目前具有代表性的跨境電商平臺(tái)有如阿里的天貓國(guó)際、速賣(mài)通、eBay、亞馬遜、京東全球購(gòu)與全球售、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、E&I、跨境通等等;雖然阿里的速賣(mài)通強(qiáng)勢(shì)崛起，但Ebay似乎一直保持領(lǐng)跑地位，近兩年亞馬遜似乎也漸漸開(kāi)始發(fā)力，我覺(jué)得這些平臺(tái)大家都可以去嘗試。如果你是貿(mào)易商，賺的是產(chǎn)品的中間差價(jià)，那么速賣(mài)通和ebay是不錯(cuò)的選擇，你可以以低價(jià)批發(fā)產(chǎn)品，然后將他們放到平臺(tái)上去售賣(mài)，賺取差價(jià)。下面小盟就來(lái)介紹幾大主流平臺(tái)的特點(diǎn)。
新手-速賣(mài)通 Aliexpress新手賣(mài)家，可選定一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行單點(diǎn)突破，發(fā)展起來(lái)后再考慮多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。為了打開(kāi)銷(xiāo)路、獲得更多曝光機(jī)會(huì)，很多跨境賣(mài)家往往會(huì)選擇廣撒網(wǎng)的方式大量入駐各類(lèi)平臺(tái)。不過(guò)，對(duì)于資源有限的賣(mài)家或者初級(jí)賣(mài)家而言，這似乎不太現(xiàn)實(shí)。初級(jí)賣(mài)家往往有這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，認(rèn)為只要在主流的跨境電商平臺(tái)全部開(kāi)店，機(jī)會(huì)最大，收益也會(huì)最大。其實(shí)，專(zhuān)注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效率，因?yàn)槌跫?jí)賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)、資源、精力很有限。
4月10日，作為阿里巴巴全球化最重要的載體之一，全球速賣(mài)通宣布，其海外買(mǎi)家已超過(guò)1億。這些買(mǎi)家分布在全球220個(gè)國(guó)家，涵蓋18種語(yǔ)言，無(wú)線端銷(xiāo)售占比高達(dá)59.3%。同時(shí)，速賣(mài)通官方還披露了一組趣味數(shù)字。在這1億買(mǎi)家中，女性和年齡在25-34歲的年輕人群成為海外剁手黨的主力軍。逾220個(gè)國(guó)家中，俄羅斯、西班牙、以色列、法國(guó)等國(guó)購(gòu)買(mǎi)力居前。
速賣(mài)通平臺(tái)適合初級(jí)賣(mài)家，尤其是其產(chǎn)品特點(diǎn)符合新興市場(chǎng)的賣(mài)家，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，尋求價(jià)格優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家，最好是供應(yīng)商直接拿貨銷(xiāo)售。
品牌主導(dǎo)-亞馬遜 Amazon作為全球電子商務(wù)鼻祖，亞馬遜對(duì)于整個(gè)世界的影響力是巨大的。中國(guó)外貿(mào)人最先接觸到的出口跨境電商平臺(tái)也是亞馬遜，其主要市場(chǎng)在美國(guó)和加拿大。如果你是做產(chǎn)品、做品牌的，想要直接銷(xiāo)售給可以，那么可以使用亞馬遜平臺(tái)，亞馬遜對(duì)入駐門(mén)檻比較高，只要你有商標(biāo)，產(chǎn)品品質(zhì)保證，擁有一個(gè)良好的目標(biāo)市場(chǎng)，那么通過(guò)亞馬遜去進(jìn)軍跨境電商市場(chǎng)無(wú)疑是最好的方式之一。
選擇做亞馬遜，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。另外，建議準(zhǔn)備入行的新手接受專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，多了解開(kāi)店政策和知識(shí)。亞馬遜店鋪，流量是關(guān)鍵。亞馬遜流量主要分內(nèi)部流量和外部流量?jī)深?lèi)，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的淘寶。同時(shí)，應(yīng)注重SNS社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)軟文等營(yíng)銷(xiāo)方式也比較有效果。
