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白酒營銷的第一本書
圖書 館員
>《讀書》
2012.03.28
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白酒營銷的第一本書
內容導讀
本書由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫,作者憑多年業內經驗,從廠家的渠道管理、戰略戰術、區域市場運作以及行業思考展望等幾個方面,結合眾多案例,對白酒廠商的生存發展之道給出了較為全面的解決方案。
本書由華澤集團開口笑公司品牌部長唐江華先生所寫,作者憑多年業內經驗,從廠家的渠道管理、戰略戰術、區域市場運作以及行業思考展望等幾個方面,結合眾多案例,對白酒廠商的生存發展之道給出了較為全面的解決方案。
本書目錄
自序
說說酒話
第一章 白酒行業的未來趨
五、中低檔酒的生存之道
六、未來十年的營銷之路
第二章 白酒企業的自身修煉
二、差異:打造錯位營銷
四、產品:何為長銷之道
五、促銷:如何合理控制
第三章 科學管理渠道與終端
一、經銷商管理五原則
三、終端操盤的再思考
四、終端變革的新營銷
第四章 合理運作目標市場
三、區域市場的第一品牌
四、區域名酒的鳳凰涅槃
五、區域市場的顛覆之道
七、婚宴市場-愛你不容易
八、省外市場-距離產生美
第五章 讓旺季更旺、淡季不淡
一、旺季銷售六大任務
二、旺季打好“壓貨戰”
六、突破淡季的瓶頸
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