兩年前的夏天，超馬哥樓下小區新開了一家水果店，租下的是以前房產中介的一套大鋪面，兩面全透明玻璃墻面能一目了然看到店內五顏六色擺放整齊的水果，電子屏滾動廣告剛好對著進出小區的人們，門口還有大約100平米的獨立空地擺放桌椅，店內有冷柜，大冷庫，看起來規模和勢頭都很不錯。
老板是外地人，中年男，雇了2個伙計，我和他聊過幾次，他不無得意地說自己做了20年水果生意，對這一行熟的不能再熟，尤其是進貨渠道和品種的選擇，看起來信心滿滿。的確，他家的水果質量都不錯，產地和品種也非常豐富，價格稍高于外面市場，但因為就在自家小區里，售后也更有保證，由于經常對著電腦，超馬哥經常后去他那兒買些水果放在冰箱，對著電腦碼字看電影的時候慢慢吃，通常每次在100元左右！
半年后的一天，超馬哥想去朋友家做客，就想去他店里買些水果，發現一副人去樓空景象，掌柜正監督伙計在收拾最后的一些器皿，水果和攤架已不見蹤影，問老板原因，一副苦笑，說房租太貴，客流量太小，這生意做不下去了。“我做水果生意20年了，從來沒遇到這么差的生意！
超馬哥疑惑的看著他問到：我每天經過這里的時候，看著生意挺好的啊，老板苦笑道：每天的開銷都賺不回，還怎么開，接著跟超馬哥分析了一波。
分析一下水果店之前的情況
費用：租金+人工=340元/日 包員工吃一餐
水果利潤率：普通水果20%；高檔水果50%；
店內產品線：普通水果60%；高檔水果40&；
成交量：30個顧客/日
客單價：80元
商品毛利：288（普通水果）+380（高檔水果）=668元/日
日損耗：100元/日（水果變質、品嘗等損耗）
這么一算，毛利668-損耗100-租金人工費用340=利潤不到一百多/天，還有不是每天都能做到這個數，還有每天開銷，吃飯，水電、折舊、工商稅務等等沒有計入費用，難怪掌柜說不賺錢了。
這兩年，越來越多的實體店已經壓力升級，原因大概有兩點：
1、消費者購物習慣改變。
與到實體店購物相比，網購產品可以選空間大，不受交易時間、地點限制。此外，網購價格相對透明，物流配送服務日趨完善。
2、實體店運營成本與利潤的比例失衡。
實體店租金、稅費等不可壓縮的成本并不低。在生意好的時候，這些壓力都可以承受，但在銷量和利潤下降時，運營成本將讓實體店面臨很大的壓力。
以上兩個因素是相輔相成的，越多的消費者轉向網購以后，實體店面臨的壓力也就越大。當然，電子商務只是實體行業的補充，并不是百分百的能取代實體行業，服務行業（醫療、建筑、娛樂等）行業還是必須在線下解決，小區附近的生鮮，小超市作為家庭應急的首選，也將長期存在的。
這也是我們團隊為什么選擇微信做水果的原因之一，
還有水果的營養能帶來健康、.切好的水果拼盤方便，有賣點、水果的拼盤種類多，老少皆宜 、簡單易做，投資小，新手可做
項目初期
我們團隊的一間空閑房間，因為初期沒嘗試過的情況下，先湊合著，稍微裝修了下和兩個凍柜，網上買了些創意切水果的小工具，由于我們的正業是微營銷，于是我們就在想不如免費送，把園區的白領都圈到微信端，有了人再說。因為一切生意的本質都是流量，有了流量就肯定可以賺到錢。
我們打印了200張名片，記住，這里有一個點，是非常重要的，為什么我們選擇名片，而不宣大傳單呢？因為我們從事營銷多年，非常了解人性的背后，假設你是開店的，有人拿了張大傳單給你，你會把大傳單放起來，還是隨手扔掉？同樣，給你張名片，你有可能隨手插進到桌子的玻璃下，下次點餐一幕了然，當然也有一點幾率扔掉，但是幾率不會比傳單高，所以，很多新手都范了這個錯誤。
名片內容就是當天xx點前，通過微信下單，只要1毛錢紅包給我們，12點以后就可以來領取水果，連續送了1周，一個不到8000人的科技園區，有4000多人成為我們的微信好友和體驗客戶。4000多的客戶相當與繁華地段的人流量，一年時間，通過好友推薦裂變，你最少能裂變1W附近人，一年是多少營業額？反正超馬哥是不敢算，你自己算把。
我們分析園區白領最剛需的就是吃飯，園區周邊有7家飯店，于是我們就開始蹲守，每天在飯店門口觀察就餐的人都是哪里來的，后來發現大部分是園區里的員工。特別是在午餐時，過來吃飯的人特別的多。我們和其中的4家去談合作。
商家合作
那怎么合作呢？就是在我們合作的店吃飯，吃飯時候沖飯卡，充值200元，我們送5份拼盤、充值100元，我們送2份，并且送貨上門，之后我們放刷卡器在飯店，你只要在微信上出示付款記錄，就可以領取對應的水果拼盤，贈送的水果還送貨上門！消費時候沖的飯卡，飯店月底通過總額給我們提成百分之20。(你見過中午吃飯，還可以領取水果拼盤的？）
這個刷卡機我解釋一下，就是和大學的食堂一樣的，在老板那里充值，來我這領取拼盤，前期，飯店老板也不是傻子，不會無緣無故給我們分錢的，于是我們就拿出微信上附近人的資源到飯店給老板看，老板一看，哇這資源，我要是合作的話，至少能增加以后三成的銷售，如果不合作別人也會去合作，別人合作就相當于搶了他的生意，還是合作比較的劃算。
結果個月充卡總金額就達到了20萬，反正白領都是在附近餐館吃飯（每天都要吃，沖個一兩百很正常 還有水果送，何樂不為）平白無故幫老板提升20萬的營業額,老板會不愛你？就餐館給的提成也不少了。，
項目拓展
這樣的模式一看可以行得通，我們馬上復制到了另外一個園區，效果也是非常的好，月利潤超過6萬元。就這樣我們迅速擴張了2個園區，到目前為止仍然在用這種方法操作著。
大概就是這樣的一個操作流程，我給大家總結一下，受眾廣但非剛需的產品，讓大家持續買單難度大，免費吸引，讓很多人愿意參與，于是建立了信任感和線上流量入口。然后從剛需產品切入，選擇利益相關的同行業商家，實現互利共贏。
其實這種模式適合很多的線下商家，只是很多商家不會用流量思維和互聯網思維，我們用相同的免費思維還操作了一個另外的案例 等有機會再分享 非常成功 直接實現地區壟斷。
就是別人最賺錢的產品我虧本賣，這樣才會吸引到流量，后端有了流量，你就是王，像那些地方美食的公眾號，一條廣告收費2000多，還得排隊，這就是流量，就是互聯網時代。
這一篇文章也是一篇無價的微信營銷方案，因為它可以讓這個行業的人有所啟發，當然再好的營銷策劃，都要落實到細節的執行，沒有執行它什么都不是。
我是超馬哥 我會跟你分享其他行業的策劃微營銷經驗，讓你看到不一樣的世界，如果你喜歡這篇文章，可以分享給你的朋友，給更多的人學習，越分享越收獲，加油！
