| 相人，古之人無有也，學者不道也。古者有姑布子卿，今之世梁有唐舉，相人之形狀顏
色，而知其吉兇妖祥，世俗稱之。古之人無有也，學者不道也。故相形不如論心，論心不如
擇術；形不勝心，心不勝術；術正而心順之，則形相雖惡而心術善，無害為君子也。形相雖
善而心術惡，無害為小人也。君子之謂吉，小人之謂兇。故長短小大，善惡形相，非吉兇
也。古之人無有也，學者不道也。
蓋帝堯長，帝舜短；文王長，周公短；仲尼長，子弓短。昔者衛靈公有臣曰公孫呂，身
長七尺，面長三尺，焉廣三寸，鼻目耳具，而名動天下。楚之孫叔敖，期思之鄙人也，突禿
長左，軒較之下，而以楚霸。葉公子高，微小短瘠，行若將不勝其衣然。白公之亂也，令尹
子西，司馬子期，皆死焉，葉公子高入據楚，誅白公，定楚國，如反手爾，仁義功名善于后
世。故事不揣長，不揳大，不權輕重，亦將志乎爾。長短大小，美惡形相，豈論也哉！且徐
偃王之狀，目可瞻馬。仲尼之狀，面如蒙倛。周公之狀，身如斷菑。皋陶之狀，色如削瓜。
閎夭之狀，面無見膚。傅說之狀，身如植鰭。伊尹之狀，面無須麋。禹跳湯偏。堯舜參牟
子。從者將論志意，比類文學邪？直將差長短，辨美惡，而相欺傲邪？
古者桀紂長巨姣美，天下之杰也。筋力越勁，百人之敵也，然而身死國亡，為天下大
僇，后世言惡，則必稽焉。是非容貌之患也，聞見之不眾，議論之卑爾。今世俗之亂君，鄉
曲之儇子，莫不美麗姚冶，奇衣婦飾，血氣態度擬于女子；婦人莫不愿得以為夫，處女莫不
愿得以為士，棄其親家而欲奔之者，比肩并起；然而中君羞以為臣，中父羞以為子，中兄羞
以為弟，中人羞以為友；俄則束乎有司，而戮乎大市，莫不呼天啼哭，苦傷其今，而后悔其
始，是非容貌之患也，聞見之不眾，議論之卑爾！然則，從者將孰可也！
人有三不祥：幼而不肯事長，賤而不肯事貴，不肖而不肯事賢，是人之三不祥也。人有
三必窮：為上則不能愛下，為下則好非其上，是人之一必窮也；鄉則不若，偝則謾之，是人
之二必窮也；知行淺薄，曲直有以相縣矣，然而仁人不能推，知士不能明，是人之三必窮
也。－－人有此三數行者，以為上則必危，為下則必滅。詩曰：“雨雪瀌瀌，宴然聿消，莫
肯下隧，式居屢驕。”此之謂也。
人之所以為人者何已也？曰：以其有辨也。饑而欲食，寒而欲暖，勞而欲息，好利而惡
害，是人之所生而有也，是無待而然者也，是禹桀之所同也。然則人之所以為人者，非特以
二足而無毛也，以其有辨也。今夫狌狌形狀亦二足而無毛也，然而君子啜其羹，食其胾。故
人之所以為人者，非特以其二足而無毛也，以其有辨也。夫禽獸有父子，而無父子之親，有
牝牡而無男女之別。故人道莫不有辨。
辨莫大于分，分莫大于禮，禮莫大于圣王；圣王有百，吾孰法焉？曰：文久而滅，節族
久而絕，守法數之有司，極禮而褫。故曰：欲觀圣王之跡，則于其粲然者矣，后王是也。彼
后王者，天下之君也；舍后王而道上古，譬之是猶舍己之君，而事人之君也。故曰：欲觀千
歲，則數今日；欲知億萬，則審一二；欲知上世，則審周道；欲審周道，則審其人所貴君
子。故曰：以近知遠，以一知萬，以微知明，此之謂也。
夫妄人曰：“古今異情，其所以治亂者異道。”而眾人惑焉。彼眾人者，愚而無說，陋
而無度者也。其所見焉，猶可欺也，而況于千世之傳也？妄人者，門庭之間，猶可誣欺也，
而況于千世之上乎？圣人何以不可欺？曰：圣人者，以己度者也。故以人度人，以情度情，
以類度類，以說度功，以道觀盡，古今一也。類不悖，雖久同理，故鄉乎邪曲而不迷，觀乎
雜物而不惑，以此度之。五帝之外無傳人，非無賢人也，久故也。五帝之中無傳政，非無善
政也，久故也。禹湯有傳政而不若周之察也，非無善政也，久故也。傳者久則論略，近則論
詳，略則舉大，詳則舉小。愚者聞其略而不知其詳，聞其詳而不知其大也。是以文久而滅，
節族久而絕。
凡言不合先王，不順禮義，謂之奸言；雖辯，君子不聽。法先王，順禮義，黨學者，然
而不好言，不樂言，則必非誠士也。故君子之于言也，志好之，行安之，樂言之，故君子必
辯。凡人莫不好言其所善，而君子為甚。故贈人以言，重于金石珠玉；觀人以言，美于黼黻
文章；聽人以言，樂于鐘鼓琴瑟。故君子之于言無厭。鄙夫反是：好其實不恤其文，是以終
身不免埤污傭俗。故易曰：“括囊無咎無譽。”腐儒之謂也。
凡說之難，以至高遇至卑，以至治接至亂。未可直至也，遠舉則病繆，近世則病傭。善
者于是間也，亦必遠舉而不繆，近世而不傭，與時遷徙，與世偃仰，緩急嬴絀，府然若渠匽
檃栝之于己也。曲得所謂焉，然而不折傷。故君子之度己則以繩，接人則用抴。度己以繩，
故足以為天下法則矣；接人用抴，故能寬容，因眾以成天下之大事矣。故君子賢而能容罷，
知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜，夫是之謂兼術。詩曰：“徐方既同，天子之功。”
此之謂也。
談說之術：矜莊以蒞之，端誠以處之，堅強以持之，譬稱以喻之，分別以明之，欣驩芬
薌以送之，寶之，珍之，貴之，神之。如是則說常無不受。雖不說人，人莫不貴。夫是之謂
為能貴其所貴。傳曰：“唯君子為能貴其所貴。”此之謂也。
君子必辯。凡人莫不好言其所善，而君子為甚焉。是以小人辯言險，而君子辯言仁也。
言而非仁之中也，則其言不若其默也，其辯不若其吶也。言而仁之中也，則好言者上矣，不
好言者下也。故仁言大矣：起于上所以道于下，政令是也；起于下所以忠于上，謀救是也。
故君子之行仁也無厭、志好之、行安之，樂言之；故言君子必辯。小辯不如見端，見端不如
見本分。小辯而察，見端而明，本分而理；圣人士君子之分具矣。有小人之辯者，有士君子
之辯者，有圣人之辯者：不先慮，不早謀，發之而當，成文而類，居錯遷徙，應變不窮，是
圣人之辯者也。先慮之，早謀之，斯須之言而足聽，文而致實，博而黨正，是士君子之辯者
也。聽其言則辭辯而無統，用其身則多詐而無功，上不足以順明王，下不足以和齊百姓，然
而口舌之均，應唯則節，足以為奇偉偃卻之屬，夫是之謂奸人之雄。圣王起，所以先誅也，
然后盜賊次之。盜賊得變，此不得變也。
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