有些企業(yè)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的情況：新的營(yíng)銷策略已經(jīng)開(kāi)會(huì)說(shuō)明了，一到員工推廣就走樣；即便按照公司的要求去做了，但就是產(chǎn)生不了預(yù)期的結(jié)果；店經(jīng)理都簽了營(yíng)業(yè)額目標(biāo)責(zé)任書(shū)了，但還是完成不了任務(wù)；公司員工都在忙，但就是不出成績(jī)；一件小事吩咐下去3個(gè)月還解決不了，并且沒(méi)有主動(dòng)的反饋，要等到自己過(guò)問(wèn)才知道……
此時(shí)大部分企業(yè)家都認(rèn)為公司執(zhí)行力差是員工能力和態(tài)度的問(wèn)題，這種觀點(diǎn)是不對(duì)的。執(zhí)行力差是現(xiàn)象，管理不善才是本質(zhì)。
員工不知道干什么
公司沒(méi)有明確的能夠落實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃，沒(méi)有明確的營(yíng)銷策略，使員工得不到明確的指令；也有的公司營(yíng)銷策略不符合市場(chǎng)需求，員工只好自發(fā)的進(jìn)行修改；還有一些公司政策經(jīng)常變，策略反復(fù)改，再加上信息溝通不暢，使員工們很茫然，只好靠慣性和自己的理解去做事。
不知道怎么干
公司營(yíng)銷推廣前，沒(méi)有對(duì)所有員工進(jìn)行過(guò)任何銷售技巧培訓(xùn)，沒(méi)有針對(duì)性和實(shí)操性的培訓(xùn)， 使得員工并不清楚如何做。而門(mén)店的管理者自身營(yíng)銷能力也比較欠缺，有可能自己也不知道怎么干，這樣就沒(méi)法對(duì)執(zhí)行的員工進(jìn)行指導(dǎo)，最后是真正執(zhí)行的員工不會(huì)干。
不知道干好了有什么好處
很多企業(yè)也大都有對(duì)員工的激勵(lì)措施，但是在制定激勵(lì)政策時(shí)卻往往犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是把政策制定的太過(guò)復(fù)雜，使員工很難算出來(lái)下個(gè)月自己花多少精力達(dá)到什么結(jié)果就能拿多少獎(jiǎng)金。這樣就使激勵(lì)政策的作用大打折扣。
解決執(zhí)行差難題的方法
清楚了執(zhí)行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了，那就是要做到“目標(biāo)明確、方法可行、流程合理、激勵(lì)到位、考核有效”。
1、目標(biāo)明確：對(duì)于營(yíng)銷推廣來(lái)說(shuō)，目標(biāo)明確就是要落實(shí)指標(biāo)。
2、方法可行： 制定一個(gè)可行的方法需要決策、支持、反饋三個(gè)環(huán)節(jié)有效配合。
3、流程合理：在大多數(shù)企業(yè)里，流程在形式上沒(méi)有問(wèn)題，而是在執(zhí)行中表現(xiàn)出不合理。不合理的原因主要是責(zé)權(quán)利不對(duì)等。
4、激勵(lì)到位：所謂的激勵(lì)到位有三層意思即 力度到位、描述到位和兌現(xiàn)到位。
5、考核有效：一是考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用；二是避免人為因素干擾；三是處罰措施要嚴(yán)格執(zhí)行不能估息。
執(zhí)行力差是老板的問(wèn)題，是管理的問(wèn)題。要提高執(zhí)行力，必須轉(zhuǎn)變管理思想，完善管理工具，最起碼要做好上述五個(gè)方面的工作。
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