真正成為亞馬遜的賣(mài)家需要滿(mǎn)足幾點(diǎn)要求：1、要有好的產(chǎn)品資源，因?yàn)閬嗰R遜做跨境電商以產(chǎn)品為重。
2、其次要經(jīng)過(guò)一系列的培訓(xùn)，熟練掌握操作技巧及店鋪入駐、產(chǎn)品發(fā)布的相關(guān)規(guī)則，否則輕則會(huì)封店鋪，重則有法律上的糾紛。最好有一臺(tái)專(zhuān)門(mén)登陸亞馬遜賬號(hào)的電腦，因?yàn)橐慌_(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)。
3、在亞馬遜做外貿(mào)需要有美國(guó)的銀行卡，因?yàn)閬嗰R遜店鋪產(chǎn)生的銷(xiāo)售額保存在亞馬遜自身的賬戶(hù)系統(tǒng)中，如果想要把款提出了就需要有美國(guó)本土的銀行卡。可以選擇國(guó)內(nèi)代理機(jī)構(gòu)解決這個(gè)問(wèn)題，也可以尋找海外客戶(hù)或者朋友幫忙。
4、剛剛亞馬遜升級(jí)品牌備案系統(tǒng)，你是否在商標(biāo)局備案相關(guān)品牌!無(wú)論是TM還是R標(biāo)，目前階段都是認(rèn)可的! 也就是說(shuō)目前，只要正規(guī)注冊(cè)帶有Serial Number的商標(biāo)都能備案!建議提前8個(gè)月左右注冊(cè)國(guó)外商標(biāo)，推薦一級(jí)代理商深圳凱德盟知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司，他們專(zhuān)注國(guó)外商標(biāo)注冊(cè)8年有余。
另外，選擇亞馬遜需要有較好的外貿(mào)基礎(chǔ)與資源，還要擁有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)椋鲈撈脚_(tái)是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和長(zhǎng)期投入的。
國(guó)內(nèi)的淘寶-eBay作為國(guó)際零售跨境電商平臺(tái)，eBay就像是國(guó)內(nèi)的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不復(fù)雜，開(kāi)店免費(fèi)、門(mén)檻低，需要的手續(xù)和東西比較多，但是平臺(tái)規(guī)則對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方有失偏頗，比較傾向買(mǎi)家。eBay操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，適合有一定外貿(mào)資源的人做。開(kāi)店是免費(fèi)的，但上架產(chǎn)品會(huì)收取一定費(fèi)用，剛開(kāi)始要通過(guò)拍賣(mài)積累信譽(yù)，出訂單的周期相對(duì)較長(zhǎng)。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質(zhì)量一定要過(guò)關(guān)。
移動(dòng)端平臺(tái)-WishWish主要的基于App的跨境電商平臺(tái)，主要特點(diǎn)是物美價(jià)廉，很多產(chǎn)品，像珠寶、手機(jī)、服裝等都從中國(guó)發(fā)貨。雖然價(jià)格低廉，但是配合Wish獨(dú)特的推薦方式，產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術(shù)，直接為每一位買(mǎi)家推送喜歡的產(chǎn)品，采用精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的方式，吸引了大量客戶(hù)。
對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Wish的成功讓大家明白移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的真正潛力，現(xiàn)在速賣(mài)通，亞馬遜等平臺(tái)也紛紛推出了移動(dòng)端APP。不過(guò)，Wish更偏向于信任客戶(hù)，所以賣(mài)家在退貨糾紛中較吃虧。
目前具有代表性的跨境電商平臺(tái)有如阿里的天貓國(guó)際、速賣(mài)通、eBay、亞馬遜、京東全球購(gòu)與全球售、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、E&I、跨境通等等;雖然阿里的速賣(mài)通強(qiáng)勢(shì)崛起，但Ebay似乎一直保持領(lǐng)跑地位，近兩年亞馬遜似乎也漸漸開(kāi)始發(fā)力，我覺(jué)得這些平臺(tái)大家都可以去嘗試。如...
