線上聊千遍，不如線下見一面。
2021年秋葉·個人品牌IP營的線下游學(xué)第一站，來到了秋葉總部——武漢。
15位IP營會員從線上走到線下，與秋葉集團(tuán)創(chuàng)始人秋葉大叔、視頻號IP胡明瑜老師面對面交流，從秋葉書友會背后的商業(yè)模式，到視頻號破億爆款的經(jīng)驗，兩位創(chuàng)始人知無不言、坦誠分享。
大家紛紛表示，這次游學(xué)太值了，下一期一定要繼續(xù)報名！
其實這次游學(xué)是個人品牌IP營組織的免費活動，作為群內(nèi)的福利，今年計劃還組織三期。
創(chuàng)業(yè)七年，我完成了從PPT達(dá)人，到職場在線教育頭部企業(yè)創(chuàng)始人的轉(zhuǎn)型。在和IP營會員的交流中，我向游學(xué)團(tuán)介紹了秋葉團(tuán)隊的經(jīng)營使命，以及團(tuán)隊發(fā)展的商業(yè)模式。大學(xué)生和職場新人的技能培訓(xùn)，在很多投資人眼里，不做考研考公考證，并不是一個多大的市場。我選擇在這個領(lǐng)域深耕七年，背后也有自己的一份堅持。我給大家介紹秋葉集團(tuán)的使命是——為職場新人提供“更省錢 更高效”的學(xué)習(xí)方案。2013年11月11日，在網(wǎng)易云課堂上線《和秋葉一起學(xué)》第一門網(wǎng)課開始，歷時7年，到2020年我們完成了PPT定制、企業(yè)培訓(xùn)、在線訓(xùn)練營、網(wǎng)課推廣、圖書出版、新媒體運營的戰(zhàn)略布局，也慢慢找到了秋葉的品牌優(yōu)勢。經(jīng)歷7年的磨煉，秋葉集團(tuán)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略越來越清晰——打造“出版-教育-社群”學(xué)習(xí)閉環(huán)，持續(xù)孵化年輕人喜歡的IP老師，并由此衍生出秋葉商學(xué)院完善的產(chǎn)品矩陣。我們現(xiàn)在不依賴某一個業(yè)務(wù)板塊，而是讓新媒體、出版、培訓(xùn)、個人品牌咨詢、課程開發(fā)、電商等多個領(lǐng)域互相形成導(dǎo)流閉環(huán)，讓每一個本來都不太容易盈利的板塊互相支撐，都實現(xiàn)了盈利，而且未來還將產(chǎn)出更豐碩的成果。第二天，游學(xué)團(tuán)來到IP營會員胡明瑜老師創(chuàng)立的本尚書院，深度交流了視頻號爆款內(nèi)容的打法。胡明瑜老師的視頻號播放量已突破2億，她坦誠分享了踩過的坑，走過的彎路。當(dāng)談及爆款的必備要素，胡老師強(qiáng)調(diào)了兩個字“共鳴”，而所有的共鳴都是感官體驗的深度觸達(dá)，即眼耳鼻舌身意的具體呈現(xiàn)。胡老師劇透了她短視頻背后眼耳鼻舌身意的邏輯，果然是外行看熱鬧，內(nèi)行講門道！兩天時間轉(zhuǎn)瞬即逝，臨到分別游學(xué)團(tuán)成員仍意猶未盡，紛紛寫了長篇復(fù)盤，即是對這場腦力激蕩之旅的記錄，也是對業(yè)務(wù)模式進(jìn)化的鞭策。@變現(xiàn)學(xué)院創(chuàng)始人 蘇海明：
我一直在問我自己，我創(chuàng)立了自己的平臺，我要解決的社會問題是什么。以前還真沒上升到這樣的一個高度來思考，我突然感覺自己做的事更加厚重了，這也是社群的根和靈魂的問題。所以今早的高級合伙人內(nèi)訓(xùn)，我給大家講了把用心變成社群的一種文化，把利他踐行到每一個細(xì)節(jié)中。激發(fā)底層欲望，建立社群價值觀。有文化屬性的隊伍才有生生不息的戰(zhàn)斗力，大叔的幾句話，我一下子就看到自己社群的特質(zhì)了。就是文化先行，十大文化的勝利，讓我感覺自己的方向是對的。大叔俏皮的話，語出不凡。比別人做的更久更持續(xù)就一定能夠成為贏家，因為圖利益上路的人已經(jīng)跑累了，還是格局的高度決定最后的勝利吧。