渠道是一項重要的營銷工作，對于快速消費品企業(yè)來說，尤為重要。本書立足于快消品行業(yè)，幫助老板、營銷總監(jiān)、區(qū)域經理等各層管理者，解決自己日常涉及的渠道管理、市場、產品等營銷事務，以及具體的員工管理工作。作者在快速消費品行業(yè)扎根多年，曾就業(yè)于多家知名快消品企業(yè)，諸如可口可樂、紅牛飲料、藍帶啤酒、統(tǒng)一企業(yè)以和華潤雪花啤酒。作者將這些企業(yè)的成功經驗進行總結、分享：冰露當時是如何運作渠道上市的、可口可樂的新渠道開發(fā)、如何維系渠道體系的平衡等。本書是作者多年實踐、咨詢、研究的智慧結晶。本書著重闡述了快消品行業(yè)渠道管理的相關內容，涉及渠道沖突管理、新渠道開發(fā)、渠道審計和平衡、深度分銷等內容，以及許多操作細節(jié)，包含區(qū)域銷售組織的設計與管理，如何促銷創(chuàng)新，如何做產品陳列，如何管理團購業(yè)務，如何運作縣、鄉(xiāng)級市場等。
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