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“創(chuàng)業(yè)英雄”季琦的財富密碼
　　
　　“沒有挑戰(zhàn)。一點挑戰(zhàn)性都沒有。”
　　
　　掃了一眼茶幾上的采訪提綱，季琦迅速地點燃一支咖啡色的雪茄，摸著圓乎乎的半寸小平頭，狡黠地一笑。
　　
　　這是一條爽直、有趣的漢子，擅長插科打諢，喜歡時不時來幾句行走江湖的切口，處處透露出生意人的精明與世故。飛往另一個城市之前，他和記者握握手，不無遺憾。“沒有挑戰(zhàn)，真是一點挑戰(zhàn)都沒有。”
　　
　　真是一點挑戰(zhàn)都沒有。3月26日一早，他敲響了納斯達克的開市鐘，把自己一手創(chuàng)辦的漢庭連鎖酒店集團送上美國股市。
　　
　　其實這也不算什么。繼與沈南鵬等4人聯(lián)合創(chuàng)辦攜程、如家之后，季琦10年間作為創(chuàng)始人第三次把企業(yè)推上美國股市。“一個里程碑式的創(chuàng)業(yè)英雄。”IDG的熊曉鴿對季琦的評價不吝美詞。
　　
　　閃光燈下，季琦擺著《時代》周刊“喬布斯王者歸來”封面的Pose，很配合，很耐心。抬高頭顱，意氣風發(fā)，這一刻，與心目中的偶像無比接近。
　　
　　“一到刮風下雨的日子就興奮”
　　
　　季琦徹底失眠了。他在床上輾轉反側，心上壓著一塊重重的石頭。
　　
　　這是2008年一個黑沉沉的夜。一場即將席卷全球的金融危機全面地蔓延開來，華爾街大批著名的投行、銀行岌岌可危。漢庭原本計劃中的第二輪融資遭遇了麻煩。
　　
　　一家世界大投行愿意向他提供一筆高達1.2億美元的資金，但那是要求極為苛刻的債務融資。季琦不知道這個冬天會是多久。“如果這個冬天延續(xù)兩年以上，我們還不出錢來，就得做低價稀釋股權，把公司白白送給別人。”
　　
　　倘若接受了這筆錢，還可以風光地堵住別人的嘴——此時，坊間關于漢庭資金鏈瀕臨斷裂的流言四起。而曾經(jīng)的老部下鄭南雁剛剛對外高調宣布：7天連鎖酒店拿到9500萬美元債務融資。
　　
　　放慢開店速度，這也是他不愿意的。卸任如家CEO之時，季琦和如家簽署了一份同業(yè)競爭禁止協(xié)議，兩年內不會涉足與如家相同的市場。2007年才殺回經(jīng)濟型酒店的漢庭要后來居上，必須保持一個超常的發(fā)展速度——在人心惶惶的情況下，他相信，正是低成本擴張最好的時候。
　　
　　又是一宿無眠。天亮后，眼圈黑黑的季琦做出了一個決定——不接受任何債務融資。
　　
　　在任何場合表現(xiàn)得無比鎮(zhèn)定的季琦悄然動用一切的人脈資源，重新啟動第二輪融資。“真是很痛苦、很周折。一家一家地找，一家一家地談，一家一家地討價還價。”2008年7月，相識十多年的熊曉鴿和鼎暉創(chuàng)投最終送來了雪中之炭——8500萬美元股權投資。
　　
　　兩年后，首次坦露當日兇險之下的內心恐懼，季琦依然心有余悸。“今天看來，這個是非常聰明的決定。危機給了我們機會。在大家都難的時候，你比別人更堅定一些，看得更遠一些，那就能用很小的力得到很大的回報。”
　　
　　如今他可以底氣十足地對外宣稱：“漢庭目前是所有經(jīng)濟型酒店中，現(xiàn)金流最豐富的酒店。”
　　
　　前景不甚明朗的兩年時間里，季琦頂著資金壓力，使?jié)h庭完成了從創(chuàng)業(yè)公司到專業(yè)化管理公司的轉型：搜羅了包括漢庭現(xiàn)任CEO張拓、COO張敏在內的一批管理人才，對企業(yè)進行系統(tǒng)性的流程改造。在艱難的大環(huán)境下，漢庭快步奔跑，進入了中國經(jīng)濟連鎖酒店品牌的第一梯隊。
　　
　　屈指算來，10年3次創(chuàng)業(yè)，季琦每次都會和天災人禍狹路相逢：創(chuàng)辦攜程時，遭遇互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，挺到了業(yè)務模式轉型；如家時期碰到“非典”，一片風聲鶴唳，他一意堅持，如家拿下租金最高的上海徐家匯的地盤。
