（一）新消費(fèi)特征與主流觀眾分析

一開始中國電影的主要院線分布在一二線城市，最近十年，隨著房地產(chǎn)商向三四線城市的擴(kuò)張，電影院作為商業(yè)地產(chǎn)的標(biāo)配，也一起普及到了三四線城市，從此大大擴(kuò)大了電影的觀眾群體。

而在這個(gè)影院和觀眾的同步擴(kuò)張中，電影也從精英文化變成了大眾消費(fèi)品。時(shí)代變了，電影的精英屬性也在逐漸消失。消費(fèi)者花錢看電影就是圖個(gè)娛樂，而不是花錢去買導(dǎo)演的“教育”。就跟電視一樣，以前電視機(jī)只有富裕家庭才能買得起，現(xiàn)在家家一臺(tái)電視機(jī)，電視已經(jīng)成為三四五線城市和農(nóng)村中老年婦女觀看的平臺(tái)，成了廣告商眼中的“低端用戶”。音樂也是如此，以前的主要消費(fèi)者是一線城市的青少年，現(xiàn)在消費(fèi)者主力已經(jīng)變成了三四線城市和農(nóng)村的中年大叔和農(nóng)民工兄弟。所以這也是網(wǎng)絡(luò)音樂和神曲橫行的原因。

1、三、四線城市的發(fā)展

和中國電影市場熱火朝天的局面相比，北美觀影人數(shù)這今年卻在連年下降，全球電影增長都靠以中國為代表的新興國家市場。全球增長靠中國，而中國靠三四線城市。中國的票房增長也主要是靠三四線城市新增銀幕數(shù)，所以三四線觀眾不僅成了中國電影消費(fèi)的主力，也是全球電影市場的發(fā)動(dòng)機(jī)。電影主流觀眾從一、二線城市精英變?yōu)槿⑺木€城市觀眾和“90后”“網(wǎng)生代”觀眾。

誰付費(fèi)，誰就有發(fā)言權(quán)。三四線城市觀眾的喜好左右了電影內(nèi)容的風(fēng)向標(biāo)。具體體現(xiàn)在電影類型上，首先是《大鬧天宮》、《心花路放》、《澳門風(fēng)云》等通俗喜劇輕易取得十億多的票房，靠的就是三四線觀眾的熱捧。另外還有電視IP的盛行，例如《爸爸去哪兒》、《奔跑吧兄弟》綜藝電影的興起，就是三四線電視觀眾貢獻(xiàn)的票房。以及剛剛突破5億票房的《戰(zhàn)狼》，也都是三四線城市愛看軍旅題材電視劇的觀眾貢獻(xiàn)的主要票房。另外還有《北京愛情故事》、《咱們結(jié)婚吧》等電視劇IP的電影版也都取得了2億到4億的超常票房。

2、電影觀眾平均年齡

電影觀眾的平均年齡是21.4歲，也就是大三的學(xué)生。郭敬明的《小時(shí)代》就是90后、甚至95后貢獻(xiàn)的票房。同齡人愛看同齡人的故事，所以反應(yīng)青春期學(xué)生的故事類型一直沒有得到滿足。如果看不到觀眾年齡的巨大變化，只是一味的批評某些電影的價(jià)值觀，那么最終淘汰的不是這些青春電影，而是那些思想固化的電影人。

對于電影行業(yè)所有的從業(yè)人員來說，應(yīng)該首先認(rèn)識(shí)到電影“從精英到大眾”這個(gè)趨勢，按照新的模式來做適合年輕觀眾的電影。

順著電影已經(jīng)從精英到大眾的趨勢，電影的生產(chǎn)方式也發(fā)生變化。既有昂貴的大餐給精英享用，也需要有流水線的快餐給大眾果腹。以前因?yàn)殡娪爸谱髻M(fèi)用昂貴，所以每個(gè)有機(jī)會(huì)拍電影的公司和導(dǎo)演都把它當(dāng)成一個(gè)奢侈品來對待。但是如今門檻降低，應(yīng)該允許有商業(yè)快餐電影。

（二）全民拍電影時(shí)代

電影從精英文化到大眾消費(fèi)品，其實(shí)最大的功勞要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)降低了藝術(shù)的門檻，包括學(xué)習(xí)和成名的門檻。

1、互聯(lián)網(wǎng)降低了電影制作的門檻

過程是這樣的，一開始，電影精英不屑于拍個(gè)草根電影來服務(wù)于草根觀眾，但廣大的草根階層卻有他們獨(dú)特的草根需求。這一點(diǎn)得不到滿足，所以就會(huì)有一些非精英去創(chuàng)作出適合草根的電影來，盡管一開始作品出來不那么精英，但是草根也愿意接受并支持。而有天賦的導(dǎo)演和演員會(huì)從這個(gè)賽道上跑出來。

