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當有同行來挖人

俞敏洪知道生意做對了

在直播帶貨火出圈后，新東方股價連日大漲。

人氣主播董宇輝在直播間說：“大家不要看那些，關我什么事，我一個月基本工資才3500。”

俞敏洪啃著手里的水果樣品，瞇著眼問他：“這個過程中這么長時間直播，只拿3000多塊錢工資，沒有絕望過嗎？”

“確實每天都很絕望，要不是找不到更好的……”

這段對話當然只是直播時兩人的玩笑話，董宇輝當然不會只有3500元身價。

這位“兵馬俑老師”值多少錢？最近，新東方開始在招聘網站上公開招主播，開價月薪5萬-6萬元，算是間接解答了這一問題。

事實上，作為俞敏洪的頭馬，董宇輝對于整個直播行業而言可謂無價之寶。許多同行企業也信了他“想找更好的”的玩笑話，向他伸出了橄欖枝。

但俞敏洪卻十分淡定加篤定，他自信能把這一批為他搶下第二春的年輕人們留住，同時也在考慮未來更多的事，既為了人才，也為了更有野心的商業版圖。

“已經有機構來挖人了”

直播帶貨出圈后，俞敏洪在直播間里“大方”宣布：明天給董宇輝發1股！

看著一臉懵的小董，老俞補充了一句：“不少錢啦，今天我們1股已經漲成6塊錢了。”

“說話間就從原來的6毛漲到6塊，這也是10倍的增長了。”董宇輝打著哈哈笑納。

10天后的現在，新東方在線的港股經歷連日震蕩，昨日報收17.5港元/股，相比6塊又翻了幾番。

同時，東方甄選抖音直播間的粉絲數已經在10天時間里從300萬暴漲到了1807.9萬，熱度之持久出乎許多人預料。

那么靠這“一股”，俞敏洪留得住人嗎？

“現在的確有機構開始挖他們了。”老俞在近日的直播中透露。

“雖然他們是在新東方成長起來的，但在為新東方做出這么巨大的貢獻后，如果在利益上不給他們承認，那么就是新東方的不對。”

他坦言，至少會從三個方面來留住人才。一是給這些年輕人應得的待遇，讓他們的付出獲得相應的回報；二是為他們提供一個好的發展平臺，支持他們，讓他們有施展才華的空間。

三也是最重要的一點，就是給他們提供更好的成長機會，“我不希望把他們變成賺錢的工具，沒跑的時候拼命用他們賺錢，榨干他們，這不是我對新東方人的態度。”

說這話的時候，俞敏洪應該會想起很多人的名字，比如羅永浩。對于這些人的出走，老俞的確有過反思，結論是激勵措施不夠到位，沒能把他們從雇傭的員工變成合作的伙伴。

“放到全國，他們當時在新東方拿的也是最高工資，但我沒充分預估到這些優秀老師的爆發力，這直接導致在互聯網轉型時代，一大批老師自己出去創業。”

如果現在這些直播的老師經歷了足夠的成長，覺得新東方平臺不夠大了，俞敏洪很樂意見到他們主動走出去。

“從新東方走出去的人太多了，或多或少還是我的朋友，每年常常一起聚會。如果現在這批年輕人到時候自己出去干了，我也會繼續興高采烈地幫助他們。新東方之前有一批出去的管理者都是我投資的，投資他們干和新東方一樣的事。”

或開電商學院“重操舊業”

在留人的同時，俞敏洪也在考慮著如何壯大隊伍。

在他的計劃里，“東方甄選”單個直播間似乎只是一個起點，帶貨業務火爆后，新東方已經成立了6家分支機構，包括文創、圖書分公司等。

同時，他們在平臺上做出品類更細分的布局，抖音上開起了“東方甄選之個護美妝”“東方甄選之3C數碼”“東方甄選之文創”等品牌旗下多個不同的垂類官方賬號。

一個直播帶貨矩陣，正在以令人咋舌的速度建立起來。理所當然的，俞敏洪需要更多的董宇輝們來撐起這個體系。

而且有小董珠玉在前，目前人氣頗高的頓頓、YOYO、七七等直播老師也都表現出了極高的業務水平，這些人為新東方的主播設立了一個標準，很可能是其他后來者同類機構難以接近的鴻溝。

