10號爆紅的那個夜晚，從中關(guān)村走回家的路上，很多人來找董宇輝合影。
而在網(wǎng)上，他的直播金句早已被整理成合集，經(jīng)典詠流傳。
比如他講身邊故事，被稱為像是心靈按摩一般——
還有《人生30年從來沒有這么離譜過之被文化人鑲了金邊的大米》。
不僅在直播間講哲學，還教英語。
《賣玉米》之“你其實不是想玉米，你在想當年的自己啊”。
一則《DK博物大百科》的介紹，短短9分鐘，看過3700年。
沉浸到哲學中忘記自己在賣貨——
最經(jīng)典的這段“宇輝勸學”：
當你背單詞的時候，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面。
當你算數(shù)學的時候，南太平洋的海鷗正掠過海岸。
當你晚自習的時候，地球的極圈正五彩斑斕。
但少年，夢要你親自實現(xiàn)。那些你覺得看不到的人，
和遇不到的風景，都終將在你生命里出現(xiàn)?！?/span>
這段話原本出自《步履不停》的品牌文案，經(jīng)過改編后，擊中了不少人的靈魂深處。
“這碗“雞湯”來得及時，干得舒服。”
但從8年英語老師，教過50萬學生，到“終極浪漫就是宇宙星辰我們就是宇宙星辰的孩子”的帶貨主播。
這碗雞湯，他熬了29年。
29年，他的故事和文案一樣打動人，也才讓文案更加打動人。
“我叫董宇輝，一個農(nóng)民的孩子，之前是老師，現(xiàn)在是售貨員?！?/span>
憑借一年去兼職解說17次兵馬俑賺學費，董宇輝大學時就是西安的名人。
人們戲稱他為“撞臉兵馬俑”。不僅像，還是真的和兵馬俑臉對臉。
2015年大學畢業(yè)后，董宇輝做了新東方的英語老師。
從普通培訓教師，到新東方西安分校高中英語教研組組長。
這一路，董宇輝意氣風發(fā)，捎帶手還用公費圓了自己出國夢。
那是2016年，他被時任西安區(qū)域主管的孫東旭，外派海外名校進行短期培訓。
在此之前，他沒有出過國，更別提對阿拉斯加和南太平洋侃侃而談了。
三年后，孫東旭升任CEO，為了感謝也為了“投奔”，董宇輝離開西安前往北京。
出發(fā)前，他在西安回民街排了很久的隊買到了一箱臘牛肉，作為見面禮。
但他沒想到，這箱牛肉孫東旭還沒吃完，夢想就塌方了。
董宇輝北漂不久，“雙減”落地，所有的教育公司必須要轉(zhuǎn)型。
彼時的董宇輝以為家大業(yè)大的新東方會在熟悉的領(lǐng)域里平穩(wěn)轉(zhuǎn)型。
結(jié)果，新東方直接跟過去徹底做了告別。
不僅連課桌都“不要了”。
所有人還得去賣農(nóng)產(chǎn)品。
“我曾經(jīng)一度要放棄，甚至也想過要離開，在無比的自我否定、沮喪、猶豫痛苦的時候，徹夜失眠，看不到自己的價值?！?/span>
2021年12月28日，在一條“你會支持新東方帶貨直播嗎”的投票中，他點了贊。
但不知道他有沒有投票。
最終，董宇輝打算跟公司人事談離職。
“那你干啥去？”
“我也沒想清楚?！?/span>
董宇輝大學畢業(yè)后就進入了新東方當老師，沒干過別的，也沒想過干別的。
正缺人手的公司很是珍惜這個迷茫的年輕人：
“你都沒想清楚要干嗎，為什么不留下來嘗試呢？俞老師這么堅定地轉(zhuǎn)型做農(nóng)業(yè)?！?/span>
一個想走，一個想留，結(jié)果僵持到人力部門下班，董宇輝沒能離職。
第二天，董宇輝被劃成了東方甄選主播。
在他教過的學生看來，這是一個被艱難接受的事實。
因為轉(zhuǎn)型之前，他能夠在學生面前侃侃而談，但在社交媒體幾乎無跡可尋。
偶爾發(fā)文，也全是理想主義。
這可以算是他性格的一個特寫。
但如今一個理想主義者，成為了消費主義的代言人。
過去大喊“詩和遠方”的人生導師，開始賣大米、面條，讓人感覺到錯配。
董宇輝也很矛盾，“公司正難，如果我扔下箱子跑，會背負一生的愧疚感”。
可做主播，“出身農(nóng)村、身材矮小、頭又大又丑”太自卑了。
董宇輝永遠記得直播間的一條評論，那是他第一天直播，用的是雙語，結(jié)果彈幕關(guān)注的點是：
