人人CEO陳一舟
作者/王芮
現(xiàn)在的人人網儼然是一家移動直播平臺。蘋果App Store里人人網的應用標注已經變?yōu)?高顏值校園直播"。
打開這款應用，最先跳出的界面也是人氣直播間，原先的社交部分設置為頂部菜單欄最左側的"關注"，不仔細找也許都發(fā)現(xiàn)不了。
用手機瀏覽器打開人人網首頁，出現(xiàn)的不是熟悉的人人網登錄界面，而是滿屏在進行直播的主播們，用戶甚直不用登錄用戶就可以觀看直播。
人人直播在今年二季度上線，并逐漸成為這家公司在互聯(lián)網金融之后的第二個重要盈利點。人人公布的2016年三季度財報顯示，互聯(lián)網增值服務營收為950萬美元，較去年同期相比增長65.3%，其中增長的主要來源即人人直播。
人人CEO陳一舟為了推廣人人直播也是不遺余力。第一次直播便在直播間內大秀歌喉，吸引了111萬以上的用戶觀看，獲得打賞10萬元。
社交平臺做直播有天然的優(yōu)勢。用戶群體已經存在，所以用戶獲取成本較低，可以節(jié)省相當大一部分的推廣費用，需要做的就是將原有用戶遷移至直播平臺，同時成熟的粉絲禮物打賞模式也讓社交平臺變現(xiàn)更加容易。
另一家社交平臺陌陌已經在直播上嘗到甜頭。
陌陌早在2015年下半年就已經推出了自己的直播業(yè)務。經過幾個季度之后，直播已經成為陌陌的最強"現(xiàn)金牛"。
陌陌2016年三季度財報顯示，直播為陌陌帶來1.086億美元的營收，占陌陌總營收的69.17%，而今年二季度直播的營收占比還僅為30.65%。
直播的強勢表現(xiàn)也讓陌陌該季度的財報非常亮眼，凈營收1.57億美元，同比增長319%，凈利潤4950萬美元，同比增長1182%。
從陌陌身上我們看到直播的吸金能力是如此之強，同為社交平臺、起步較晚的人人能和陌陌一樣在直播上獲得同樣的成績嗎?答案可能并不樂觀。
通過幾次使用可以發(fā)現(xiàn)，人人直播和社交之間的關系不大。直播的方式和直播內容和其它獨立的移動直播平臺非常類似，主要還是以和粉絲聊天、唱歌等內容為主。
原有的社交業(yè)務依然維持在互動"非常不活躍"的狀態(tài)。雖然用戶基數(shù)不少，但社交和直播兩個業(yè)務并沒有相互借鑒和融合，這讓人人直播在整個直播領域內差異性弱化了不少。現(xiàn)在的人人網app更像是在一個直播平臺上硬插入了非常不搭調的圖文社交部分。
陌陌和人人不一樣，本身的定位就是基于LBS的陌生人社交，和現(xiàn)在直播平臺所面向的用戶一脈相承。
陌陌副總裁賈維對表示:"原來在陌陌上我想看看附近有誰的時候，我能看到照片，看到名字，看到他幾分鐘之前登陸過，距離我的距離，有這些信息。但是照片不能幫助我判斷這個人是真還是假，而且收到回復的。但是當我看附近的主播的時候，其實對于附近的人來講，主播就是一個開放的狀態(tài)，你跟她說話就會收到回復，溝通和交流的效率提高了很多。"
陌生人社交、幫助用戶排解孤獨的定位讓陌陌擁有了直播平臺最需要的人群。賈維說到陌陌直播其就是對本身產品的一個優(yōu)化，直播和社交雙方起到了相互強化的作用。
難怪陌陌CEO唐巖表示，"可能某個季度我們會說直播成績漂亮，但至少目前而言，它是無法脫離平臺的。"
另外，在直播用戶群方面，人人直播和陌陌也有很大的差別。人人披露的數(shù)據(jù)顯示，目前人人直播的用戶大部分為在校生，這部分用戶的特點是消費能力比較弱，消費意愿并不高。這和陌陌直播所抓住的"荷爾蒙經濟"相比有很大的劣勢。
陳一舟直播
在去年12月底，人人直播在蘇州舉辦了一場"豪車女神趴"，試水"直播+二手車"的營銷模式。在這次活動中，陳一舟親自站臺，在直播中和網紅主播一起為粉絲介紹各類豪車。
人人對表示，未來人人直播還會繼續(xù)與"車"相結合，具體產品還在準備中。陳一舟也在公開場合表示過"比較看好在直播上賣東西"。所以未來的人人直播更有可能成為其它業(yè)務推廣的渠道。
不過"直播+電商"也不是什么新話題了，人人直播的新路要想走的通，產品的創(chuàng)新和合適的定位將會成為關鍵。
