B-SNS模式的狂歡?
2011年最閃耀的IPO非LinkedIn莫屬，它在紐交所上市的首日即突破了100億美元的市值。這頭魯莽闖入全球視野的“IT公牛”，開啟了人們對社交網站下一個掘金地的充分想象—商務社交(Business-SNS)。
大洋彼岸的財富故事，總在中國得到極速演繹。商務社交真的前景廣闊嗎?它在中國的本土化過程中，還存在哪些頑疾?如何解決?
紅桃網(Aceona.com)創始人徐凱祥在接受《經理人》獨家專訪中，用其獨具智慧的行業見解詮釋了商務社交的利弊，同時祭出了紅桃網作為高端商務SNS領先者的顛覆性創新—“精英推薦模式”!
一個階層的集結地
對比大眾化的社交網站(人人、開心、騰訊朋友等)，商務社交對企業和職場人士的價值，可謂優勢斐然：擁有更高質量的用戶群體、幫助人們低成本獲得人脈資源、實現精準的人才互薦。但即便如此，商務社交在中國的一大致命問題仍然是信任度低。一方面，線上社交平臺無法對用戶進行準確的身份認定;另一方面，有求職意向的用戶在實名社交圈中并不愿意暴露自己的求職意向，尤其是精英階層。
對此，徐凱祥表現得非常審慎，他說，紅桃網從2009年創立至今始終區別于大多數的純線上商務社交網站，選擇用“線上線下”多重審核的方式來邀請會員。新加入的會員，須經過線上系統審核、一對一人才審核和線下審核的多重檢驗。如今，紅桃網的注冊會員超過500萬，合格會員超過100萬，審核通過率僅為20%左右。在SNS普遍以用戶數量標榜自身榮耀的今天，徐凱祥對用戶質量的堅持可謂非?！癏old住”—他用這樣的方式，來維護平臺人脈資源的絕對純度，打造一個真正屬于精英階層的平臺。
為此，紅桃網在深圳地王大廈的第62層建立了獨家運營的“馬球俱樂部”(Aceona Polo Club)，每個月都邀請數百名合格會員在這個布置舒適溫馨的私密會所，參加特定主題的沙龍、行業聚會等。其線上平臺的“品酒會”、“游艇會”、“名企HR”、“創富CEO”等人脈圈子被完整地搬到了線下。徐凱祥表示，這讓商務社交由“弱關系”轉化為真正的“強關系”。
“賞金獵人”樂園
有了高純度的用戶群，還需要把精英分子的“職業發展需求”有效激發出來。紅桃網為會員設計了一個“賞金獵人”的運營模式，即雇主企業發布招聘職位并掛出懸賞，每個會員都能根據自己的人脈推薦朋友應聘，應聘成功后推薦者將獲得約定的賞金。目前，已有華為、萬科、平安、中航、研祥、金地、國信證券、周大福等明星企業發布了超過5300多個招聘職位，且90%職位年薪超過20萬，80%的推薦獎金超過5000元。
例如，廖女士是上海一個軟件開發公司的資深HR，就通過“精英推薦”尋得了自己的“千里馬”(一名高級銷售總監)。她在紅桃網的客戶回訪中慨嘆：當前傳統招聘網站信息蕪雜，HR每天疲于翻看大量無用簡歷，不斷向各個圈子發布用人信息—勞動重復且無效，收益甚微，而紅桃網帶來了極其高效的解決方案。
這種“精英推薦模式”的優異之處在于，利用賞金有效地激發了熟人圈子里的人脈互薦。其次，擊破了高端人才不愿主動求職的心理障礙。與此類似的模式，雖在國內鮮有身影，但在國外卻已獲得了資本市場的熱捧。今年5月，在美國上線僅9個月的BranchOut就獲得了1800萬美元的融資;另外一個叫Jobvite的網站也在最近獲得了1500萬美元的投資(總得到投資超過3000萬美元)。
商務SNS前景看好
徐凱祥說，事實上，商務SNS招聘并非只由雇主和會員之間完成的。與傳統招聘網站獨立中介的角色不同，“社交”意味著平臺自身也需要深度參與。高端招聘是一個專業技能要求很高的領域，中間需要專業的職業規劃師引導和把關(類似于獵頭)，主動挖掘會員的職業發展需求，這同時也是時下商務社交網站的一個不足之處。而紅桃網拿出的解決辦法簡單而踏實，組建了一支超過100人的人的職業服務團隊(售前咨詢顧問、項目管理顧問、職業經紀人)，為企業和應聘者提供一對一的專業服務。這個團隊占據整個公司近200人員工的一半以上，是一個嫁接在高純度商務平臺之上的專業“獵頭團隊”。
紅桃網在團隊這塊越做越重，如何解決盈利問題?
徐凱祥說道，當前中國招聘網站的市場規模一年就達到20億?30億元人民幣，是一個潛力剛剛嶄露頭角的產業。而國內三大招聘網站在金融危機后連續爆出財務巨虧—是因為傳統網絡招聘缺乏商業模式創新、惡性競爭嚴重。紅桃網，以創新的模式搶占招聘市場，適應時勢且優勢盡顯!
雇主企業成功招聘到人才后，紅桃網對其收取該職位年薪10%的服務費，這對于企業來說，無論時間還是在金錢上，性價比都遠好于傳統的獵頭公司。當然，作為商務SNS，招聘僅是業務之一，紅桃網另外的兩大贏利點來自于為品牌商家做精準營銷，以及為會員提供增值服務。
徐凱祥說，紅桃網以自創的文字Aceona為名，可理解為“Ace-Owner”譯為“成功的擁有者”。雖然目前商務社交網站行業剛剛起步，在全球都鮮有成熟的標桿企業可參照，模式本身的風險猶存，還有許多來自于微博、移動互聯網等新模式的威脅，但紅桃網有充足的創新能力和自信迎接挑戰。
