親愛的朋友，你好！
我是姚棋仁，易道營(yíng)銷創(chuàng)始人，新媒體營(yíng)銷策劃第一人。
感謝你持續(xù)捧場(chǎng)，百忙之中趕來(lái)聽我的分享，那么今天給大家分享的是后端營(yíng)銷秘笈，如果你經(jīng)常接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，一定聽過(guò)一句非常經(jīng)典的話，90%的利潤(rùn)在后端。
沒錯(cuò)，可是很多營(yíng)銷人員都忽略了這點(diǎn)，導(dǎo)致賺不到錢。
不懂后端營(yíng)銷，你將面臨什么痛苦和問(wèn)題？
第一，干的很累
我們傳統(tǒng)的干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人都是流量思維，就是不斷地去獲取新的用戶，然后成交，然后不管了，再繼續(xù)找新客戶，假設(shè)哪天新用戶少了，生意就差了，但是不斷獲得新用戶，成本很高，并且非常累！
你知道嗎？現(xiàn)在的流量已經(jīng)是天價(jià)，你獲取新用戶那么累，又沒有好好的經(jīng)營(yíng)你的用戶，你能賺錢嗎？明顯會(huì)很痛苦。
第二，賺的很少
為什么會(huì)越來(lái)越難賺錢，原因就是網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在成本也高了，獲得流量也難了，成本越大，利潤(rùn)就越少，最終就是賺錢非常困難。
第三，無(wú)法放大
不懂后端營(yíng)銷，你的企業(yè)無(wú)法做大，因?yàn)槟銢]有積累，一直不斷的開發(fā)新項(xiàng)目新用戶，不斷的做一錘子買賣，企業(yè)永遠(yuǎn)做不大。
懂得后端營(yíng)銷，你將獲得的好處！
第一，非常輕松
你不需要再不斷的挖掘新客戶，你只需要在的客戶基礎(chǔ)上進(jìn)行需求的再挖掘，你就可以非常輕松的賺錢。
第二，賺的更多
老客戶購(gòu)買過(guò)你的產(chǎn)品，對(duì)你有一定的信任，只要你懂得后端營(yíng)銷，你就可以在原有的基礎(chǔ)上賣更多的產(chǎn)品，賺的更多。
第三，企業(yè)做大
當(dāng)你學(xué)會(huì)了后端營(yíng)銷，你就懂得老客戶的巨大價(jià)值，你就會(huì)不斷的維護(hù)好你的客戶，由流量思維變成用戶思維，如此你客戶越來(lái)越多，企業(yè)越做越大。
進(jìn)行后端營(yíng)銷的方法秘笈
第一，計(jì)算客戶的終身價(jià)值
不要用單次成交去計(jì)算客戶的價(jià)值，也不要用這個(gè)來(lái)計(jì)算獲得客戶的成本，而是要以計(jì)算客戶終身價(jià)值，以及獲取終身價(jià)值，你可以付出的成本。
我們不要老想做一錘子買賣，如果你想一輩子賺錢，你就要學(xué)會(huì)計(jì)算客戶終身價(jià)值，以此確定獲取客戶的成本。
第二，開發(fā)后端產(chǎn)品
后端產(chǎn)品，可以是實(shí)物產(chǎn)品，也可以是虛擬產(chǎn)品，比如課程，還可以賣相關(guān)的服務(wù)。
大家開發(fā)后端產(chǎn)品時(shí)，要深入挖掘用戶的需求，甚至可以進(jìn)行預(yù)售。
第三，發(fā)售后端產(chǎn)品
后端產(chǎn)品的發(fā)售在于精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)，和無(wú)銷售成交模式，我昨天說(shuō)過(guò)，最原始的賺錢公式是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)加銷售信文案，
無(wú)銷售成交模式就是用銷售信無(wú)意識(shí)的去成交，根本不需要和用戶直接溝通，客戶一看文章就自動(dòng)購(gòu)買。
無(wú)銷售模式還有很多玩法，王通、劉克亞老師和王紫杰老師都玩的很溜，我也領(lǐng)悟很多。
ok，今天的分享到此結(jié)束，謝謝閱讀。
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