　　
　　這個自稱“一到刮風下雨就會興奮，幾天風平浪靜就會覺得沒勁”的江蘇南通人，從來就不是一個賭徒。十多年前從上海交大畢業(yè)，為了區(qū)區(qū)一個戶口掛靠問題，季琦放棄了一份原本很有前途的工作，甘愿擠在一個國營小單位里混日子。
　　
　　“第一次創(chuàng)業(yè)做攜程，那是為了財富夢，窮小子想發(fā)大財；第二次做如家，接近了自我實現(xiàn)，進入一個新行業(yè)；現(xiàn)在做漢庭就是為了理想，為了有一份自己喜歡的事業(yè)了。”
　　
　　“有了錢后做什么？到一個遙遠的地方去吃一碗面，然后打車回來。”這是農村窮孩子季琦大學時和同學對“發(fā)達后”的想象。有錢后，他一時懷念起**時代最愛的，還真開車滿上海轉，在浦東一個犄角旮旯找到了發(fā)酵面皮、酥底的“大壺春”生煎饅頭。
　　
　　在他一篇題為《生命的兩個假設》博客文章里，季琦掐頭去尾地記錄下那次抉擇的心曲。在文中，他提出兩個假設——假如你的生命只剩下3天或者3個月，假如還要活上150年，你會分別怎樣決定自己的人生。“3天或3個月的假設告訴我們：一生中，哪些事情是應該去做的；150年的假設告訴我們：一生中，哪些事情是不應該去做的。”
　　
　　“這會是我的驚嘆號”
　　
　　從2005年開始，中國經(jīng)濟型酒店業(yè)燃起一股狂熱的投資熱潮。在如家登陸美國股市的刺激下，7天連鎖、莫泰168、格林豪泰、速8都以一年新開幾百家門店的速度瘋狂地跑馬圈地，一時間群雄并起。諸侯中有不少就是季琦當年的兄弟們。
　　
　　“我當時想，如果我重新回來做，一定能做得更好，還能成為最好的一個。”合約束縛失效后，他果斷殺回經(jīng)濟型酒店市場，把2005年創(chuàng)辦時定位中端市場的漢庭產品線往下擴容：以200左右/晚、定位商旅客戶的漢庭快捷為主打，同時開發(fā)針對低端市場、100到150元/晚的漢庭客棧。
　　
　　經(jīng)過5年的模仿和學習，中國經(jīng)濟型酒店的商業(yè)模式已基本成型。一手奶大的孩子——如家門店網(wǎng)絡無所不在，號稱“成本殺手”的7天連鎖以低價策略短時間里快速占領市場。從2005到剛剛結束的路演，季琦需要對自己、團隊、投資者反復說明一個問題：相比如家、7天連鎖、錦江之星，漢庭的核心競爭力究竟是什么？
　　
　　在季琦設定的模型里，漢庭的核心客戶是每天有200到300元出差報銷額度的商旅人士，他們常常帶著筆記本電腦，喜歡居住在市中心和交通方便地點，最在意的是“洗好澡，睡好覺，上好網(wǎng)”。“在這3點，我們是同行里做得最好，接近三四星酒店的標準，又在成本控制之內”。
　　
　　“漢庭的特色就是一個‘好’——在各個細節(jié)我們總是比同行好上那么一點。”崇拜喬布斯的季琦喜歡拿蘋果的產品來類比：服務更好一點，設計更漂亮一點，價格比同類稍微高一些。
　　
　　他從用戶體驗角度出發(fā)對細節(jié)的關注達到一個極至：床頭多設置一個寬帶接入口，客人冬天可以窩在被子里使用筆記本電腦；考慮到商務人士的頸椎問題，從一家五星酒店的枕頭得到啟發(fā)，最后設計出“一面蕎麥、一面海綿”的雙面枕；最得意的是申請了專利的漢庭衛(wèi)生間——淋浴房和座廁合用一扇門、取消衛(wèi)生間的隔斷，看上去別致而通透，并平衡花費在透明洗浴間上的成本……
　　
　　在這個最缺乏用戶忠誠度的經(jīng)濟型酒店市場，漢庭竭力培養(yǎng)起自己的忠誠客戶：推出了可能是行業(yè)內最優(yōu)惠的會員獎勵體系；率先在全國推出“無停留離店”服務；特殊設計的會員卡可以刷成一卡通，囊括門卡、購物、梯禁等等在內的副功能。
　　
　　幾年里，他和高管們跑遍美國東西海岸、歐洲和日本考察各種形態(tài)的連鎖酒店。每年有100多個夜晚，季琦在某個城市的一張陌生的床上度過。有時為了節(jié)約費用，幾人擠一個房間。前臺服務員總以一種怪異的眼神打量著這幾個中國男人——“后來才意識到，我們被當作同性戀了。”
　　
