股權眾籌的本質是多股東的股權設計，眾籌對象能超過200人嗎？
股權眾籌
股權眾籌的本質是多股東的股權設計，眾籌的對象不會是三五個人，有時候幾十甚至上百人，但是我們往往在運作眾籌項目的時候，就有可能踩到法律的雷區。一般眾籌的對象不能超過200人，但現在公司基本上都是有限公司，所以要記住有限責任公司的上限是50人，股份有限責任公司的上限是200人。那么你的公司目前處于哪一個階段？如果還在賣產品賣服務，那你的公司未來一定會越來越艱難。北京有一個市場叫新發地，這里主要做批發蔬菜，然后某社區里有一個王大媽，王大媽經營了一家小店做蔬菜零售，她每天早上四點多鐘跟老公蹬三輪車，去新發地進貨，進完貨之后回到社區賣。假如進價1塊錢，賣2塊錢，差價是1塊錢，一天賣100斤白菜，一天的毛利潤是100塊錢，然后還要除掉房租水電各方面的成本，一個月大概是3000多的收入，一年大概是36000元，這時候王大媽就想做品牌。于是進入第二階段，做品牌賣技術，她自己公司的名字就叫王大媽，她的服務更好、更熱情，緊接著她做了一個小程序，然后小程序可以實現定制，我不在一斤一斤賣，我一次賣你一張會員卡，這張會員卡500塊錢，你充值之后，只要在前一天晚上到小程序下單，然后第二天早上我確保9點以前給你送到，你還節約了排隊買菜的時間，并且確保蔬菜是新鮮的。王大媽以前是直接做零售，現在開始賣會員卡，這時候就開始有了品牌的效應，今天大部分的企業都會進入第二個階段。好了接下來進入第三個階段，請問王大媽開一個社區的蔬菜小店，一年也就3萬多的利潤，她可不可以賣小店的股份？如何可以，那要怎么賣？
這個時候王大媽想，如果我單賣這一個店的股份，肯定不值錢，在資本市場首先一定要讓企業變得值錢，而不一定要有很多利潤。你看京東常年虧損，雖然不盈利，但是市值非常高，你的公司到底值多少錢，這個不是老板拍腦門自己能說了算，在市場會有客觀的評價，涉及到估值的問題，在資本社會，談的不僅僅是利潤指標。所以王大媽她這個社區店，沒有啥估值，也沒有投資人投她，于是王大媽就想，必須要做品牌擴張，要把這個社區店發展起來，發展第一個要解決的就是錢的問題。因為要租房、買設備、買貨架，這些都要去投入，一交房租得交半年一年，這個錢從哪兒來？一家店一年才3萬塊錢，交完房租就沒錢進貨了，所以首先要解決資金的問題。我們要記住連鎖加盟的三大核心：第一、強大的現金流做支撐，你利潤很好，但是沒有現金流，你照樣沒辦法發展，所以我們說要有強大的現金流做儲備，這個錢靠自有的資金不可能實現快速擴張，要用社會的財富來激勵自己的公司，想辦法通過股權去進行股權眾籌和股權融資。我們要有資本運作的思維，雖然是傳統企業，但是一定要有資本運作的思維，因為錢放在銀行并沒有產生價值，反而是那些會資本運作的人，把你的錢都拿去運作了。首先她有一個戰略，王大媽說如果我有10家店，每家店利潤是5萬，10家也就是50萬，要是我能兩年發展100家連鎖店，利潤就是500萬，500萬的利潤在資本市場至少溢價十倍，這樣一來公司的市值就是五千萬，當你5萬的時候沒有人投，但是當有五千萬的市值，就會有投資人來了。我用結果倒推的思維，開始進行資本布局，假設以前你辦的是會員卡，現在我們新頒布一張卡，這個卡是一個身份，這個身份叫合伙人，就是高端小區的消費者業主，如果你花5萬塊錢辦了這張卡。第一，你成為王大媽電子商務有限責任公司的股東合伙人，也就是我們王大媽的合伙人；第二，你成為公司的股東，你就可以每年參加公司的股東會，并且年底參加公司的分紅大會，你有相應的分紅權，比如5萬塊錢就拿5萬股；第三，你今天投資5萬，你就可以享有公司給你配送10萬塊錢的有機蔬菜產品，未來三年，未來十年我都按點定期地給你送，保證你未來十年，老人和小孩兒都能吃上新鮮的有機的蔬菜，也就是說我不賺你股東的錢，我成本價給你，給你配送10萬塊錢的產品。第四，你成為我的合伙人以后，我們就形成一個高粘性的圈子，這個圈子都是小區的業主，大家在一起會不會產生一些合作？如果就是消費一次，再也不來了就沒有粘性，但是通過股權眾籌以后，大家都成為股東，我們至少每一個季度開一次股東大會。股東之間要交流，資源共享，你同時獲得所有股東的資源，眾籌籌的不是錢，籌的是人背后的資源，這才是最重要的。這時候相當于進入到資源平臺，如果王大媽的公司未來真的有希望上市，你這個5萬就有可能變成50萬，甚至500萬，甚至更多，你投資的是原始股。有人說這5萬我要是虧了呢，假如王大媽公司破產了怎么辦？即使她公司虧損破產，你還是相當于以成本價5萬塊錢，然后買到了10萬塊錢的產品也不虧，這種模式叫做產品式眾籌，加上股權式眾籌的組合模式。比如有十個股東，我們能融50萬，我們召開十次業主會就能融500萬，有了資金就可以先開店，錢的問題就算解決了。
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