2、設(shè)備成本的降低

電影行業(yè)隨著學(xué)習(xí)成本和拍攝成本的降低，電影生產(chǎn)會(huì)越來越多。 在中國，制作門檻的降低，是從一個(gè)5D2相機(jī)開始的。它不僅僅可以拍照，最重要的功能是可以拍攝1080P高清視頻。于是這款相機(jī)成了廣大學(xué)生、愛好者、新人導(dǎo)演幾乎人手一臺(tái)的街機(jī)。不到2萬元的攝影機(jī)成本，靈活輕便，大大降低了拍攝微電影的和短視頻的門檻。相信過不了多久，4K高清拍攝，成本不到1萬的相機(jī)就可以普及，這已經(jīng)完全達(dá)到電影院線放映的2K標(biāo)準(zhǔn)。

3、網(wǎng)絡(luò)電影的創(chuàng)新性

最近幾年出現(xiàn)的微電影，就是新導(dǎo)演們練手的半成品，一旦練手成功，接下來就進(jìn)入院線電影的實(shí)操。并且好劇本也越來越從之前的網(wǎng)絡(luò)寫手中產(chǎn)生，而不是戲文或編劇專業(yè)出身。最起碼不僅僅是只有北京上海才能拍出好電影，每個(gè)省會(huì)城市，每個(gè)小城市，甚至每個(gè)縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有團(tuán)隊(duì)可以。

退回到20年前的90年代中后期，電腦還是一們專業(yè)課程，叫“微機(jī)”。一般學(xué)生學(xué)習(xí)幾年才能成為一個(gè)專業(yè)的電腦人才?，F(xiàn)在這門課程已經(jīng)不需要學(xué)習(xí)了。隨著電影公開課像哈佛公開課一樣公開化，專業(yè)電影的知識(shí)也會(huì)公開化、大眾化。

4、業(yè)界規(guī)則新動(dòng)向

“按資排輩”是中國電影這些年特有的現(xiàn)象，就像舊社會(huì)的梨園行的規(guī)矩。一個(gè)導(dǎo)演，首先要?jiǎng)澐帜闶堑趲状?。例如謝晉是第四代導(dǎo)演，張藝謀、陳凱歌是第五代導(dǎo)演，陸川、賈樟柯是第六代導(dǎo)演。另外還要問你是那一屆的。例如黃曉明、趙薇都是電影學(xué)院96界。

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后，讓電影制作門檻降低，更多跨界人才也能進(jìn)入進(jìn)來，電影行業(yè)這兩年已經(jīng)不再按資排輩。以前，一個(gè)導(dǎo)演得科班畢業(yè)之后混個(gè)十年以上才有機(jī)會(huì)出頭?，F(xiàn)在只要你真的有才華，不需要在消耗時(shí)間和精力經(jīng)營人脈關(guān)系，你一畢業(yè)就有可能導(dǎo)演處女作，從而嶄露頭角。將不必再像前幾代導(dǎo)演那樣按資排輩，像“升級打怪”一樣一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地往上挪。

2014年韓寒、郭敬明這樣作家跨界當(dāng)導(dǎo)演都取得了比傳統(tǒng)科班出身導(dǎo)演還要高的票房成績。并且互聯(lián)網(wǎng)也讓電影導(dǎo)演逐漸的產(chǎn)品經(jīng)理化，用一個(gè)體系代替一個(gè)大師，靠制度協(xié)作來彌補(bǔ)自身的不足。例如2015年1月1日上映的《十萬個(gè)冷笑話》就是最好的案例。產(chǎn)品經(jīng)理不是一個(gè)概念，也不是導(dǎo)演一個(gè)人，而是一個(gè)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都是產(chǎn)品經(jīng)理。未來電影的制作越來越像手游行業(yè)，以前游戲開發(fā)只有北上廣才有團(tuán)隊(duì)聚集，現(xiàn)在成都、杭州、廈門都有團(tuán)隊(duì)可以開發(fā)手游，未來可能門檻更低，更向下輻射。

電影產(chǎn)業(yè)趕上了互聯(lián)網(wǎng)化的大好時(shí)機(jī)。尤其是對于年輕的電影人來說，更是具有網(wǎng)絡(luò)化的優(yōu)勢，并且不必再走按資排輩的老路子。

