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《四部創(chuàng)業(yè)法》作者是史蒂夫.布蘭克，硅谷資深的創(chuàng)業(yè)家。
創(chuàng)業(yè)是我們每個人心中的夢，在勇敢邁出去那一刻，我們承擔(dān)著九死一生的風(fēng)險，所以，我們要盡可能多學(xué)習(xí)一些前人的成功經(jīng)驗，多躲避一些前人走過的坑。
創(chuàng)業(yè)的人都有一顆勇敢的心
本書提出的創(chuàng)業(yè)方法包含四個重要步驟，分別是客戶探索、客戶檢驗、客戶培養(yǎng)和組建公司，每個步驟都可以拆分成四個環(huán)節(jié)。
創(chuàng)業(yè)也有方法論，每個時代有每個時代的方法
創(chuàng)業(yè)的毀滅之路是傳統(tǒng)產(chǎn)品的開發(fā)方法，創(chuàng)業(yè)的頓悟之路是客戶發(fā)展方法。
傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)方法通常有四個步驟：產(chǎn)品創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品測試和對外發(fā)布。它隱含了若干致命的誤區(qū)，如它根本不知道顧客在哪里，卻以為了解顧客需求，過分強調(diào)產(chǎn)品上市時間，但幾乎不反思有沒有判斷失誤。
客戶發(fā)展方法也有四個步驟：客戶探索、客戶檢驗、客戶培養(yǎng)和組建公司，客戶發(fā)展方法非常重要的一個思想是，每個步驟都可以重復(fù)進(jìn)行，因為尋找客戶和市場是不可預(yù)測的，所以必然需要反復(fù)嘗試和調(diào)整。
不斷試錯，直到成功
客戶發(fā)展的核心思想是尋找天使客戶，并完成從天使客戶到主流客戶的過渡。天使客戶指的是那些愿意嘗試早期產(chǎn)品、有購買愿望和推廣熱情的客戶，這些客戶是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最貼心的人，也是創(chuàng)業(yè)邁向成功的關(guān)鍵。
所以創(chuàng)業(yè)企業(yè)的客戶探索，應(yīng)該把精力集中在少量客戶身上，找到那些最需要解決的問題、對產(chǎn)品最迫切的客戶。
還記得06年校內(nèi)網(wǎng)剛推來的時候，班里只有幾個同學(xué)在用，還經(jīng)常樂此不疲的給周圍的人分享。很快，校內(nèi)網(wǎng)開始了大規(guī)模推廣，校園電線桿、廁所里都被他們攻陷了。
包括后來的小米，也是開始聚集了一批鐵忠粉，小米老大雷軍親自在線上與他們交流，后來在這些粉絲的支持和幫助下，小米一天天強大起來，一直到現(xiàn)在改變了整個手機生態(tài)。
找到天使客戶，也就成功了一半
創(chuàng)業(yè)公司向成熟企業(yè)轉(zhuǎn)變最大的挑戰(zhàn)是，即要擺脫創(chuàng)始人個人英雄主義的模式，又要保持創(chuàng)業(yè)公司的靈活性和創(chuàng)新活力。
組建企業(yè)是要探尋一種中間狀態(tài)。這種中間狀態(tài)，目標(biāo)是既能走向正規(guī)化管理，又能保持活力。建議以下三點：確立以目標(biāo)為中心的企業(yè)文化、保持公司各部門的快速反應(yīng)能力、培養(yǎng)員工的主人翁精神。
