導語：股權激勵的幾個關鍵詞，股權激勵就是業績、時間和股份的函數關系，就是員工在約定的時間內把活干出來，你就可以給他股份。靈活運用后就可以自己去運用，去創造。
以下為馬院長課程上學員問答實錄，這些問題也許就是你現在要遇到的，并且未來某個時間，你也一定用的上！
1、員工股權激勵，拿出企業的多少比例合適？
股權激勵的話一般是拿出15－20個點分給員工，同時和業績掛鉤就行。
2、老板做技術出身，市場不行，想要引入市場老總，股權目前是60：40，兄弟兩個合伙，這樣的分配比例合適嗎？
40個點的股份稍微高了點，我建議給20個點，另外20個點給期權，一點一點的給，三至五年給完，突然給多的話，有一定的風險。
3、新加入股東，入股怎么樣進行交易？是新股東直接把錢打入公司還是把錢給原股東？
一種方式是，第一大股東轉讓給他股份，第二種方式是增資擴股。大股東轉讓比較簡單，錢打給大股東，增資擴股的話錢打給公司。兩種方式股東的股權比例變化也不同。
4、員工股權激勵怎么做，什么時候做比較好？
比較適合給員工做股權激勵的時間一般是公司發展健康的時間、開始掙錢的時候以及未來的趨勢比較明朗的時候。
5、職業操盤人大概占多少股權，出多少比例資金？
職業操盤人大概占10個點左右比較好，但可以和企業的大小有關系，小企業可以多些，大企業可以少些。
6、股權設置是否可權力與利益分開？
股東的分紅權和表決權是可以分開的，特別是在有限公司里面是非常靈活的，可以同股不同權，分紅權和表決權可以不一致，可以單獨設計。
7、我個人的公司同員工合伙，核算有形資產投資分紅，我給員工保底10%收益，超過的按超過的分，財務明細股權全有我控制，員工只有分紅權沒有表決權。員工按貢獻投資，小員工隨時可以退出兌現。有大漏洞嗎？
員工只有分紅權，特別是有保底的分紅，這樣很難對公司共患難，相當于存錢，員工的風險意識不會太強，如果只有分紅沒有表決權的話，他沒有公司主人的意識，還是認為跟你是打工的，剛開始可以，長時間不可以。
8、頂層封閉的控股公司一般的股權結構有什么要求？下一級集團公司的股權結構有什么要求？
頂層設計沒有什么要求，只要有一個大股東控股就行，控股公司最好是投資控股公司就行。
9、我公司兩塊業務，一是機械加工，二是礦用產品，前者利潤低，后者利潤高，可否對員工按業務范疇分開期權激勵？
這兩個公司利潤率不一樣，那么做股權激勵的話有一個基本規則是人在哪兒，股在哪兒，人在哪個公司就在哪個公司做股權激勵。根據公司的業務特點做股權激勵就行。
10、增資擴股是怎么操作？什么情況下增資擴股？
先給公司進行估值，比如公司估值1000萬，想增資10個點的股份，就是再拿110萬進來（計算方式為(1000+1000*10%）*10%，就是10個點的股份，先估值再看你增加多少，就是增加多少錢。如果是針對員工的話，還有一部分議價，就是讓員工便宜點。
11、公司剛開始做股權設計需要找專業的人起草嗎？
股權設計通常體現在公司的章程上，小公司的自己做就行，大公司可以找專業的人，股權激勵也是這樣，股權設計的文件是體現在章程上，股權激勵是體現在股權激勵計劃上。
12、文化創意類公司股價如何折算？
按市盈率比較好，利潤的5倍或者10倍都可以，這樣會好一些，因為你沒有凈資產。
13、初創公司對于新進的核心員工如何做期權激勵？尤其是對員工的能力并不明晰的情況下。
建議來一個員工可以給他做規定，比如連續五年考核合格，可以有權力按原價或者8折買公司5-6個點的股份。
14、我們公司五個股東，我CEO+COO，其余股東因各有公司不參與經營，但需要助力經營，這時有的就特別出智出力，有的觀望，如何處理?
建議對所有的股東做股權激勵，有貢獻的人變向增加股份，沒貢獻的人股份稀釋。
15、我們現在是三個人合伙做貿易，我在國外屬于干活型的，常駐開拓，大股東是出錢的，另一個合伙人是大股東親戚在國內做銷售，開拓國內銷售，公司現在有自己的團隊，印度也有自己的工廠，目前我還是屬于外聘回來，今年年底公司討論股份的分配，已經一起合作兩年，目前公司運營健康，請問我該如何提出我的股份分配比例？
可以按三個人合伙人的股權分配，建議干活的人多一些，拿錢的人少一些，并且我建議三個人同時做股權激勵。
16、合伙人之間如何股權激勵，增發股份如何做，能舉個例子嗎？
增發是最好的，比如每年先對公司估值，假設公司值2000萬，增發多少，所有股東大家一比一的出錢買這部分股分就行，股份的數量是按貢獻。
舉個例子，假設你對股東和現有的管理者人做股權激勵，一共5個人。公司的資產增加1倍，從2000萬變成4000萬，拿出20個點來分給這五個人，每個人分多少按貢獻（貢獻就是績效考核的情況），讓他們可以享受一定的價格，比如打一個折，半價或者三分之一，買公司增發的股份，剩下的公司補。
17、農業公司，不贏利潤，怎么估值？
農業公司不贏利的話就按凈資產估值就行，現有的凈資產是多少就算多少。
18、股東退出機制應該怎么設定？
最簡單的辦法就是大股東按一定的價格回收，要么按同期銀行的利息回收。公司盈利比較好的話，可以給公司估值，按3-5倍的市盈率估值就行。
19、經營團隊贈股是否可行？
贈股也可以，但原則上不建議贈股，有幾個順序，一是最好花錢買，二是借錢給他，最后是贈給他，有句話是說白送的東西不珍惜，反到會失去激勵的意義，最好是要么他花錢買，要么你借錢給他，同時約定一定的工作年限。
20、如果起初就未設計退出機制和股東股權激勵，半道退出一定會引起反應，如何處理妥當？
如果半道設計退出機制，肯定會引起反應，引起反應還是要做設計，建議一塊討論，要理性的討論，假定每一個人都是好人，應該比鬧矛盾時要好些。這時其實對大股東是挑戰，建議你們開會討論。我見過最長的一家公司開會討論，開了15天，15個晚上。一定要注意，我們為合作是要付出代價的，就像夫妻一樣，感情是磨出來的，我建議你們一起也磨。