（三）電影消費(fèi)用戶分析

長期以來，電影行業(yè)都是預(yù)設(shè)以男性觀眾為消費(fèi)主體，因?yàn)樾袠I(yè)從業(yè)人員大多是男性，尤其是電影創(chuàng)作者導(dǎo)演，更是絕大多數(shù)都是男性。這中情況有歷史原因，例如古代的小說也都是男性精英為主體，因?yàn)楣糯际悄行圆拍茏x書，才能做官，才是社會(huì)主流。

很多人都習(xí)慣性的認(rèn)為還是一二線城市的成年男性。好萊塢長期以來也是如此，電影生產(chǎn)者的典型形象被大家默認(rèn)為“男性”，預(yù)設(shè)的觀眾也為“男性”。為了迎合男性觀眾，影片類型也以政治、歷險(xiǎn)和暴力為主。

在網(wǎng)絡(luò)化的今天，我們可以讓滾中數(shù)據(jù)都一一展現(xiàn)。尤其是貓眼、微信電影票等在線售票網(wǎng)站的興起，用戶通過網(wǎng)絡(luò)購票的比例已經(jīng)達(dá)到40%多，預(yù)計(jì)2015年將超過50%以上。網(wǎng)絡(luò)在線選座不僅給觀眾帶來了便利，同時(shí)也形成了觀眾看電影行為的“大數(shù)據(jù)”。可以給業(yè)內(nèi)人士分析觀眾構(gòu)成，以及觀眾行為有了數(shù)據(jù)依據(jù)。

2014年中國電影票房296億，并有望在2015年達(dá)到400億票房。觀影人次約8.3億人次，有望在2015年達(dá)到11.3億次。銀幕數(shù)2.36萬塊，平均連續(xù)10年增長30%的速度，尤其是中國三四線城市成為新增市場，也是帶動(dòng)全球票房增長的火車頭。

然后再往下細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)電影觀眾跟以往大眾的認(rèn)知有很大的不同：（1）、女性多于男性，（2）、90后多于80后，（3）、三四線城市多于一線城市。

明白了以上三點(diǎn)的變化，所以當(dāng)我們經(jīng)常聽到主流媒體或業(yè)內(nèi)精英皮批評一些電影，例如《小時(shí)代》、《匆匆那年》，我們就知道，其實(shí)造成這個(gè)現(xiàn)象是因?yàn)殡娪靶袠I(yè)已經(jīng)變成了“精英在評論，大眾在消費(fèi)”的錯(cuò)位現(xiàn)象。

1、性別分析

這個(gè)社會(huì)長期以來，女性的聲音都一直被壓抑。在中國也是2005年超女選秀，女性審美才第一次在主流社會(huì)上釋放出來。李宇春這個(gè)不是主流男性審美的女性，被邊緣女性推選出來成為自己的代言人。

（1）小妞電影

這一點(diǎn)從電影票房數(shù)據(jù)上也可以看得出來。體現(xiàn)在電影類型上，就是“小妞電影”。最早《失戀33天》，沒有明星大場面，居然突破3億，讓人一下子認(rèn)識(shí)到了小妞電影的威力。之后一系列小妞電影都取得了超出預(yù)期的成績。例如《被偷走的那五年》、《杜拉拉升職記》、《閨蜜》等。

（2）女性觀眾占53%，男性占47%

根據(jù)貓眼電影大數(shù)據(jù)調(diào)查，中國電影的女性觀眾多于男性觀眾。男性觀影偏好動(dòng)作和科幻，而女性偏好愛情片。并且90后和80后女性觀影也有不同，90后偏愛《小時(shí)代》、《閨蜜》等偏年輕的愛情題材，而80后女性有較高文化修養(yǎng)，也愛看《一步之遙》、《催眠大師》等偏文藝的類型片。但90后男性和80后男性的觀影類型卻比較偏近接近吧，無太大差異。相信很多電影人都還沒有意識(shí)到這個(gè)數(shù)字。

（3）男性觀眾和大齡觀眾流失

正常情況下觀眾性別是一比一，那么男性都干什么去了？但是現(xiàn)在最潮流的那一批男性都去玩游戲和更刺激的娛樂方式去了。當(dāng)年音樂和電影盛行的時(shí)候，的確第一批觀眾都是男性，男性愿意冒險(xiǎn)，常識(shí)新鮮事物。所以當(dāng)電影是潮流的時(shí)候，男性沖在了前面。但是現(xiàn)在電影已經(jīng)從精英普及到了而大眾。第一批愛冒險(xiǎn)的男性已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了其他地方。

電影觀眾留不住高端觀眾，所謂高端，一定是35歲到50歲的社會(huì)中堅(jiān)力量。但是人一到一定歲數(shù)，就離開電影院，轉(zhuǎn)到其他社會(huì)消費(fèi)模式：吃飯、應(yīng)酬、家庭。這個(gè)年齡段的男性觀眾更多是帶孩子來看動(dòng)畫片。

