻不具備優(yōu)勢。
營銷律師，很多人天生外向，喜歡與人交往，喜歡分享，能把自己學(xué)到的知識(shí)，用各種方式分享給別人。如果別人有法律服務(wù)方面的需求，自然會(huì)想起他們。
管理型律師，我覺得這種人是現(xiàn)代律師事務(wù)所或團(tuán)隊(duì)的一個(gè)瑰寶。從律師發(fā)展的傳統(tǒng)路徑來看，部分工匠型律師發(fā)展到一定程度后，積累了一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人脈后，大多會(huì)向著營銷律師方面進(jìn)行一些轉(zhuǎn)型。但是很多律師事務(wù)所并不缺工匠律師，也不缺營銷律師，最缺的反而是管理型律師。
大家有沒有看過美劇《金裝律師》？里面的男主人公，他就是一個(gè)典型的工匠律師和營銷律師的一個(gè)結(jié)合體。能辦案子，客戶也信任他，但是發(fā)現(xiàn)沒有，他和律所其他律師的關(guān)系并不好，很多人都很討厭他。所以他可以成為一個(gè)優(yōu)秀的工匠律師，也可以成為一個(gè)優(yōu)秀的營銷律師，二者結(jié)合都沒問題。但是，他是做不好一個(gè)管理型律師的（當(dāng)不好律所主任），他帶個(gè)小團(tuán)隊(duì)可能還可以，但是做主任難度就更大了。
我之前有一個(gè)觀點(diǎn)：法律技能是法律技能，營銷技能是營銷技能，管理技能是管理技能。
不要認(rèn)為你辦得好案子，就會(huì)有人來找你打官司，你的營銷就做得好。其實(shí)在國外，比如美國的很多律師事務(wù)所，他們的合伙人都不需要辦案子的，只需要在外面進(jìn)行一些營銷工作。
也不要認(rèn)為你的營銷做得好，有很多人來找你打官司，你就一定能夠成為一個(gè)律師事務(wù)所的領(lǐng)袖，能夠帶好一個(gè)律師事務(wù)所，或者帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以現(xiàn)在很多律師事務(wù)所當(dāng)中，那些具備工匠精神的律師和具備營銷素質(zhì)的律師，已經(jīng)有的不再擔(dān)任律所的管理者，而是從律所當(dāng)中挑了一些具備管理思想的律師出任類似于職業(yè)經(jīng)理人，來承擔(dān)律所的管理職責(zé)。
三種律師各有優(yōu)缺點(diǎn)，我很討厭“個(gè)人短板理論”。我認(rèn)為，在律師這個(gè)業(yè)務(wù)中，單兵作戰(zhàn)的時(shí)代已經(jīng)慢慢地不行了。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代講的是協(xié)作，是連接，是交換。所以，“團(tuán)隊(duì)短板理論”已經(jīng)成為部分律師的共識(shí)。一個(gè)律所或團(tuán)隊(duì)中，工匠型律師、營銷型律師和管理型律師共同搭建了一個(gè)木桶，只要團(tuán)隊(duì)沒有短板就行。
所以，注意以下三點(diǎn)：
在律所招人時(shí)要注意，有的律所只看重案源（營銷），而有的只看重辦案能力（工匠），而不重視管理技能。或者要求三種（或者兩種）技能得同時(shí)具備，這些都是不現(xiàn)實(shí)的。
在律所營銷時(shí)，可以在考核等方面加大對(duì)工匠律師的保護(hù)，不能“案源為王”。
在整個(gè)律師事務(wù)所整個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，一定要強(qiáng)調(diào)和重視管理者的價(jià)值。我也建議一些律所或團(tuán)隊(duì)重視管理型律師的價(jià)值，在利益的分配上面要有所側(cè)重，畢竟別人把很多時(shí)間花在了管理上，那么管理律師在辦案子上，對(duì)外營銷上，時(shí)間分配就會(huì)有所側(cè)重，要培養(yǎng)和重視管理型律師的價(jià)值，就應(yīng)該有一定的利益的引導(dǎo)。實(shí)踐中，在律所（團(tuán)隊(duì)）管理時(shí)，可以讓有管理技能的年輕人來負(fù)責(zé)管理。其實(shí)，就算在傳統(tǒng)的律所或團(tuán)隊(duì)，我們也可以把這種一個(gè)老律師來做律所的主任，一個(gè)年輕的律師來做執(zhí)行主任，然后老律師在后面對(duì)宏觀問題進(jìn)行把關(guān)，然后年輕律師，對(duì)微觀的管理問題進(jìn)行處理，兩者的搭配是比較完美的。
