羅永浩直播間再次交朋友，數據跌八成，簡直不能更好了
作者 | 中服網市場觀察員 邱玉潔
編輯 | 陳 一4月1日愚人節，羅永浩直播首秀，抖音攜4億流量傾力支持。三個半小時，超4800萬人次觀看，成交總金額達1.1億元，成績喜人。直播當天，淘寶主播薇婭直播間秒售價值5000萬元火箭，快手辛巴徒弟隔空喊話羅永浩與之切磋，另一邊拼多多也沒閑著，第二天即喊出“百億補貼計劃”打破老羅全網最低價。4月6日央視“段子手”朱廣權協同淘寶“帶貨一哥”在央視官宣下高調直播助農。另一面，為解決疫情造成的農產品滯銷，不少縣長、干部各顯神通，在各類網絡平臺直播帶貨提振消費。4月10日，羅永浩再戰直播，緊抓熱點“公益助農湖北”。歷時2小時40分，累計觀看人數1140萬人，成交總額3440萬元。羅永浩承諾將兩次直播打賞獲得的690多萬人民幣全部用于公益，5斤1分錢湖北臍橙，11秒就賣出60萬斤。相對直播首秀而言，羅永浩第二場無論是節奏把控還是產品介紹上都表現更好，背景布置更加精致、團隊產控能力有了一定提升。但從直播數據來看，效果遠沒有第一次好。不過在此之前，直播界“一哥”李佳琦助力湖北，平時直播一場動輒上億成交額，在央媒加持下也只有不到兩千萬的成交額?？磥?，口紅、彩妝才是能令粉絲們沖動“剁手”的對象，他物難以比擬。羅永浩首播，開播熱度一路高升，20分鐘即達到當天峰值276萬人，隨后一路走低，至結束只有80萬人，終究是湊熱鬧的看客居多。二播開播半小時達到峰值82萬人，與上次不可同日而語?？磥淼谝淮沃辈バЧ兔襟w長期預熱不無關系，想要持續保持關注度僅僅靠羅永浩這塊招牌是不行的，未來仍然需要依靠帶貨技巧及好的商品、口碑來長期留存觀眾。在4月1日的直播中，羅永浩總銷售件數超91萬件，銷售高峰出現在直播一小時，訂單量達14.7萬單，銷售額達2696萬元，在直播臨結束的一小時，又出現兩次熱購潮，總體銷量1.6億，作為首次直播新人可謂佳績不俗。本次直播轉化率最好的為小米電動牙刷和小米巨能寫中性筆、小米充電寶。4月10日再次開播，總銷售件數43萬件，銷量開場即是熱潮，10分鐘達到峰值，訂單量14萬單，下單量與首播高峰不分伯仲，但銷售額僅有500萬元。此次轉化率最好的為臍橙、洗手液、洗衣液等生活用品。對此次直播表現，羅永浩在微博寫道，“43萬件，4000萬銷售額，非常好”。有網友對他人到中年一身債務轉行賣貨表示同情，老羅則表示“我很好，簡直不能更好了?！?/section>老羅首播成交額最好的是極米H3投影儀，銷售額達3438.8萬元，轉化率卻僅有1%，銷售額是在高價帶動下促成，老羅甚至在賣貨時出現口誤，念錯品牌。第二場成交額最好的是臍橙，轉化率和銷售額在當天直播間雙第一，這與低廉的價格以及近期國家對農產品銷售的大力扶持不無關系。因此也有網友調侃“1分錢5斤的橙子，還找什么羅永浩，誰不能賣?”與第一場電子產品賣得較好不同，此次直播間洗衣液等生活用品更受青睞 。選品方面與上次差距不大，涉及生活用品、食品、電子數碼產品，零食食品類占比50%，較上次有所提升。不同的是加入了酒類和汽車，引發關注。直播買酒在直播平臺不多見卻也并非首次，快手、淘寶平臺都有主播嘗試，主播薇婭曾在直播賣茅臺、洋河等都是千萬人熱搶秒光。但是在假酒泛濫的時代，消費者并不是誰賣都會買單，主要還是基于對主播的信任，對于羅永浩的“錘粉”來說，老羅肯定是值得信任的，白酒銷量在整場直播中轉化率和銷量都是不錯的。愛看老羅直播的主要是32歲以下男性主體，男性占比接近九成，他們年輕且消費能力不錯，也是白酒消費的一大群體，無論是銷售還是宣傳，對商家都是有較大吸引力的，可能成為羅永浩長期合作對象。音浪打賞方面，本次獲得的音浪收入為322萬元，金額相當可觀，與首播差距不大，應該與援助湖北的公益性質加持不無關系。其中最惹人注目的便是小星星老師和周文強太太“大打出手”的一姐之爭，最后都以打賞一千多萬音浪遠超其他人，起初大家看到滿屏的禮物，都以為兩個女人之間的“戰爭”是為了炫富，后來才知道是為了助力湖北，這種精神值得我們點贊。價格方面，老羅曾在直播間放出豪言“保證全網最低價”，不幸成為了各電商炒作的噱頭，羅永浩的最低價戲劇性的被一個個迅速打破，連價格優勢都失去的羅永浩，加上讓人“昏昏欲睡”的講解方式，面對直播間清一色直男，是否能留住他們的熱情和錢包?羅永浩本身就是一個極具話題性的人物，經歷過英語培訓、錘子手機、小野電子煙、鯊紋科技失敗之后，創業者老羅愈挫愈勇，又開始進軍直播界，打出的口號是成為直播一哥。兩場直播他用自身熱度賺足眼球引發網友熱烈關注與討論，與他合作的品牌商也得到了很好的曝光，給抖音平臺也帶來了流量?；蛟S羅永浩對商家的吸引力根本不在于能賣出多少貨，而在于他的宣傳力甚至是他背后的抖音。但靠消耗人氣引流畢竟不是長久之計，電商直播最終還得回歸賣貨的本質上來，看來羅老師在直播上還有很長的路要走。最后，不得不提的是羅永浩4月1日抖音首播，引得快手、淘寶等平臺主播競相PK，也使得大型平臺背后的競爭浮出水面，各大平臺近期都加大資本投入到電商直播中來，流量及客戶留存率競爭愈發激烈。很多人認為2020年將成為電商直播元年，疫情當下引爆直播新風潮，全民直播的時代已經到來。尤其在干部直播帶貨新風潮、央媒官宣李佳琦、朱廣權直播帶貨之際，直播電商似乎登堂入室，順勢接下線下消費渠道搖身一變成為主流了。最先進入直播領域的淘寶，在電商直播拔得頭籌，號稱500億流量對直播電商加碼投入;抖音簽下羅永浩，無疑也是市場上的重量級玩家 ;同為小視頻起家的快手，在主戰場已經被遠遠甩下，目前正在積極自建電商體系，或將成為抖音最大的競爭對手。與此同時，騰訊、拼多多、小紅書都加大直播電商投入力度，在爭奪用戶和流量的賽道上，競爭開展得如火如荼。
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