在這個平凡的世界里，我們每個人都扮演著截然不同的角色，演繹著各自的悲歡離合。
正因如此，我們就必須要學會一門生存的技能：說話。同樣是說話，有人說話能讓人笑，有人說話會讓人跳，差距就在于有人懂得攻心。
由此可見：說話是門藝術，更是一門技術。那么今天我們就用鬼谷子智慧跟大家分享兩個最基本的說話攻心技巧。
一、捭闔利言術。
首先我們要明確說話的目的是什么？考究點說是結盟，通俗的說就是協作。我們知道，一個人的能力是有限的，所以我們必須要懂得借用他人的力量為我所用。可是平白無故，別人為什么要幫助你呢？這就需要使用一些說話技巧。
最輕松的話術是什么呢？其實就是：說利。我們知道人是一種趨利避害的動物，天性使然。有了好處就趨之若鶩。就如古人說的：為縱者多述之以利。啥意思呢？想要合作，你要學會講利，多講利，多講好處。
朋友之間，本來就是如鬼谷子說的：相益則親，相損則疏。有好處才會親密，有壞處就會疏遠。
在商場上有一種營銷渠道叫異業聯盟，就是不同企業之間的合作。如果讓你去談異業聯盟，你怎么談？你難道要說聯盟的壞處嗎？如果有壞處，誰會跟你合作呢？
所以方法只有一個，就是講好處，多說利益，誘之以利，用利益來打動對方跟你合作。只要是談合縱的，首先就是肯定、贊美、誘之以利，這就叫因勢利導，這就叫利言術。
2、捭闔害言術
既然人是趨利避害的，喜歡利益的反面是什么？自然就是避害。如果講好處不能說服打動一個人時，我們不妨反過來利用，多講害處。就如孫武在《孫子兵法》里說的：不聽吾計，用之必敗，去之。這是典型的害言術，翻譯過來就是：
如果聽我孫武的，使用這樣的人，必勝。這是利言術。反過來如果不聽我孫武的，必敗，這就是害言術，夾雜著壞處的話術。
我們鬼谷子智囊團開發過一套技術叫：終始之術，其實就是先說壞處，再談好處。就如古人說的：為橫者多敘之以害。連橫結盟的還有一種話術就是：多講害處。多說別人擔憂的、恐懼的內容，進而達到攻心的目的。
或許有朋友要問了，利言也好，害言也罷，都有哪些方面呢？哪些對別人有利，哪些對別人有害呢？
關于有利的話。鬼谷子說：長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲，這些都是利，一共九類。
關于有害的話。鬼谷子說：死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，一共十類。
這樣就結束了嗎？當然沒有，陰陽相成，利害相交。在講利言術的時候，也要講害，只不過是以利為主，反之，害言術也是如此，先說害，偶爾也要講利，但是要以害，也就是壞話為主。
好了，今天就到這里，我們跟大家分享了鬼谷子的利言術和害言術，助你說服攻心，更好的提高溝通效率。希望能對大家有所啟迪。
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