充值20萬(wàn)鎖定200萬(wàn)未來(lái)銷(xiāo)售的策略解讀
這里先說(shuō)一下，上一篇我已經(jīng)講到了這家店的試業(yè)過(guò)程，這兩篇一起會(huì)把我學(xué)員操作的這個(gè)案例給大家講明白，整個(gè)操作過(guò)程是環(huán)環(huán)相扣的，如果單拿出來(lái)一個(gè)環(huán)節(jié)可能你會(huì)理解有偏誤。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)榍懊孀龅囊鳂I(yè)主也好，發(fā)動(dòng)業(yè)主裂變也好，其實(shí)這兩個(gè)過(guò)程真的是不能掙錢(qián)的，包含我講到的試業(yè)活動(dòng)目的都不是為了掙錢(qián)，如果你沒(méi)有看完整個(gè)流程，你就不能理解，你會(huì)覺(jué)得做個(gè)活動(dòng)不掙錢(qián)又辛苦，何苦呢？我們前面的努力都是為了開(kāi)業(yè)做準(zhǔn)備，不是說(shuō)了，準(zhǔn)備一炮而紅，怎樣才能呢？必須有了基礎(chǔ)的信任，我們要先把誠(chéng)信，把實(shí)惠，把好處拿出來(lái)，讓大家感受到，否則說(shuō)一千道一萬(wàn)，都沒(méi)有用。7天充值20萬(wàn)說(shuō)實(shí)話也不是什么大不了的事，我們做了很多實(shí)體店案例，都不止這個(gè)數(shù)，其他很多做得好一點(diǎn)的實(shí)體店也都可以做到，那牛的地方在哪里呢？牛的地方是我們這家生鮮店（賣(mài)菜賣(mài)肉賣(mài)水果）通過(guò)充值20萬(wàn)鎖定了200萬(wàn)的預(yù)期銷(xiāo)售，這個(gè)不吹牛逼，很多店就不見(jiàn)得能做到，我們是怎么做到的呢，下面我來(lái)給你詳細(xì)解讀。實(shí)體店社群營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)講這個(gè)案例之前，上一篇我詳細(xì)講了這個(gè)水果店開(kāi)業(yè)前從裝修到試業(yè)的方法全過(guò)程，不管你做什么的，對(duì)你都有參考意義，你一定要認(rèn)真看完整個(gè)過(guò)程，否則有很多疑問(wèn)，你會(huì)理解不到位，如果還有不理解的你可以私信我。當(dāng)然我這里主要講的是方法和策略，如果你不太記得了點(diǎn)擊下面這個(gè)鏈接可以進(jìn)行回顧：如果這些業(yè)主參與了我們的68元優(yōu)惠活動(dòng)，他們手里就有7張代金券沒(méi)用完，試業(yè)結(jié)束之后他們還應(yīng)該要來(lái)店里7次。在前面我講我們實(shí)操的賓館的案例時(shí)，就提到過(guò)路徑依賴(lài)這個(gè)概念，這樣做的目的就是要讓這些業(yè)主養(yǎng)成一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，形成路徑依賴(lài)，以后他們有事沒(méi)事就習(xí)慣性會(huì)到我們這個(gè)店里來(lái)買(mǎi)水果。在成交之前，創(chuàng)造成交的可能性，比成交本身更重要。經(jīng)常有很多實(shí)體店老板跟我聊天的時(shí)候，會(huì)說(shuō)到他們的客戶回頭率不高，很不活躍，其實(shí)就是因?yàn)闆](méi)有設(shè)計(jì)像上面的代金券一樣的東西。我接著上一篇講到的試業(yè)方案來(lái)講接下來(lái)的開(kāi)業(yè)充值鎖客方案。這個(gè)開(kāi)業(yè)充值鎖客方案，是我們操作整個(gè)活動(dòng)最關(guān)鍵的部分。我們針對(duì)這些業(yè)主設(shè)計(jì)了一個(gè)方案，可以說(shuō)是欲罷不能，無(wú)法拒絕，開(kāi)業(yè)當(dāng)天到我們店來(lái)的所有業(yè)主都可以享受以下5大福利。如果你剛好那天來(lái)到我們店里，你來(lái)看看你能不能拒絕這樣的福利。我們開(kāi)業(yè)當(dāng)天，所有業(yè)主只要到店就可以領(lǐng)取打蛋器或者蘿卜叉一個(gè)。無(wú)論你是否購(gòu)買(mǎi)蔬菜和水果，都可以免費(fèi)領(lǐng)取。當(dāng)天我們?yōu)槟銈儨?zhǔn)備了1元1斤的蔬菜和水果，分別是西紅柿，菜心、菜椒和臍橙，栗子，進(jìn)口香蕉。都是1元一斤。我們提前把這些東西一份一份的準(zhǔn)備好，每人限購(gòu)2份。