秋葉個人品牌IP營的線下游學(xué)，收獲非常大：世界500強(qiáng)認(rèn)可的才叫品牌，品牌要保持一致性，企業(yè)要長期活下去：一個要有品牌，一個要閉環(huán)打通。這兩點都是我公司目前在著重打造的兩個點，提醒我對外宣傳品牌的時候要保持統(tǒng)一，集中力量單點突破，不要分散。創(chuàng)業(yè)到最后都是決心和毅力的比拼，你活得夠長、積累夠久，對手都不見了，你就贏了，確定定位，一直打，這點真心佩服大叔的長期主義，且長期勤奮主義，他不贏誰贏啊。這點對我的影響是，要平常心，不要像以前做其它公司一樣，總想著趕緊把公司搞順交出去，再去做其它的公司，做知識IP這條路是一個不斷積累的過程，別想著一勞永逸，老老實實做積累，長期主義。【2】關(guān)于線下機(jī)構(gòu)的銷售動作八哥用一個實戰(zhàn)案例，把消費者分析用戶、市場分析、如何尋找客戶、如何留住客戶、如何介紹產(chǎn)品、如何增進(jìn)客情，建立信任、如何提供增值服務(wù)七個方面講得明明白白。能夠把一個非剛需的教育產(chǎn)品（圍棋）和家長關(guān)心的剛需的問題（學(xué)習(xí)習(xí)慣）結(jié)合在一起——這點啟發(fā)是一定要把你的產(chǎn)品和客戶真實的需求結(jié)合在一起。明瑜老師爆款視頻號背后其實是多年的積累，聲音的積累如廣播員一般，而且配樂都是精心選擇，視覺方面，從服裝色彩的選擇到背景的選擇到表情、眼神肢體動作都有所設(shè)計，另外明瑜老師多年的心理學(xué)背景，對于引發(fā)共鳴，多感觀觸達(dá)的功底也相當(dāng)了得，非常佩服。游學(xué)之旅，走訪的是兩個優(yōu)秀的企業(yè)，一群優(yōu)秀的人，IP營真是人才濟(jì)濟(jì)，帶著深深滿足，期待下一次活動。武漢2天的游學(xué)，只能用一個字形容：太值了！我參加IP營，在一個厲害的圈子里不自覺地成長，就像在清華大學(xué)混的學(xué)渣，畢業(yè)后也能震懾一批人。大叔分享自己的商業(yè)模式和秋葉商學(xué)院服務(wù)矩陣，我根據(jù)大叔做的“個人品牌成就之旅”模型，做了自己的“個人整理成就之旅”。大叔分享的打造個人品牌的3種變現(xiàn)模式：【1】IP模式：從個人品牌到產(chǎn)品品牌（很明顯跟我無關(guān)）；【2】顧問模式：成為給別人做診斷的人（原來我屬于這種模式）；【3】社群KOL模式：吸引1000個鐵桿粉絲（我可以副業(yè)賺錢的模式）。通過吸引1000個鐵桿粉絲，引出“社交資產(chǎn)”這個概念，讓我明白：我不需要每年找100個客戶服務(wù)，我只需要服務(wù)好我的10個老客戶，通過“空間整理”讓他們喜歡我、信任我，做客戶的閨蜜，給客戶生活、工作和人生等等方面的意見和建議，成為圈子里面的意見領(lǐng)袖，幫助客戶更好的花錢。線下游學(xué)最值的就是咨詢費。不管是大叔、八哥，還是曉露、IP營其他的大咖，咨詢費都是不菲的，但是在線下，大家會圍繞著一個主題進(jìn)行探討，并且現(xiàn)場解答疑惑，梳理事業(yè)發(fā)展路徑，真的是物超所值。兩天的游學(xué)，行程緊湊，我基本上每天超過16個小時都是在與牛人進(jìn)行交流，總結(jié)梳理如下：大叔提出的“出版-教育-社群”模式，利用圖書作為教育產(chǎn)品的引流環(huán)節(jié)，打造系列產(chǎn)品，占領(lǐng)排行榜，做時間的朋友，那么流量會源源不斷，尤其是如今流量特別貴的情況下。今年3月初，我已經(jīng)安排團(tuán)隊小伙伴加快推出消防新一代的系列產(chǎn)品，會在這個賽道不斷深耕，建立護(hù)城河。八哥是與我形影不離的好伙伴、銷售高手，從銷售人員的招聘、入職培訓(xùn)、銷售技巧、需求和痛點分析、低價轉(zhuǎn)高價、訓(xùn)練營等各個環(huán)節(jié)給予了精心的指導(dǎo)。