為什么別的公司都是找俊男靚女來直播，你們的主播卻長這樣？
但這種失望馬上又被涌進來的新粉絲的狂歡沖淡。
直播間成排的留言，“一時間不知道該先聽課還是先買東西?！?/span>
“有知識的人帶貨不一般，學英語順便下個單！”
“我要把我焊在直播間”。
“中文出口成詩，講英文倫敦音，滿滿正能量和對人生的領(lǐng)悟，生怕不買點東西董老師以后就不上課了?！?/span>
“腹有詩書賣貨都不染銅臭?！?/span>
有時甚至會淚目。
為此董宇輝還去問他的家人：
自己去賣菜這事，你怎么看？
家里人說，都行，你健康就好。
從小到大，長輩看董宇輝，并不覺得他只會考試。
那一刻，董宇輝忽然覺得，帶貨也可以有另一種模樣：
吃了一些苦，熬了一些夜，懂了一點道理，然后在鏡頭前落落大方地跟別人分享。
“既然選擇了遠方，就只剩風雨兼程?！?/span>
最終他用新東方式的語言下定了決心，也將新東方式的氣質(zhì)延續(xù)到了直播間。
某種意義上，激情、勵志和幽默一直是新東方的底色。
微博網(wǎng)紅英語老師周思成、單口喜劇演員劉旸等等都是因為天然的幽默選擇了新東方。
然后又從新東方走了出來，延續(xù)和發(fā)揚這種特質(zhì)。
所以董宇輝的直播風格，并不是設計出來的，而是從一開始，這個人就是這樣。
第一是大量的閱讀，新東方要求一個老師一年讀20本書，管理者30本左右；
跟我多愁善感的性格也有關(guān)系，以前高中老師給作文評分，無病呻吟，矯揉造作。
最后是當老師的習慣長期表達，表達是一種能力，需要培養(yǎng)。
知識就是財富，知識改變命運。
資本市場很快印證了這個道理。
6月13日開盤，港股新東方在線股價盤中一度暴漲100%。
同時港股，新東方股價也在當天開盤后一路飆升，盤中漲幅超20%。
彼時有人提醒俞敏洪，“小心董宇輝被李誕挖走?！?/span>
董宇輝出圈后，確實也有多個社交平臺都來找他合作。
還有多個脫口秀節(jié)目發(fā)來邀請。
但董宇輝都沒有答應。
“千萬不能像范進中舉一樣瘋了，李安拿到奧斯卡也只是買了一個漢堡回家”。
又是一個金句。
但董宇輝金句的價值，不止于制造笑果和銷量。
這是一個意義匱乏的年代，人們崇拜金錢，被社會磨去個性。
而看他直播，則像是在眾生相里，經(jīng)歷一場心靈的洗滌。
他的直播間里有畢業(yè)找不到工作的研究生，有一邊給孩子換尿布、一邊搶券的中年人，還有年紀大，等孩子回來陪的老人....
用他的說話：
早上是“書生氣”，晚上是“煙火氣”。
食物的背后是回憶，味道的背后是人生。
食物的背后是回憶，下單的背后就是眼前的生活，過好生活就能有更好的未來。
聽完他的金句，不止“買買買”，“抬頭也能看見月亮”。
在董宇輝爆紅的時，他的前同事，直播一哥，羅永浩退網(wǎng)創(chuàng)業(yè)了。
時代風云變幻，一代人終將老去，也總有人正在年輕。
而在這個“15秒”就能成名的時代，可能過兩天打開直播間，就會出現(xiàn)更多的“董宇輝”。
很難說清楚，到最后，誰能依然對得起“公司前臺小姑娘欽佩的眼神”。
但有一點是肯定的：
沒有一鳴驚人，只有厚積薄發(fā)；沒有一步登天，只有韜光養(yǎng)晦。
可能很慢，也可能很快，但是這不影響你本來要堅守的心。
只要我們堅持做的是一個對的事情，自己也足夠勤奮和聰明，理應會有一個好結(jié)果。
在風口飛起來前，總得準備好翅膀。
到那時，就算跌入谷底，也還會有來日方長，會有萬物生長。
也依舊能靠自己的努力趟出一條路來。
恰如董宇輝第一次讀到新東方的校訓：在絕望中尋找希望。
那2015年初，還沒加入新東方的董宇輝，在西安兼職導游。
有一次帶完團，半夜趕回學校，無法進入宿舍。
董宇輝索性坐在宿舍院子里，從書包里拿出擠變形的面包和牛奶，和幾只野貓分享了食物。
作為回報，他“要求”那幾只野貓聽他練習英語。
那晚，他一路從長安縣趕到西安市區(qū)。
天亮了，他的新游客也到了。
-完-
圖片及資料來源：