　　也有不少失敗嘗試。漢庭早期在客房墻上掛法國畫家莫奈的畫，隨著門店的擴張和居高不下的成本，最后只得由手工畫改成了照片，同樣因為成本夭折的還有他一度非常喜歡、在吳江路門店試點的壁爐。
　　
　　競爭激烈的行業(yè)充斥著同樣好學不倦的聰明人。兩面的蕎麥枕頭很快被7天模仿，而漢庭衛(wèi)生間的設計其實也是在香港holidayinn的基礎上改進。“是很容易被跟進。關鍵是我們在不斷地改進。我們是全民、全系統(tǒng)性在改進。”
　　
　　漢庭內部設立金點子獎，員工都提出點子，由專門的委員會篩選、固定、形成標準，在局部的幾個店試點，再全面推廣。如果一個掃地的阿姨想出個點子讓公司節(jié)省了500萬，她就能拿到5萬的獎金。漢庭門卡的“梯禁”設計就是來自“金點子”。
　　
　　季琦覺得自己站在一個金礦之上。在這個正在崛起的巨大消費市場，“緊緊抓住消費者的致命需求，用合適的成本去滿足他們，賺取規(guī)模利潤”，再加上一點運氣，就是他連續(xù)創(chuàng)業(yè)成功的唯一秘訣。
　　
　　**時代，季琦就是個不安分的人，他喜歡自比美國的創(chuàng)業(yè)狂人吉姆。克拉克。這一次，他卻想把漢庭作為一個長期的事業(yè)。他牢牢掌握漢庭的控股權，IPO之后，他依然擁有董事會50%以上的投票權。
　　
　　“很多人會問我這個問題，季琦你什么時候去創(chuàng)辦第四個企業(yè)？我說No.如果我花10年的時間把漢庭做成世界最好的酒店集團，那我還可能去干其他的事。現(xiàn)在看來，這個過程恐怕10年不夠。”
　　
　　“對我來說，到漢庭，我要畫上個感嘆號，把它作為我這一生事業(yè)和人生的高峰和頂點，把我的創(chuàng)造力通過這個感嘆號剎住。”“我想，如果上帝多給我一點時間，讓我再活上50年，我肯定會創(chuàng)出很多公司來。我相信我一定可以的。”
　　
　　4個男人和財富密碼
　　
　　這是一個南通人和3個上海人起頭的財富故事。
　　
　　10年后，這4個男人已是功成名就的億萬富翁：身為紅杉資本中國區(qū)合伙人的沈南鵬儼然是中國的“投資教父”，一次又一次把中國企業(yè)送上國際資本市場；季琦創(chuàng)辦了漢庭連鎖，實現(xiàn)了自己的第三次創(chuàng)業(yè)；老將范敏繼續(xù)執(zhí)掌攜程；最瀟灑的是“神童”梁建章，回到美國讀書、休息。
　　
　　“別傳”系列的主角則是在酒店旅游相關行業(yè)打出一片江山的“攜程系”：曾經(jīng)的攜程副總裁鄭南雁與投資人何伯權合伙創(chuàng)辦7天連鎖，2009年在紐交所成功上市；另一副總裁吳海擔任過藝龍的副總裁，如今創(chuàng)辦了特色經(jīng)濟型連鎖——桔子酒店，也在上市沖刺階段。此外，還有更多攜程早期的員工默默地創(chuàng)業(yè)。
　　
　　1999年，“做點小生意”的季琦和朋友梁建章一起喝酒，兩人商量著也弄個旅游網(wǎng)站做做。隨后，梁建章找到代表德意志銀行四處“投錢”的沈南鵬，季琦則軟磨硬泡拉來了國企飯店老總的范敏。
　　
　　沒有帶頭大哥，更不是水泊梁山的忠義堂。這4個交大校友一開始就以契約精神，明確各自的股份，根據(jù)各自經(jīng)歷大體定下了人事架構。
　　
　　這幾乎是一個“絕配”組合：做民企出身的季琦有**、銳意開拓；來自華爾街的沈南鵬擅長融資；搞IT咨詢的梁建章偏理性，善于把握系統(tǒng)，眼光長遠；國企出身的范敏則善于經(jīng)營，方方面面的關系都平衡得好。在這個躁動和充滿機遇的歷史時代，他們都在快速而驚人地蛻變。
　　
　　創(chuàng)業(yè)之初，季琦承擔著最多重任——直到第二輪450萬美元融資到位前，另外3位都還沒真正“下海”。他的確是早期創(chuàng)業(yè)主角的最佳人選。這個大三開始就騎著三輪車幫人組裝電腦成為“萬元戶”的外省青年，已在商海摸爬滾打多年，熟知這個不成熟市場的游戲規(guī)則和生存之道。
　　
　　半年后，當攜程找到“訂酒店、訂機票”的贏利模式，4人職務發(fā)生了首次微妙的調整：季琦由CEO轉任聯(lián)席CEO，及至總裁，就由擅長內部精細管理的梁建章?lián)挝┮籆EO.