目前已經(jīng)梳理出思路、列出計劃，本月開始實施。北野是游戲化社群運營的高手，根據(jù)我的培訓(xùn)項目特點，提供了相應(yīng)的思路。目前計劃開設(shè)教師訓(xùn)練營，批量培養(yǎng)助教，增加學(xué)生作業(yè)的打卡和點評，讓每個學(xué)生能夠看到階段性成長。這個好處就是在盜版視頻橫行的情況下，可以通過教學(xué)服務(wù)提升課程價值，從而留住學(xué)生。胡明瑜老師分享視頻號的各個細(xì)節(jié)精心打磨，引起了我的思考，計劃組建新媒體團(tuán)隊，短視頻賽道還是要讓更年輕的伙伴來做。與大叔進(jìn)行了4小時的視頻號下午茶讓我感觸更深，尤其大叔能夠根據(jù)每個人的特點和問題，瞬間給出答案和執(zhí)行方案，這種思維期待在顧問班得到進(jìn)一步的錘煉。2天游學(xué)，我是有準(zhǔn)備而來的，報名后就開始系統(tǒng)梳理需要咨詢的問題，對于重點業(yè)務(wù)我還提前做了PPT發(fā)給大叔，這么做的好處是：先自己思考分析優(yōu)缺點，然后讓牛人給你指導(dǎo)，從而進(jìn)一步打開思路。這兩天的游學(xué)，能夠近距離的跟秋葉大叔及秋葉優(yōu)秀的團(tuán)隊伙伴，跟優(yōu)秀的IP老師們溝通學(xué)習(xí)，真的是干貨滿滿，收獲滿滿。大叔帶我們參觀秋葉商學(xué)院，分享了秋葉商學(xué)院的整體運作邏輯，這里分享3點感觸比較深的地方。無論從產(chǎn)品，部門的設(shè)計，渠道的布局，還是社群的運作都無不體現(xiàn)出矩陣思維，且各個矩陣又都是環(huán)環(huán)相扣的，已經(jīng)形成了一整個生態(tài)系統(tǒng)，無論從哪個方向，都有源源不斷的流量自動進(jìn)來，不得不說，大叔的戰(zhàn)略布局實在是太厲害了。大叔是真正的大智者，不僅擁有超前的眼光，設(shè)計出優(yōu)秀的矩陣產(chǎn)品和服務(wù)，更是將這些進(jìn)行賦能，帶動所有優(yōu)秀的人一起進(jìn)行運營，并讓利到最大限度，勢能之大，影響之勢，相信是呈幾何倍增長。以大叔的能力，進(jìn)入任何行業(yè)其實都能很快變現(xiàn)，但是大叔一直堅持年輕人的職場賽道，大叔說其他行業(yè)再掙錢也不換，死也要死在這條賽道上。大叔常說，剛進(jìn)入職場的年輕人是很想學(xué)東西，但是往往沒多少錢，所以，秋葉所有的產(chǎn)品都是干貨，但價格都是非常便宜的，這么多年也沒怎么漲過價，只為教授更多的年輕人有用的內(nèi)容。這樣的情懷跟擔(dān)當(dāng)，真的太令人傾佩了。明瑜老師分享了視頻號的相關(guān)經(jīng)驗，這里分享3點我印象很深的地方：不論是從視覺上，包括顏色的搭配，圖案的選擇，面部表情，肢體語言，眼神；還是聽覺上，聲音的高低，節(jié)奏的快慢，背景音樂搭配；還是內(nèi)容的創(chuàng)作上，表達(dá)的方式，情緒的傳遞，都非常的細(xì)節(jié)，因為每一個細(xì)節(jié)都做得非常到位，所以才能感染到上億的人群。【2】所有的表達(dá)都要和人設(shè)的貼合所有的形式，所表達(dá)出來的感覺都是要符合人設(shè)定位，符合一致，所有的表達(dá)就都是加分項，所以，我們需要先確定好，自己想傳達(dá)的人設(shè)究竟是怎樣的，想讓人感受出自己是怎樣的人，然后所有的布局都去貼合這個人設(shè)。視頻和直播會真實的呈現(xiàn)一個人的能量狀態(tài)，你的情緒，身體，心態(tài)，精力，如果你的情緒是開心的，那傳遞出來的情緒才會是開心的；如果你的身體是放松的，傳遞出來的感覺就是放松的；如果你的心態(tài)是明朗的，傳遞出來的感覺就是明朗的；如果你是斗志滿滿的，傳遞出來的感覺就是激勵人心的，所以，你要傳遞什么感覺，首先自己就需要是那個感覺。