一個賣豆漿的朋友，一直以來生意不是很好，冷冷清清的，每天也賣不了多少杯，我只給他出了一招，在不到2個月的時間里，在沒有增加任何的成本下，從原來的每天賣100杯增加到700-800杯，那么這一招到底是怎么做到的呢？今天我來為大家揭秘！
我這個朋友呢？他們家一直從他父親就開始做豆漿，做的很好喝，都是用純豆子磨的，價格也不高，每杯只需要4元，但是每天早上最多也就賣出去100多杯豆漿，他呢還想把這個豆漿做大，但是又找不到方法，他知道我是專門做營銷策劃的，于是就來請教我，我根據他說的情況去他周邊的市場做了個調查，發現在離他家3公里遠的地方有個賣包子的，生意做的非常火爆，每天那隊伍排的長長的。我去嘗了下，包子確實好吃，于是我就想到了一個好方法。
到底該怎么做呢？我告訴他，去把附近那家包子批發過來，正常如果零售價1元一個的話，批發的話最多7毛左右，然后再以批發價賣出去，你這個豆漿就火了。當時他不信，他覺得這算什么招數啊，本來讓你來幫我賣豆漿的，你卻讓我去賣包子。
于是我就告訴他，那家包子鋪每天能排那么長的隊，說明做的一定非常好吃，很受當地人的歡迎，那么，如果你也做和他同樣的包子，而且比他賣的還要便宜，你這里會不會也排隊？他說，肯定會啊！他一下子恍然大悟。他說你是讓我把這個包子批發過來，然后以批發價賣出去吸引大量的客戶過來，順便就把我的豆漿賣出去了。我說，總算你還不笨，終于開竅了！其實這就叫做資源騰挪的模式，就是不靠包子賺錢，靠豆漿賺錢。
聽到這里，他瞬間高興的跳了起來，我說：“先別著急，更精彩的還在后面呢？”我問他：“想不想把你的豆漿賣的更火？”他說：“當然想了！”我說：“你回去做個牌子，立在那里，牌子上寫上：純土豬肉包子，保證正宗，假一賠百！1元/個，買1杯豆漿，包子只需要7毛/個，每人限購5個包子！
就這樣，按照我說的一切準備就緒，牌子往那里一掛，有的客戶因為包子便宜，想買10個，可是我們就是不賣，客戶說：“這樣吧，我買你10個包子，買你兩杯豆漿總可以了吧！”其實制定這個規則就是想要達到這個效果，之所以這樣做，就是想讓消費者感覺到自己占了大便宜。因為，我們經營的就是客戶占便宜的感覺。
那么，這里為什么限量呢？還有最主要的一點是，因為我們的包子不賺錢，如果不限量的話，如果一個客戶買了50個包子，只買了一杯豆漿，那豆漿的生意還怎么做下去？之所以制造稀缺感，最主要目的就是提高豆漿的銷售量。
牌子上為什么要寫成買一杯豆漿，包子只需7毛，而不是只寫包子7毛呢？原因很簡單，就是為了確保每個買包子的人都能買一杯豆漿，當然他也可以單獨買包子，就是一元一個，這樣我們既把人吸引過來了，豆漿也賣出去了。
就這樣幾個月后，包子大家吃膩了，人也少了，然后他又把本地好吃的餡餅給批發過來，還是按照之前的形式去賣，餡餅正常是1.5/個，批發價是8毛一個，他就賣1元一個，這樣他也把餡餅賣火了，豆漿也賣火了，就這樣他不斷的去尋找別人家火爆的早餐，直接把它批發過來，這樣既賺了豆漿的錢，早餐也賺了錢。
于是，他的早餐生意開始做火了，每天都能收到大量的現金流，后來他開始投資了幾個早餐生意，而他的豆漿名氣也大了，現在也開始招商了，一年的時間全國招了500多家加盟店。
在這個方案里面有一個非常關鍵的點，操作的時候一定要注意，那就是在選擇比較火爆的早點的時候，一定要讓你們之間的距離離的遠一些，否則你把人家的生意搶走了，人家怎么可能還批發給你？
跟大家分享這么多最主要就是來啟發你的思維，我們不要死死的盯在自己不賺錢的生意上，你完全可以把別人火爆的生意當成自己抓取客戶的手段，當成獲取現金流的重要渠道。
