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淘寶大搞短視頻“事業”,短視頻“雙雄”會增員為“三雄”!

事情是這樣的,手機淘寶“猜你喜歡”入口預計將在10月全部切換為短視頻,部分類目的商家短視頻數量不低于400條才能在雙11期間獲得曝光。

杭州抖吧統計,據一些商家透露,今年3月,淘寶小二就在找各類目的TOP商家一對一地做站內短視頻。

拿著雙十一來作為激勵商家的“撬點”,淘寶對短視頻的態度非常認真了。

短視頻與電商的結合無疑是強強結合,過去這場結合的主要表現形式是,短視頻巨頭和電商巨頭聯手。但如今,但二者的融合方式正逐漸發生變化,抖音和快手都在自建電商,不再甘于只為電商巨頭導流,電商巨頭也不愿只做個貨架。

從電商基底開拓內容場景,淘寶直播已經證明了淘寶的能力,現如今又要拓展短視頻業務,淘寶能成為抖音和快手這對“短視頻雙雄”之外的第三嗎?

一、淘寶的短視頻之路

事實上,淘寶的短視頻野心早就種下了。如果要找個確切的時間點,2018年5月非常適合。

當時,在淘寶商家大會上,當時還是淘寶總裁的蔣凡在現場表示:“淘寶90%的內容將屬于視頻”。

當時淘寶就已經壓準了一個方向:邊看邊買模式將是未來幾年消費者的常規購物習慣。在這一方向的明確,是淘寶在短視頻的一系列試水探出來的:

2016年,手淘在首頁推出淘寶二樓,上線短視頻節目《一千零一夜》。

2017年,手淘首頁“猜你喜歡”右邊新增“發現”版塊,專門做短視頻內容。

2018年,淘寶將首頁“愛逛街”頻道改名為“哇哦視頻”,成為淘寶短視頻的內容中臺。

這一年,有淘寶短視頻基地的負責人表示,“短視頻是新一代電商發展的核心位置,淘寶對其流量的傾斜扶持越來越重。”

原因很簡單,淘寶想要鞏固電商優勢,就需要持續的流量以及更多的用戶時間,而內容是非常重要的引流和留存手段。而內容種草能夠幫助平臺提升LTV(用戶生命周期價值),當用戶在看短視頻、直播等內容時,可能會被種草并產生額外的購買行為。

已經將直播做成了NO.1后,短視頻成了必須補齊的短板:和直播相比,短視頻更為碎片化、傳播性更強,符合當下用戶注意力碎片化甚至粉末化的趨勢。

于是,去年雙11之前,微淘進行了全新升級,新增了“上新”“種草(圖文內容)”“直播”“視頻”和“買家秀(圖文內容)”多個版塊,覆蓋多個場景、多種內容類型的種草。今年,微淘取消了“買家秀”和“視頻”版塊,而原來的“種草”頁面從圖文內容轉變為視頻內容。淘寶特價版底部菜單欄新增短視頻頻道“看看”,與直播和關注頻道并列。

在今年天貓618倒計時,阿里媽媽旗下的淘寶/天貓直通車上線了“V視頻” 創意功能,商家的寶貝可以用短視頻的形式呈現在手淘搜索頁了。換言之,淘寶首頁搜索為短視頻打開了流量大閘。

經過一系列的更新,淘寶的短視頻陣地實現了,公域和私域的陣地劃分和結合。

  • 公域流量:微淘的“發現”以及首頁“猜你喜歡”、購后“猜你喜歡”等;

  • 私域流量:包括商家的店鋪主圖、主頁、群聊、客服等。

兩者并進行一定的結合,商家的短視頻發布后,會先通過這些私域場景觸達粉絲,積累初始數據,在此基礎上,淘寶算法會將優質短視頻推薦到公域。

二、第三極?

進入2020年,淘寶的短視頻“事業”無疑是在加速。

除了前面提到的“猜你喜歡”全部改為短視頻內容,淘寶開始了一些“硬性”規定。不僅包括前面所說的部分類目的商家短視頻數量不低于400條才能在雙11期間獲得曝光,在2020年雙11商家大會上,淘寶官方還建議商家自8月20日起,做到70%的貨品有短視頻內容覆蓋,每個商品SKU(庫存量單位)需有3-5條相關短視頻。

淘寶小二也迎來了新的KPI:上傳到平臺上的短視頻數量,規定每個類目都要覆蓋相當數量的短視頻內容。據億邦動力報道,知情商家透露:“小二能觸達的商家約5萬家,每家被要求投放100條,500萬條短視頻即將涌入淘寶。”

加速的背后是淘寶的焦慮。盡管淘寶在B端商戶和供應鏈上有強硬的實力,但在面對C端的流量獲取上,淘寶缺乏內容基因,視頻化之路一直不太順利。雖然淘寶直播已經成為淘寶內容電商的王牌,但本質上它的核心競爭力還是貨,不是內容。

淘寶短視頻的加速,對商家而言卻是巨大的挑戰。

雖然,淘寶方面宣傳直通車為短視頻提供了算法支持:算法通過對商家端視頻素材進行理解,結合VGA(Video Generation Algorithm)技術,為商家自動生成符合規范的短視頻,VGA技術底層基于AI視覺算法能力,對原始視頻進行質量優化、精彩片段分析、智能主體裁剪以及轉場合成,最終產出系統推薦視頻創意。簡單來說,算法幫助商家自動生成短視頻,商家只需要在直通車后臺一鍵勾選,就可以投放使用。

但據了解,淘寶方面對于每個場景里的短視頻投稿都有著極其嚴格的規則和限制。除了視頻的格式、版式、拍攝手法、內容要求等視頻稿件本身的規范,店鋪也需要超過一定的店鋪評分、信用評分和DSR才有資格在相應的場景投稿。

MCN機構表示,想要在嚴苛的規則中兼顧精致、短小和故事性這三點,本身就不是一件容易的事。

另一位MCN機構表示,相比淘寶,快手和抖音要更簡單容易上手,淘寶流量獲取的方式有很多,更復雜,快手就只有幾種,包括賬號運營也要更簡單。

“淘寶商家必然會加碼淘寶短視頻,但是對于長期活躍在快手和抖音沒有店鋪的網紅而言,不太會再去淘寶淘金了。”該機構表示。

即便如此,隨著更多巨頭入局,短視頻不再是抖音、快手等短視頻平臺的專屬。

另一個時代也正在到來。

過去,在短視頻風口之下,短視頻平臺抖音和快手,疊加未來5G等技術演進帶來的想象空間,甚至似乎已經出現了撼動頭部電商平臺的可能。而如今,擁有海量商鋪的淘寶重金押碼短視頻,隨著大量的商鋪聯合專業MCN機構制作優秀短視頻內容,用電商基礎開拓短視頻的淘寶,想改變當下的短視頻格局,并不是不可想象的事情。

這場戰役究竟會以什么樣的方式結束?跟杭州抖吧一起敬請期待吧。

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