所以電影是年輕人的天下。引申第二個(gè)現(xiàn)象：年輕觀眾多于年長觀眾。

2、年齡分析

一種新電影類型的成功，必定伴隨著消費(fèi)這一類型的觀眾也成了市場的消費(fèi)主體。例如《小時(shí)代》和《重返20歲》的成功就給市場一個(gè)明確的信號(hào)：90后的年輕女性正在成為一支新的觀影主力群體，需要善加對待！后面的定位青春題材的《左耳》也連續(xù)顯示了這個(gè)群體的消費(fèi)能力。

（1）新生力量“90后”

根據(jù)貓眼電影數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，90后在2014年觀影人數(shù)首次超過80后，占總觀影人數(shù)的52%。并且網(wǎng)絡(luò)購票也最活躍。其中19到23歲，也是大學(xué)和剛步入社會(huì)前兩年的年齡，正是戀愛高峰期。同時(shí)也驗(yàn)證了電影院半數(shù)以上都是2人觀影，是一個(gè)社交屬性。其中絕大部分是男女同伴，未婚的戀愛男女。

23歲到38歲是低迷期，這個(gè)階段屬于人的奮斗期，成家立業(yè)。進(jìn)電影院次數(shù)下降。然后到38歲又是一個(gè)小高峰，這個(gè)歲數(shù)是“親子期”。帶孩子去看動(dòng)畫片。也就是90后是青蔥愛情，80后注重品質(zhì)，70后合價(jià)歡樂。

（2）觀眾平均年齡

而長期以來反應(yīng)青春期學(xué)生的故事類型一直沒有得到滿足。在美國就有一大批青春期電影，例如迪斯尼出品的《乖乖女是大明星》系列，講述的都是十幾歲青春期少男少女的青春類型片。同齡人一定愛看同齡人的故事，所以校園題材的大學(xué)、高中、初中的青春期電影肯定大有市場。其實(shí)《小時(shí)代》的觀影主力就是這個(gè)人群。中國這個(gè)市場還是空白，青春懷舊電影很大一部分票房來源也是校園題材這一需求。

3、地域分析

中國電影近十年來的票房增長，是伴隨著三四線城市院線數(shù)量擴(kuò)張而產(chǎn)生的。可以說，三四線城市新增的觀眾是帶動(dòng)中國電影繁榮發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。

（1）三、四線城市票房高增長

2014年，中國一線城市觀眾約占25%，二線城市約占50%，三四線城市約占25%。但是一線城市幾年來增長緩慢，而三四線城市觀眾數(shù)量卻連年增長，已經(jīng)有超過一線城市之勢。

在觀影口味上，一線城市與三四線城市觀影口味有很大不同，一線觀眾口味更多偏向好萊塢大片，而三四線城市觀眾由于文化語言差異，更偏愛看國產(chǎn)片。而二線市場觀眾其實(shí)也偏向于三四線觀眾，口味較為保守。

而這幾年新增的三四線城市觀眾有區(qū)別于一二線城市觀眾的喜愛類型。它們其實(shí)就像是電影行業(yè)的小學(xué)生，剛剛?cè)腴T，需要培養(yǎng)幾年才能有大學(xué)生一樣的口味。而電影好比是教材，大多數(shù)傳統(tǒng)導(dǎo)演理所當(dāng)然認(rèn)為是賣給大學(xué)生看的，而沒考慮小學(xué)生的口味和接受能力。如果想提高它們的欣賞水平，只有一個(gè)辦法：就是給他們更多通俗的電影才能讓他們一步一步提升起來。

（2）市場的二元分化

一二線城市和三四線城市相當(dāng)于是兩個(gè)國家完全不同的市場。關(guān)于中國的二元化市場的現(xiàn)象，最明顯的例子就是《大鬧天宮》居然可以取得10億的票房，其票倉主要就在三四線城市。反而一二線觀眾都在吐槽這個(gè)片子特效很垃圾，更不明白為什么有這么高的票房。

這也是新公司和小公司的機(jī)會(huì)所在。國產(chǎn)電影真正的壁壘是三四線城市觀眾天然的的語言和文化壁壘。也正是中國電影市場這幾年新增的三四五線城市觀眾，他們會(huì)容忍國產(chǎn)電影的粗糙劣質(zhì)，并愿意和國產(chǎn)電影同時(shí)進(jìn)步。而越是所謂的高端觀眾越是挑剔，尤其是一線城市觀眾，早已投入好萊塢大片的懷抱。

本文轉(zhuǎn)自文化產(chǎn)業(yè)評論