一、常見早會形式及內(nèi)容
1、專題演講
【好處】
讓早會成敗的責(zé)任歸于大家，由店長或指定員工事先充分準(zhǔn)備，不會因缺乏內(nèi)容而招致抱怨浪費時間，再則可借此機會練習(xí)演講技巧，而且由于每人都可能上臺演說，自然有一份參與感。
【注意事項】
1、每個員工均應(yīng)有演說的機會，讓他在找尋準(zhǔn)備資料中而有所獲得。
2、準(zhǔn)備時間應(yīng)絕對充分，前一天店長應(yīng)再確定。
3、主題需具吸引力以提高員工興趣。
4、可由主管針對業(yè)務(wù)員的所學(xué)及專長，指定題目讓其充分準(zhǔn)備及發(fā)揮。
2、一分種即席演講
【好處】
培養(yǎng)員工上臺的經(jīng)驗，訓(xùn)練對問題的反應(yīng)能力，累積言語的組織能力。
【注意事項】
1、演講之題目應(yīng)能切合實際。
2、每一人都必須參加。
3、主持人總結(jié)。
3、分享成功經(jīng)驗
【好處】
讓每個人，聽聽每一個成功員工的故事或有關(guān)銷售方面的事，以激勵每個人爭優(yōu)。
【注意事項】
氣氛的控制、主持人須做總結(jié)和將激勵深化。
4、推銷演練
【好處】
提升銷售人員推銷技巧，培養(yǎng)推銷技巧講師，增加輔導(dǎo)渠道。
【注意事項】
1、新人：入職一個月以后。
2、老人：目前遇瓶頸（如心態(tài)）的人員，但又不愿承認(rèn)者。
3、視早會時間長短，選出演練人員若干對。
4、就其演練優(yōu)點、缺點，作一研討，并由店長講評。
5、早會后，就參加演練的人員，該店長應(yīng)給予機會教育，作其技巧上的再肯定或更正。
5、展示自我
【好處】
學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，從強調(diào)長處中促進個人自尊和追求個人成長的動機。
【注意事項】
1、當(dāng)門店有人際沖突時。
2、當(dāng)門店士氣最低或最高時。
3、每人都須發(fā)表，如人數(shù)過多。
4、用輪流方式，每個成員都須：
（1）用30秒的時間說出自己的長處（時間必須足）。
（2）用大約2分鐘的時間傾聽別人說出他的優(yōu)點，說出他的長處。
（3）聽別人說自己優(yōu)點時，只允許靜聽不必表示感激，亦不可潑冷水。
（4）最后可輪流說出自己的感受。
6、表揚會（心得研討分享會）
【好處】
激勵，技術(shù)交流。
【注意事項】
1、有員工表現(xiàn)特佳的第二天舉行。
2、掌握時間。
3、請當(dāng)事者即席發(fā)表講話。
4、主持點綴之功應(yīng)深厚，加以激勵全體人員。
5、主持可用激將之法，強調(diào)“事人人為”，“心想方可事成”。
6、推銷演練好處：提升銷售人員推銷技巧，培養(yǎng)推銷技巧講師，增加輔導(dǎo)渠道。
二、4大招數(shù)，全員激活
第一招：成交必擊掌
店鋪氣氛的本質(zhì)是什么？是人際關(guān)系。
店鋪日常工作中可以提高人際關(guān)系的最快最好的方法是什么？成交必擊掌。
為什么這么說？因為加大肢體接觸頻率，是提高人際關(guān)系的重要途徑。你可以試試，和一個人在半小時內(nèi)擊掌三次，你們的關(guān)系將立刻不同。“擊掌”是對對方的一種認(rèn)同，可以大大滿足對方的成就感，同時也可以刺激其他人不甘落后的心態(tài)，相互比拼著去沖擊銷售。
關(guān)鍵點1：要至少和3個人擊掌，如果店鋪只有兩個人，就相互擊掌，如果店鋪只有一個人，就發(fā)微信或是QQ“炫耀”一下，要養(yǎng)成習(xí)慣。
關(guān)鍵點2：擊掌要有力度，不要軟綿綿的。
第二招：大單必分享
大單分享的作用有以下兩點：
1、大家一起比。比方說有5家店鋪，分別是A\B\C\D\E，上午10點A店鋪在群中公布了一個5件的大單，其他店鋪的店長會怎么想？會不會激勵自己的員工一下？員工會怎么想？過了30分鐘后B店鋪也在群里公布了一個5件的大單，其他店鋪的店長會怎么想？大家肯定就開始研究做大單，做連單了。
2、大單分享的核心注意事項：
速度第一，完美第二：我們要以最快的速度公布最新的消息，傳播最有效的方法，提供最具有及時性的心得分享。不管文采、辭藻是否華麗，大單分享的重點是——及時，有效。
對于大單分享的流程建議用記敘文的格式即：時間，地點，人物，起因，經(jīng)過，結(jié)果。
這是屬于思路清晰的表達方式，大家只需要正常描述發(fā)生的事實就可以了，寫出做的好的關(guān)鍵點如：說對了哪些話讓顧客進行了購買？當(dāng)顧客快要離開的時候是怎樣留住顧客的？還有可以提升的地方如：回憶剛才的那筆2連單，如果要讓顧客買第3個，我可以做些什么？如果非要表達激動的情感，很簡單，打上10個感嘆號，大家就都懂了。
第三招：時段有目標(biāo)
很多店鋪是沒有時段業(yè)績的，沒有時段業(yè)績就沒有時段目標(biāo)。
員工腦海中沒有“12點我要賣到2000元”的這種概念，那么他從10點鐘就一定在想“12點的時候我要吃點啥”并且一直糾結(jié)到12點。那么12點過后呢？就會開始想“下班去哪里逛街”“明天休息和男朋友去哪里玩”或是“晚上吃點啥”，每時每刻都需要目標(biāo)，如果你沒有事先設(shè)定，那么潛意識就會為您定一個目標(biāo)，不管是大是小。
如果店鋪沒有上午工作目標(biāo)，那么你員工上午的工作目標(biāo)就是“熬到中午吃午飯”。如果你的店鋪上午10:30沒有業(yè)績目標(biāo)，那么你的員工到了10:30就會想“還有一個半小時就可以吃飯了，該吃點啥？”然后員工a找到員工b開始探討，并且一直糾結(jié)到12點。
時段目標(biāo)的作用是提醒員工，緊盯目標(biāo)，團隊有了共同的目標(biāo)才會一起努力。
第四招：業(yè)績時段報
每一時段向店鋪的所有人匯報店鋪的即時業(yè)績，這相當(dāng)重要。
設(shè)定時段目標(biāo)的作用能否真正發(fā)揮，全看時段匯報能否持之以恒的去做，時段匯報其實就是一種跟進和督進的手段與方法。有的店鋪有時段目標(biāo)，卻沒有時段跟進和時段匯報，那這個店鋪的時段目標(biāo)就形同虛設(shè)，因為員工不會去做領(lǐng)導(dǎo)不跟進、不重視的事情。
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