其實(shí)，我最感興趣的就是個(gè)人成長的話題。面對(duì)三種律師各自在技能、發(fā)展上的不同。我這里提供一些思考。
1. 年輕律師，一定要認(rèn)清楚自己的優(yōu)勢和劣勢。有的律師法學(xué)功底特別強(qiáng)，讀了碩士、博士，法學(xué)功底強(qiáng)，也喜歡研究一些新的訴訟技巧，喜歡研究案子。但是，他們不善于與人交往。這樣的律師就要思考了，如果你不適合做一個(gè)營銷律師或者管理型律師，你的未來應(yīng)該如何發(fā)展？
而有的律師，他們營銷比較厲害，但做案子沒有工匠律師做得好，這類律師也需要思考。你還需不需要再把大量的時(shí)間花在法律研究及辦案子上？
二者（營銷律師和工匠律師）為什么不進(jìn)行配合，共同來搭建一個(gè)內(nèi)外協(xié)作的團(tuán)隊(duì)呢？
2. 應(yīng)該把50%的時(shí)間，用在自已選定技能方面的學(xué)習(xí)上。不管你選擇做工匠律師、營銷律師還是管理律師，在確定好了自己的發(fā)展方向以后，就應(yīng)該在學(xué)習(xí)上有所側(cè)重。比如你立志要做一位好的工匠律師，就應(yīng)該把大量的時(shí)間花在研究案例，研究法律上，參加培訓(xùn)，也側(cè)重參加這些。
如果是你立志要做一位營銷型律師。就要把大量的時(shí)間花在研究一些營銷技巧，心理學(xué)上，多參加了一些律師營銷方面的培訓(xùn)，還要參加一些其他行業(yè)的營銷培訓(xùn)，例如一些針對(duì)公司、企業(yè)的營銷培訓(xùn)就不錯(cuò)，要思考從其他行業(yè)當(dāng)中吸取先進(jìn)的營銷知識(shí)，并思考把這些知識(shí)應(yīng)用到律師行業(yè)中。
如果你立志要做一個(gè)管理型律師。那么，是不是考慮去讀一個(gè)MBA，向工商管理學(xué)習(xí)，研究律師的發(fā)展決策，研究怎樣把人力資源發(fā)揮到極致。你的目標(biāo)不應(yīng)該只是一名律師，更應(yīng)該定位為律師中的企業(yè)家。
3. 三種律師的劃分和年齡沒有必然的聯(lián)系。有人認(rèn)為，工匠型律師就是年輕律師，營銷律師和管理型律師，就是老律師。當(dāng)然，我不否認(rèn)這里有一定的道理，因?yàn)檫@種發(fā)展有一定的自然規(guī)律。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，年輕律師是可以通過一些新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷方式，像新媒體營銷，一些年輕律師更擅長培訓(xùn)的營銷來彎道超車。
4.律所的選擇十分關(guān)鍵。很多人問過我，自己應(yīng)該去什么樣的律師事務(wù)所，或者哪個(gè)律所好？這個(gè)問題不好回答，如果單單從這三種律師的劃分來說，我建議你看看，自己是一個(gè)什么律師，在你想去的這家律師事務(wù)所或這個(gè)團(tuán)隊(duì)，你會(huì)不會(huì)有一席之地，是要求全能還是只要你某種能力突出就可以了。
5.不管哪一種律師，都不要放棄對(duì)法律知識(shí)的學(xué)習(xí)及親自辦案。工匠律師就不說了，法律技能是你生存的基本。這里只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不管是營銷律師還是管理律師，對(duì)于法律的知識(shí)和技能都還是要學(xué)習(xí)的，案子一年最少還是辦個(gè)10來個(gè)，起碼要達(dá)到行業(yè)的一個(gè)合格的標(biāo)準(zhǔn)的水平。原因有兩方面，一是這是一位自稱律師的人需要具備的最基本的素質(zhì)；二是保持對(duì)這個(gè)行業(yè)的敏感度；三是自己所做的營銷，能夠讓當(dāng)事人信服，管理律師也不會(huì)脫離實(shí)際。
6.律師超人請(qǐng)注意。最后說一點(diǎn)，每個(gè)行業(yè)都是有超人存在的，什么是超人，就是有的律師真的很牛，他們案子做得好，營銷也很厲害，大部分大律師就是這二者的結(jié)合體，還有的管理也行，這就不得了了。但是，這種超人也要注意，自己的精力是有限的，要想在一個(gè)領(lǐng)域能為大咖，我建議最好只選其中一二，比如工匠+營銷（大律師），或是工匠+管理（大主任）。要想三者都成功，太難了。
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