說到營銷，生意人都想把營銷做好，可真要把營銷做成功，筆者認為需要一套系統去運行，就像一個公司要正常運轉，需要一套完善的制度去規范管理。
而如何去解開營銷這張面紗，并沒有我們想象中的那么神秘，也不像江湖傳說的那么夸張，懂什么獨家七劍秘訣，讓一大堆人跟風去的買培訓課程，最后花了大幾千甚至幾萬塊錢，回家才發現就是“江湖騙子”講的一堆騙術，全套課程下來就把老板的痛點列出來，再圍繞個課程框架講解，一套課程便賺他個一萬年，而對生意人卻毫無落地之用。
筆者認為，越是認為復雜的東西，越該簡單化、流程化，再細節化，從而形成規范化，進行科學管理，這才是生意人該有的基本經營之道。接下來會分享三點，讓大家感受一下，營銷真的沒有那么神秘，接地氣的營銷才是王道！
（一）開店選址選的是位置、人流，還是流水？
開店，尤其是實體店面，開得好不好？生意能不能做下去？能做多久？
其中，筆者認為選址非常的重要。
很多人也明白這個道理的重要性，可怎么選并不盡其然了。有人選址是看鋪面附近的人流量；有人選址是看店鋪的租金；有人選址是認為店鋪開在此地必能大賺一筆。
選址選在人流量大的地方，多半是明智的。對不對呢？我們知道但凡旅游景點，必是有小吃一條街了，賣各種吃的形形色色五花八門，其實路人甲乙丙丁吃過后，都會發一陣感慨，太難吃了、太難吃了！以后再也不來了。也許他們以后是真不來了，可是還會有很多路人甲乙丙丁會來。所以，小吃街的生意一如既往的好著。
為什么呢？因為這些商家選對了位置，這里總是人頭攢動，有人的地方才有足夠的流量，有了足夠的流量才會有更多的消費機會，而餐飲實體最講究流量、最看重人氣了，所以看店鋪生意旺不旺，首先得看是否有大量的人光顧才行。
這也是我們營銷基本理論4P里的渠道（place）, 你的產品需要通過什么樣的渠道進行分銷，而實體店面就是之一。
因此，開店選址選對了位置，自然有流量，有了流量，店里才會有大的流水，足夠多的進賬。
不然實體店就不該叫門面了，是囤貨的倉庫。
筆者也認為做生意選鋪面要組合看問題，結合商品、個人或企業的運營實力、附近人流量情況包括人流量的特征綜合對比。接下來會重點分享一下人流量特征這點，也是我們說的消費者特點，只有了解了消費者才知道他們要什么啊。
（二）所賣的商品，是不是當地人所需的？
即，什么樣的人會購買你的產品。
筆者曾多次光顧過一家餐飲店，店里主打以養生、健康主題餐飲，包括蒸的米飯套餐、各類包點以及藥材熬制的湯品。嘗過幾次，總體來說味道不錯，價格不貴，但是生意卻不景氣，這是什么原因？
位置選的好不好？按理是不錯，附近好幾條街道都是居民區，小學學校，有公交站，不到一公里還有有地鐵站，人流量是足夠多的，地段可以了。
老板服務好不好？老板服務“周到”，當我們吃完結賬老板特意說今天是打折日，付款時給了優惠，我們內心感到有點小竊喜，似乎天上掉了塊小餡餅，因為從頭到尾我們都不知道有優惠啊，店里里里外外也沒看到任何促銷活動信息。
但這點卻說明了，這位老板沒把“優惠活動”用對，只是針對我們一兩個人作用其實不大；再次活動時間馬上也結束了，下次顧客來活動不見得有，周邊還有很多賣吃的，顧客的選擇很多，還不如把錢省下來做其它營銷活動。
從消費者角度說，顧客會覺得這老板厚道；從生意人角度看，老板卻沒琢磨透顧客的內心，只是片面地認為自己也在做打折促銷活動，自己也做了營銷的，有點自欺欺人，不是嗎？
我認為老板更應該根據附近人群去制定營銷方案。什么樣的人喜歡吃養生套餐，他們接受多少價位？他們年紀多大？他們喜歡在附近哪一帶活動，廣告要做在哪里，以何種方式宣傳？
例如：根據周邊環境，起碼我們判斷出，附近一帶流動人口以老年人居多，他們是消費養生餐的主要群體，而且白天家里的年輕人幾乎都去上班了，晚上才回家吃飯，家里中午只剩老年一個人或者老兩口了，做起飯來不方便，吃養生餐方便更有利于身體健康。
其實，對于打健康主題的餐飲，建議開在醫院周邊的地段，服務這一帶的群體也是很好的選擇。醫院不一定提供飯菜，即使提供味道也一般；還有就是在醫院看病探病陪床的人，內心深處很多都是有壓力感的，養生清談的口味更適合此刻心情的他們。
這也是我們所講的“產品的消費場景”是什么。
（三）消費者內心的數字界點判斷是怎樣的？
為什么有商品的計量單位不同？有些商品單位明明可以用L（升）省事，卻使用了ml（毫升）。
市場買菜，會看到一賣螃蟹的2.5兩母，問他多少錢？15塊一只。
大家都說貴了，對面的永輝超市才賣9.9呢，還活蹦亂跳的。
小販說：那個很小的，沒什么蟹黃…
后來大家就半信半疑地走了。
有天我去了永輝買東西，特意看了一下螃蟹的克重，果然原來先前說的9.9元很小一只，只有1兩左右，因為上面標記的是每只50-75克，讓人覺得還挺大的，但是現在漲價了都賣到了10.8元。
這樣一看，小販確實沒有說謊呢，是在他那買的劃算！
可是，我們為什么會犯這樣的錯誤呢？
首先，不管是1兩重，還是2兩，區別不大因為東西太小，都是螃蟹模樣長得一樣，所以看到2.5兩的與腦海里的“9.9螃蟹”價格要相同，否則自己得被宰了。
其次，人對熟悉的事物會先入為主，生活中多半人有其是年輕人，一般只對克、斤這些計量單位有印象，而對“兩”這種計量單位是概念模糊的，甚至不懂。
最后，人性總是貪婪的，習慣了9.9的東西，突然要多花錢總得有一個合適的理由吧。
很多商家就叫冤了啊，明明我賣的比那誰便宜，東西還很好，但就沒人買我的。所以，做營銷要接地氣，要多站在顧客的立場考慮問題，要用他們喜歡的方式去溝通，商場螃蟹用50-75克標價，聽上去就比一兩舒服、劃算、霸氣多了啊。
【完】
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