隨著移動互聯網和智能手機下沉市場的不斷普及，刷短視頻已經成為人們的標配，要說為什么這么多人刷短視頻，兩個字“無聊”唄，但正是這種碎片化的時間特點，為抖音和快手短視頻的崛起提供了沃土。
特別是今年受疫情的影響，直播帶貨這種新型的電商模式真正爆發，要說直播帶貨到底有多火？用數據來說話：
2019年雙十一，薇婭直播銷售額達到3.3億元；
“口紅一哥”李佳琦五分鐘賣掉15000只口紅；
4月1日羅永浩首場直播帶貨，銷售額超過1.1億元；
5月14日，劉濤直播帶貨首秀，4小時帶貨1.48億，超2000萬人觀看；
……
以上數據只是今年上半年來直播帶貨火爆的一角，真正帶貨的主力并不是這些頭部大V明星們，而是像快手自己捧出來的辛巴、蛋蛋、散打哥這樣的自明星，幾乎每場直播都能破億的戰績。
那么普通人想做快手直播帶貨有沒有機會呢？答案是肯定的，不管是抖音還是快手對于直播帶貨都沒有太大的門檻，真正決定你能不能做帶貨的關鍵因素就是看你自己的內容，很多培訓機構都強調直播帶貨核心：人、貨和場景。
那么今天國仁老師就給大家分享一下：
一、快手直播帶貨如何挑選主播
從平臺的算法上來說，任何人都可以當主播，龍生九子，子子不同，所以每個人都有自己的特點，并且是獨一無二的。但是現實情況是，很多人達不到當一個主播的標準，比如顏值或者叫形象，口才是否達標。
牢記一點，快手帶貨主播就是來賣貨的，通俗地講就是線上銷售員，商家給你錢你要幫人家把貨賣出去，不然就是一錘子買賣了，這也是最近很多明星主播翻車的原因。那么普通人想直播帶貨你是形象好還是口才好，至少得有一樣達標吧，不然誰來買你的貨，對吧？
當然，我們通過大數據發現，顏值即正義在直播帶貨界是行不通的，很多長得很甜美的小姐姐帶貨很一般，因為留下來的觀眾并不是想買東西的，而是純粹來看這些漂亮主播的，所以我們看到直播帶貨實力的主播都是非常有親和力的形象，并且真正把老鐵發揚廣大的人。
二、主播如何選品技巧
說完了人的問題，我們再來說說貨的部分，假設經過上邊的學習，我們都已經找到合適的主播了，那么賣什么也是有學問的，很多人會說去看看暢銷榜單上的物品，當然這種方法也可以，但是前期還是建議大家，以自己為中心，比如你給自己的定位，打造的人設，如果說你很擅長祛痘美妝，但是你卻一直在賣衣服，這就有點不太對口了。
所以我們一定要把自己的特長發揮出來，這樣才能起到1+1>2的效果，你講得痛快，觀眾下單也絕不啰嗦。
三、用數據分析粉絲畫像
粉絲畫像是什么？
就是你的粉絲是什么年齡段的，男的多還是女的多，什么地方的人多，消費水平怎么樣？
這些數據第三方平臺都能查到，只有了解你的粉絲，并推出他們最想要的產品，這樣才能最大程度提高直播帶貨轉化率。比如，你的粉絲都是很年輕的00后們，你卻在一直強調性價比，那么多半不會買單，因為在這些后浪眼里，我買的東西一定要有價值，性價比是什么完全不在乎。
四、直播帶貨選品要有差異化、品類豐富
我們看大主播直播的時候都有一張帶貨清單，密密麻麻，最少也有一二十種產品，所以每個產品講的時間都不會太久，她們為什么這么做呢？一方面是人家資源多，合作的商家多，不這樣完不成任務，另一個就是讓觀眾保持新鮮感，比如有時候講某個產品的時候，很明顯大部分觀眾都沒有性質，那么這時候就感覺來一波新品秒殺，讓觀眾保持興奮度。
所以我們普通人直播的時候，也可以多準備一些產品，畢竟現在爆款很多，定價也要分層級，對應不同的用戶，不知道大家發現沒有，像辛巴他們帶的貨一般都是電商特供版，基本上直播完，其他電商平臺上也不會有貨，這就預防了有些人會去比價，畢竟賣的版本不同，沒法對比。
五、盡量做到真實場景直播
大家有的會注意到，很多主播直播的地方要么是在商場，要么實在倉庫發貨的地方，還有就是后邊貨架上擺滿了琳瑯滿目的商品，其實這么做的目的就是告訴大家，我在現場直播，你們買到的東西就是我現在用的，從而增加客戶的信任感。
當然，也不是說任意場景都適合直播，直播場景也要有顏值注意形象，如果后邊的東西隨意擺放，雜亂無章，會給人留下不專業的印象，效果大打折扣。
說到場景直播，最有吸引力的莫過于吃播，很多人看著主播吃得滿嘴油光發亮，甚至會留下哈喇子，這種的直播效果就會非常好，因為很多人可能不看這個主播去吃這個東西，可能本身并不會想去買這些東西。
六、直播預告種草和復盤
有時候大家會發現直播快結束時候，主播會拿出來幾個產品講解，但是并不售賣，這就是種草，這樣感興趣的觀眾就會關注你下次直播，培養鐵粉。其實直播帶貨說到底拼的就是個人IP，要么就是純粹的價格底，大家可以想下，現在有幾個不會網購的，很多人都會在主播講完后，直接拿起淘寶京東搜索這個產品就可以下單了。
如果你沒有價格優勢，人家憑什么在你的直播間里買？所以做直播帶貨真正發力的點就兩個，讓觀眾認可信任你，要么真正找到源頭，拼價格優勢。
所以每次直播過后，都要復盤直播數據，記錄好基礎銷量和好評率，直播間購買轉化率，為下一次直播做好優化準備。
好了，以上就是6大直播賣貨技巧，教你怎么打造高轉化率的快手帶貨直播間！更多直播帶貨學習點我主頁！