最近，新東方開始在招聘網站上公開招募主播，開出月薪5萬-6萬元。按年薪算的話，已經接近了原本新東方教育的頭部名師身價。

在直播帶貨行業，雖然無法和機構頭部主播動輒一兩百萬年薪相比，這也是一個有著極強競爭力的薪資水平。

招人事急，但俞敏洪對于未來人才培養并不著急，他的思路仍會落在教育的老本行。

6月20日，他在直播中透露，未來計劃開設電商學院，以前教人英語，現在教人怎么直播帶貨。

“不為掙錢，而是為了讓中國主播的整體水平提高一個層次。”

事實上，在董宇輝、頓頓等人靠“雙語賣貨”出圈之后，很多人忽視了一點，就是他們在展示文化素養的同時，對于賣貨這件事本身的業務水平也絕對是過硬的。

他們能把肚子里存了多年的知識當做素材，巧妙嫁接到手中要推薦的貨品上，賣大米時輕吟兩句蘇軾，講講他和愛人的感人故事，也能毫無違和感。

同時這些年輕人反應極快，對于倒數上架這一整套流程和商品數字極為敏感，記憶力超群，這些本事也超過了大部分的主播前輩。

新東方當然不是第一個開電商學院的先鋒，這樣的培訓機構自從直播帶貨行業火了之后就存在了，你曾經可以在杭州找到無數個類似的學校培訓班。

到了最近，羅永浩也在2月開啟了“交個朋友之電商學苑”，在直播間賣電商培訓課程，“進階營”售價高達20800元。

而俞敏洪的底氣在于，他深知新東方教育以往的成功在此刻是可以復制的。

成熟完善的教學方法，不會因為從教雅思GRE變成教賣貨而打折扣，更何況他們還留著那么多厲害的老師，如今也有了親身直播經驗。

農產品質量問題的背后

熱度持續不退，理所當然的有許多人拿著放大鏡在找新東方的問題，負面聲音在這幾天集中爆發。

首先是關于定價，直播間賣的鮮食玉米，平均售價6元/根。有媒體做了比較，發現在當地特產店或農戶直銷的同類玉米，只賣4-5元/根。

又有網友發現，就在抖音某些助農直播間，鮮食玉米一根只要3元左右，不少人開始吐槽東方甄選賣得貴。

對此，董宇輝的回應是“谷賤傷農”，“一個東西如果徹底沒有利潤，那么農村種地的人就會越來越少，所以價格不能太低。”

新東方的農產品價格無優勢，質量問題也被推到了聚光燈下。在某投訴平臺，已經有了幾條產品質量投訴，包括發霉、漲袋，關聯商家拒絕賠償等。

本周一，“東方甄選被投訴桃子霉爛長毛”登上微博熱搜。有消費者曝光稱，自己從直播間購買的陜西水蜜桃開箱后發現約四分之一霉爛長毛，盡管商家很爽快地全額退款了，但這位消費者表示對“甄選”二字沒了信心。

多家媒體報道該新聞后，評論里不少人指出了不合理之處，“水蜜桃13日就由快遞驛站代收，你15日才去取，現在這么熱的天桃子不爛才怪。”也有人將矛頭對準了商家，表示是商家發了普通快遞而沒有發生鮮快遞所導致的。

在抖音帶貨的范疇里，農產品并不算好生意，傭金比例高，投流費用高，同時損耗率大，尤其是在現在夏季，多地物流又因疫情不暢的情況下，可想而知會遇到很多售后問題。

俞敏洪曾經把“助農”作為轉型電商的初衷，現在和消費者最大矛盾恰恰正發生在助農產品上。

目前他給出的答案是：正在嘗試自建供應鏈，未來大力發展自營產品。

對于轉型后的新東方來說，真正的挑戰可能從現在才開始。

主播是門面，妙語連珠是錦上添花，熬了半年，新東方靠這些“表面功夫”極為高調地邁進了直播帶貨的門檻。

現在起拼的就是內力，產品質量、價格優勢、供應鏈……董宇輝們幫不上這些忙，還是得靠俞敏洪自己想轍。

“從去年年底我決定做東方甄選，決定以農產品為主要帶貨品，一直就受到了社會各界的各種質疑，有同情的、有譏諷的、有惋惜的，但很少有人覺得新東方能夠做成功。”

即便是苦撐半年沒成功，俞敏洪還是咬牙堅持了下來，就是因為他相信幫助農民致富是一件挺好的事，又能用上新東方老師能說會道的特點，所以會堅定不移地做下去。

在10天前，媒體將他捧上天的時候，他發文說這些贊譽在意不得，更不能驕傲，不管是批評還是贊譽全都笑納。

“我們知道前路漫漫，更多的艱難困苦在等著我們，但志合者，不以山海為遠。”

文、編輯／Cardi C

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