1、戰略管理：13套方案分解戰略制定流程
?發展戰略：3大目標體系，分解11項指標。
?經營戰略：圍繞1個目標，提升2大能力，運用3項措施，實現4個成果。
?競爭戰略：明確思想、建立規劃、制定策略。
?年度戰略：通過4大維度，梳理年度戰略。
?營銷戰略：3步10項，系統預測營銷指標。
?戰略規劃：1個目標，2套規劃，3項措施。
?戰略分解：1個目標延伸4項指標，自下而下分解。
?戰略體系：財務、非財務兩大指標提取思路。
?戰略推導：短、中、長期目標制定與發展規劃。
?戰略研討：通過內外分析5大維度，實施戰略研討。
?戰略地圖：圍繞核心競爭力，定目標、定策略、定措施。
?營銷地圖：頂層目標、中層定位、底層布局，全面構想。
?規劃地圖：使命、愿景、目標、舉措，一圖呈現。
2、目標管理：6套方案詳解年度目標的制定與分解。
?年度目標：銷售、市場、成本，3條基線設定方法
?目標分解：經營、管理2大目標，6項指標分解。
?營銷目標：運用4大分析維度，預估6組經營指標。
?營銷預測：市場分析定決策，銷售分析定目標。
?銷售預測：歷史數據做依據，行業數據做參照，科學推測銷售目標。
?銷售分解：定目標、定措施、定步驟，3步詳解。
3、計劃管理：10套方案詳解計劃總結的書面報告
?年度計劃：年度計劃大綱及內容詳解。
?年度總結：業績、推廣、渠道，營銷，4個方面評估。
?銷售計劃：定目標、測目標、評目標，制定方法詳解。
?銷售總結：市場、價格、渠道、促銷，4個方面評估。
?業務計劃：業務方針、業務目標，業務計劃，3步定案。
?運營計劃：5大組成板塊，圍繞內部運營定方案。
?營銷計劃：5大組成板塊，圍繞外部推廣定方案。
?商業計劃：年度計劃、融資計劃、項目計劃通用模板。
?市場計劃：8大組成模塊，以提升市占為目標展開。
?推廣計劃：圍繞營銷目標，確定戰術計劃與資源支持。
4、品牌管理：3套方案組成品牌體系
?品牌定位：3大價值定位模型、6項形象定位梳理。
?品牌策略：圍繞品牌建設7大關鍵要素分項梳理。
?品牌推廣：品牌形象、品牌驅動，內容逐條釋義。
5、市場管理：14套目標執行落地的管理方案
?行業分析：行業背景、環境因素、發展趨勢的剖析方法。
?市場分析：4大維度，12項要點，組合1套模板。
?競爭力分析：從宏觀到微觀，從產品到渠道，7大維度分析。
?調研分析：產品定性，市場定量，策略定案。
?競品分析：9大常規維度，23個調研方向，逐項展開。
?市場調研：4大維度綜評，系統推導營銷策略。
?產品策略：4個發展階段，差異化市場策略解析。
?定價策略：2個分析維度，5種定價方法。
?產品規劃：用戶、場景、優勢，引導年度規劃。
?人群定位：5類人群細分，6大維度分析，定位目標消費群體。
?市場定位：3大定位策略，配合案例詳解。
?市場策略：3種形式，確定2大攻堅目標，案例詳解。
?拓展方案：聚焦樣板市場，拓展復制策略詳解。
?促銷策略：戰略定目標，戰術定標準，執行定考核。
6、渠道管理：4套方案確立渠道體系
?渠道戰略：2類指標，4項分析，制定渠道戰略。
?渠道策略：指標定方向，分析定路徑，政策定銷量。
?區域策略：客戶、分銷、促銷、預算，4項策略組合。
?競爭分析：4大渠道維度，系統分析競爭現狀。
7、預算管理：5套方案提煉預算要點
?全面預算：2大目標系統，9類具體指標，通用版整理成案。
?財務預測：1張表8科目，系統量化年度指標。
?預算計劃：戰略規劃、經營計劃、年度預算，自上而下分解。
?營銷預算：定目標，定預算，做分解。
?預算編制：2條體系，3個步驟，1套模板。
8、績效管理：7套方案組成績效體系
?經營指標：財務、市場、客戶、管理，4類指標模板。
?營銷指標：業務、管理、預算，3類指標模板。
?年終績效：產、供、銷績效達成分析。
?年終考核：營銷、市場、管理，3類指標模板。
?年終總結：指標、市場、策略，3大維度詳解。
?年度激勵：基數設計，增量評估，核算公式案例詳解。
?績效面談：面談前、中、后，關鍵事項方法全解。
9、會議管理：4大會議推動年度戰略實施
?經營分析會：圍繞目標實現管理評估。
?營銷分析會：市場、渠道、管理總結分析。
?年度總結會：主旨、分工、預算，策劃標準方案。
?營銷策略會：銷售、促銷、推廣，3大執行策略。
10、經營管理：3套管理體系完善業務系統
?經營體系：5大板塊，作用構成案例詳解。
?業務體系：階段規劃、產品組合、指標體系。
?客戶體系：5大關鍵步驟，建立大客戶管理體系。
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