我想，這不僅是在視頻或直播上需要這樣，平時跟人相處交流，其實也是一樣的道理，我們?nèi)绻Ｍ麆e人給到自己美好的感覺，那我們也需要帶上這份美好的感覺，去跟人進(jìn)行相處。非常感謝秋葉大叔提供了這次游學(xué)，能夠近距離鏈接的機(jī)會，感謝秋葉團(tuán)隊所有小伙伴的貼心陪伴，感謝所有交流的老師~游學(xué)第一天，了解了很多新朋友。鏈接了幾位合作伙伴，和 @阮欣Yvonne 一起做直播，和@我先喝口水 開展線下合作，?和@張海華老師?一起做考試提分，下午在八哥的分享里學(xué)習(xí)了銷售策劃的七個維度。兩會之后，K12到底要怎么走？我是要打比賽拿證書還是要寫自己的書？人的時間和精力是有限的，目標(biāo)過多，糾結(jié)也多，同時也亂了自己的步調(diào)。在和秋葉大叔的請教后，決定2021年目標(biāo)先寫書，其他的放后。@OFFICE企業(yè)培訓(xùn)師 我先喝口水：線下游學(xué)一個很大的收獲就是去見那些平時只在屏幕上活躍的各地精英，看看能擦出哪些奇妙的火花。我作為視頻號巖講家的主理人，究竟應(yīng)該怎樣打造我的個人品牌？怎樣明確我的定位？怎樣聚焦我的用戶群體？在回來的飛機(jī)上，我想了很多。我妻子也在做讀書會，平時會有社群共讀和線下沙龍活動，而我這邊主做演講培訓(xùn)，那能否把我們二人的特點合在一起，嘗試一次直播讀書的活動呢？靈感來的就是那么突然。在視頻號直播中，在不含連麥嘉賓的情況下，雙人說書的形式還不是特別多，夫妻說書就更有特點了，于是第一期的活動正在籌備中。同在沈陽的從事 K12 家庭教育叢梅梅老師，與我們從事少兒演講的楊老師一同組成了產(chǎn)品包，開始了初次合作；整理師黃婷老師想鍛煉線下沙龍的演講表達(dá)，在給出我的建議以后，又引薦了北北老師和于木魚老師，并把她們的書進(jìn)行了推薦。在武漢游學(xué)期間，Toastmasters 國際演講會要舉行小區(qū)級演講比賽，作為參賽選手，一度想放棄。后來聽說大叔在接待我們之后，又回公司接待另一批人 做了一場直播，咬咬牙把稿背了好幾遍，在機(jī)場找個人少的地方，舉著手機(jī)，參加了比賽，以第一名的身份晉級英文組中區(qū)比賽。野心做不到的，匠心一定可以。兩天的游學(xué)結(jié)束了，概括成三句話：走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界；武漢，帶我看世界。無論是大叔團(tuán)隊還是明瑜老師團(tuán)隊，我發(fā)現(xiàn)做事都有一個共同的態(tài)度，就是踏實和長期主義。大叔給我們分享了未來的商業(yè)布局及規(guī)劃，給我們講創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。最佩服大叔的是，他有很多賺錢的機(jī)會，也有很多可以合作的項目，但是他依然堅持初心，守住自己的底線，只做自己愿意做的事情。并且大叔始終堅持以時間換空間，做時間的朋友，堅持長期主義，一步一個腳印，踏踏實實的走，能走到最后的就能取得最后的勝利。明瑜老師的團(tuán)隊也是一樣，她說自己做視頻號的一個標(biāo)準(zhǔn)是，自己看了能不能笑，她做視頻號，哪怕是一個眼神都要做復(fù)盤調(diào)整，這樣務(wù)實的態(tài)度，才能帶來視頻號的火爆。交流的每一個人，我發(fā)現(xiàn)大家也都有這樣的品質(zhì)，踏踏實實做事情，堅持做，然后彼此真誠交流和付出，所以整個IP營的場域能量特別好，特別讓人振奮。
對了，這次游學(xué)，我們短視頻團(tuán)隊全程拍攝，留下了非常珍貴的記錄，我還專門錄了一條回顧的視頻，講了些什么呢？快點擊看看吧！秋葉·個人品牌IP營線下游學(xué)，第二站即將啟動。這一次，IP們又會碰撞出什么樣的火花呢？讓我們拭目以待！
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