在國(guó)內(nèi)無(wú)論你用任何搜索引擎搜跨境電商平臺(tái)，出現(xiàn)最多的肯定就是Amazon、wish、eBay和Aliexpress。但是如何選擇平臺(tái)成為困擾很多新手的一個(gè)難題，這里為你帶來(lái)四大主流平臺(tái)的分析，希望你可以在選擇平臺(tái)時(shí)做出正確的判斷。

一、 Amazon

1、 銷售模式：

針對(duì)的是做B2B模式的企業(yè)客戶，消費(fèi)群體主要為發(fā)達(dá)國(guó)家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶。

2、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

①起步最早，是全球電子商務(wù)的始祖。

②客戶群體龐大，流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱。

③自建FBA，強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)。賣(mài)家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包、物流、退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。

④為中國(guó)買(mǎi)家提供中文注冊(cè)頁(yè)面以及店鋪后臺(tái)，方面了解各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

⑤產(chǎn)品質(zhì)量相較于其它平臺(tái)具有可信度，對(duì)價(jià)格不是特別敏感，利潤(rùn)有保證。

3、 平臺(tái)劣勢(shì)：

①需支付月租費(fèi)，注冊(cè)條件比其他平臺(tái)嚴(yán)格，手續(xù)復(fù)雜

②對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌要求較高

③同一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)Amazon賬號(hào)

④收款銀行賬號(hào)需要注冊(cè)自美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家

⑤賣(mài)家必須可以開(kāi)具發(fā)票

4、平臺(tái)排名影響因素：

轉(zhuǎn)化率、相關(guān)性和客戶滿意度等

總結(jié)：亞馬遜以產(chǎn)品為王，入住門(mén)檻最高。想要做好亞馬遜產(chǎn)品質(zhì)量需要有保障，有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源以及國(guó)外本土人脈，但亞馬遜也是最容易能做出利潤(rùn)來(lái)的平臺(tái)。

二、eBay

1、銷售模式：

針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的B2C垂直銷售模式，核心成熟市場(chǎng)在美國(guó)和歐洲。

2、 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

①開(kāi)店門(mén)檻對(duì)比亞馬遜來(lái)說(shuō)相對(duì)較低，手續(xù)較簡(jiǎn)單

②有專業(yè)的客服支持，排名相對(duì)公平

③新賣(mài)家可以靠拍賣(mài)曝光

3、 平臺(tái)劣勢(shì)：

①開(kāi)店免費(fèi)，上架產(chǎn)品需要收費(fèi)

②嚴(yán)苛的賣(mài)家標(biāo)準(zhǔn)，遇到爭(zhēng)議時(shí)更偏向買(mǎi)家

③后臺(tái)英文界面，上手來(lái)說(shuō)相對(duì)較難

④新店鋪一開(kāi)始不能超過(guò)10個(gè)寶貝進(jìn)行拍賣(mài)，需積累信譽(yù)

⑤一般采用PayPal付款

4、 平臺(tái)排名影響因素：

賣(mài)家表現(xiàn)、產(chǎn)品數(shù)量、更新速度和產(chǎn)品價(jià)格

總結(jié)：eBay制勝的關(guān)鍵靠選品，操作較簡(jiǎn)單，投入不大，但是對(duì)賣(mài)家較嚴(yán)格，拼價(jià)格也拼質(zhì)量，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。

三、Wish

1、銷售模式：

針對(duì)移動(dòng)端買(mǎi)家進(jìn)行B2B+B2C垂直類銷售，能夠根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。

2、 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

①精準(zhǔn)營(yíng)銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶下單率可觀

②上架和操作簡(jiǎn)單，對(duì)賣(mài)家的要求不高

③競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平，利潤(rùn)率不錯(cuò)

3、平臺(tái)劣勢(shì)：

①產(chǎn)品審核周期長(zhǎng)，短則短則2個(gè)星期，長(zhǎng)則2個(gè)月

②費(fèi)用較高，15%商品成交費(fèi)用和1.2%的提現(xiàn)費(fèi)用

③平臺(tái)規(guī)則不夠完善

④無(wú)法與客戶直接溝通

4、 賣(mài)家影響因素：

標(biāo)簽準(zhǔn)確性、產(chǎn)品數(shù)量、描述和圖片以及產(chǎn)品價(jià)格

總結(jié)：wish是唯一的移動(dòng)端平臺(tái)，主要競(jìng)爭(zhēng)力靠的是物美價(jià)廉和精準(zhǔn)化營(yíng)銷。

四、 Aliexpress

1、 銷售模式：

針對(duì)企業(yè)客戶的B2B+B2C 垂直類銷售模式，客戶主要集中在一些發(fā)展中的國(guó)家。

2、 平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：

①中英文頁(yè)面操作整潔簡(jiǎn)單

②沒(méi)有起始刊登期限，免費(fèi)刊登大部分品類

③容錯(cuò)性相對(duì)較高，商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)月

3、 平臺(tái)劣勢(shì)：

①征收1萬(wàn)元以上的年費(fèi)

②價(jià)格低才有優(yōu)勢(shì)

③不接受個(gè)人以及沒(méi)有相關(guān)資質(zhì)的企業(yè)入駐

④宣傳費(fèi)用高，偏向大賣(mài)家以及品牌商

⑤買(mǎi)家對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高。

4、 平臺(tái)排名影響因素：

賣(mài)家評(píng)級(jí)、價(jià)格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評(píng)級(jí)

總結(jié)：速賣(mài)通適合跨境新手，但你的產(chǎn)品必須具有價(jià)格和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，更適合工廠直接銷售。

綜上，每個(gè)平臺(tái)都具有它的適用條件，所以在此提醒各位新手賣(mài)家在選擇平臺(tái)的時(shí)候，依據(jù)現(xiàn)有的資源做出最正確的判斷，選擇適合自己的跨境銷售平臺(tái)。