我們?yōu)樗械降甑臉I(yè)主們準(zhǔn)備了特價(jià)的4款蔬菜和4款水果。29塊9一斤的車(chē)?yán)遄樱?/span>我們都是按底價(jià)直接出售，一分錢(qián)不賺，人都很聰明，就算是他們?nèi)?duì)比任何一家蔬菜店，任何一家水果店，都會(huì)發(fā)現(xiàn)這是底價(jià)，沒(méi)有更便宜的了。同時(shí)我們現(xiàn)場(chǎng)為所有到店的業(yè)主們準(zhǔn)備了一個(gè)超級(jí)充值活動(dòng)。這個(gè)充值活動(dòng)我們這樣設(shè)計(jì)的：凡是往會(huì)員卡里充400塊錢(qián)的業(yè)主，我們?cè)偎退?00元優(yōu)惠券，同時(shí)我們還會(huì)在最后把這400元返回給他們，也就是充400送400返400，當(dāng)然沒(méi)有上限。這樣的充值方案，我相信如果是你，你也會(huì)很想充一個(gè)，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)你充了400塊最終會(huì)退還給你，所以你感覺(jué)根本就沒(méi)花錢(qián)，你還猶豫個(gè)錘子。第一，到場(chǎng)的業(yè)主往會(huì)員卡里充400塊錢(qián)，就會(huì)得到一張400塊錢(qián)的會(huì)員卡，這張會(huì)員卡可以隨便購(gòu)買(mǎi)店里的任何產(chǎn)品，也沒(méi)有任何限制。第二，當(dāng)業(yè)主的400塊錢(qián)會(huì)員卡用完之后，就開(kāi)始使用送的400塊錢(qián)的優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡是每一次購(gòu)買(mǎi)蔬菜和水果結(jié)賬的時(shí)候可以直接抵扣金額的10%，系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算，小票上會(huì)做標(biāo)注的。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：如果你買(mǎi)蔬菜和水果一起花了90元，你只需要支付81元，剩下的9元直接從400元的優(yōu)惠卡里扣掉。直到400元的優(yōu)惠卡里面的優(yōu)惠金額全部用完，我們店里會(huì)把業(yè)主之前充值的400元錢(qián)退還給業(yè)主。這就相當(dāng)于業(yè)主充值400塊錢(qián)，最終退還400塊錢(qián)，他們沒(méi)有花一分錢(qián)充值，獲得了400塊錢(qián)蔬菜和水果，和400塊錢(qián)的優(yōu)惠卡的額度。當(dāng)然，我們也提前設(shè)計(jì)了再進(jìn)一步的持續(xù)鎖客方案，就是當(dāng)他們要退這400元的時(shí)候，我們會(huì)告訴他們，如果這400塊錢(qián)不退的話，可以增值50元，就是相當(dāng)于會(huì)員卡里有450元，可以任意購(gòu)買(mǎi)我們店里的任何產(chǎn)品。他們同時(shí)可以享受開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。凡是今天在我們店里充值的都可以參與現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。最大獎(jiǎng)項(xiàng)是3999元的動(dòng)感單車(chē)一臺(tái)，還有很多的其他獎(jiǎng)項(xiàng)。這就是我們針對(duì)這些業(yè)主設(shè)計(jì)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案，如果是你看到了這樣的活動(dòng)方案，大概率你也會(huì)來(lái)湊熱鬧，畢竟可以免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)禮品，還很有可能會(huì)選擇其中的某一個(gè)方案。就這樣，我們這家店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)舉辦的可以說(shuō)是紅紅火火，那不是吹牛逼，經(jīng)過(guò)這樣子的完整設(shè)計(jì)絕對(duì)是一炮而紅，我們都沒(méi)計(jì)劃做太遠(yuǎn)的客人，結(jié)果有幾十個(gè)人還是從大老遠(yuǎn)跑過(guò)來(lái)充值，因?yàn)樗麄兊挠H戚告訴他們的。
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