　　
　　在訂酒店時，梁建章發(fā)現(xiàn)200-300元之間的酒店客房特別熱銷，在公務出差人員里很有市場。在他的提議下，攜程和首旅2002年共同投資經(jīng)濟型酒店如家快捷。4人中公認的創(chuàng)業(yè)高手季琦再次被派出去打江山。兩年多里，季琦住在北京的一個地下室，含辛茹苦地在京、滬兩地開了38家旅館。正在此時，如家董事會“請走”了季琦，原百安居副總裁孫堅成為他們心目中理想的CEO.
　　
　　沈南鵬曾公開談到，請走季琦是“如家做得最對的一件事”。“他可以創(chuàng)辦如家，但當如家發(fā)展到一個高峰，需要從20家、30家擴張到200家的時候，我們就需要有一個懂得連鎖經(jīng)營的職業(yè)經(jīng)理人來統(tǒng)領企業(yè)。”在另一個場合，季琦提及沈，稱其為“沈先生”。
　　
　　這一度曾給外界對4人關系留下想象空間。然而，傳聞也僅僅是傳聞。
　　
　　朱瑛石在《第一團隊：如家和攜程》中這樣說：從創(chuàng)辦攜程到如家，梁、沈、季、范的4人團隊是中國新式企業(yè)里構成最復雜、職位變動和交接最多的一個，但卻是過渡最平滑、傳聞最少的一個。在短短幾年里，4人兩次成功地將企業(yè)推向納斯達克，并一直保持著優(yōu)異業(yè)績。“他們?yōu)橹袊髽I(yè)樹立了一個高效團隊的榜樣，最終獲得了共贏結局。”
　　
　　“我們之間肯定有過矛盾，但都是技術性的沖突，畢竟我們的價值觀、個性和長處都不同。當年攜程、如家的成功，除了幸運，就是因為我們4人的不同。”有了自己一攤事業(yè)的季琦，也會很動情地懷念當初4人手拉著手一起邁過坎的日子。
　　
　　生意歸生意。離開如家、試水商業(yè)地產的季琦很快找到一條后續(xù)的生財之路——以他多年選門店位置的眼光買樓，然后當如家的加盟商。一談到這，季琦壓低了高昂的嗓門，神色中略有幾分難為情。
　　
　　四十不惑。10年的歷練，讓季琦真誠地相信自己“成為了一個更好的人”。在部下眼里，這個“脾氣急躁、對細節(jié)苛求”的老板比過去變得更有耐心、更有包容力。
　　
　　談到當年的兄弟們對他“缺乏駕御一個大企業(yè)的能力”的評價，“那是南鵬、南雁他們對我的奉承，而不是批評。”季琦嘿嘿一笑，靈巧地扭轉了局面。抓著打火機的右手下意識地反復點著雪茄。一旁的屬下反擊，“好像他自己（沈南鵬）也沒有管理過公司？”他大度地說，“我不做那個評價。至少他投資確實做得好。”
　　
　　“事實證明，我創(chuàng)業(yè)非常行，攜程這幾個人沒有比我更行，是吧？為了證明一個人的評價是錯誤的，搭上一生用來證明，也沒有必要吧？”“再說，我還沒有長期地十年八年地去管理過一個企業(yè)，所以，我不一定管理不好。我也沒有做過投資，說不定我做投資也不錯呢？”
　　
　　“我的優(yōu)點也是我的最大缺點，我的最大缺點也是我的優(yōu)點。所以，最大化的充分利用自己的特點，這一生已經(jīng)很足夠，很精彩了。”

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