?學會六大切割產品模式，讓你的產品賣到爆！
如果你的產品質量很好，口碑很好，但是價格死貴死貴
如何才能讓你的產品的產品快速賣出去，讓顧客瘋狂的購買
學會產品設計的六大的切割模式，這個世界上沒有你賣不出去的產品！
切割產品模式一共有六種切割方法：
第一個是整體和局部，
第二個是高級和初級，
第三個是后端和入口，
第四個是普遍和特殊，
第五個是周期和時段，
第六個是高頻和低頻。
下面我將為大家一個個詳細解剖，相信學完這個課程你的思維會發生天翻地覆的改變……
切割模式一：整體和局部
從整體里面切割出不同的版塊出來，把其中的一個或者兩個版塊包裝成高價值的引流產品，然后對接到目標魚塘，免費贈送，吸引大量的目標客戶過來。
比如有一家游樂園，里面有很多游樂的項目。一開始拓展客戶的方法是請了幾個小姑娘在大街上賣門票，原價40多元現在只賣20元，但是一張也賣不出去。
后來老板把游樂園拆分成六個版塊，拿出其中一個版塊，包裝成價值40元的門票，兩張組合成一套，價值是80元。然后對接到魚塘，當做福利免費發放，一下子發放出去了幾萬張。在重新開業的時候，整個游樂園人山人海，這就是局部免費所帶來的效果。
你會發現，以前賣全套門票賣不動，現在通過免費贈送局部的門票，反而吸引了大量的人。吸引過來的人，不可能只玩一個版塊就走，肯定有一部分人會玩其他的版塊，這樣就會有消費溢出。
這個時候你可以向顧客推薦辦游樂場其他項目的套票，當顧客辦套票的時候，還可以推薦他辦會員卡，充值多少就可以免費送套票，這樣就會有人辦會員卡。同時游樂園還可以賣各種各樣的零食、飲料、玩具，這又是一個收入的來源。
這種模式可以運用到很多行業，包括健身房、游泳館、洗浴中心等。把其中的一部分切割出來，對接魚塘免費送，吸引大量的人過來體驗，然后再推其他的項目和鎖定充值。
切割模式二：高級和初級
把產品或服務切割成不同的等級，把前端初級的產品包裝成高價值的引流產品，對接到目標魚塘，免費贈送，吸引大量的目標客戶過來體驗。
以前我們給美容院做策劃的時候，經常用到這一招。我們的皮膚從不好到好，中間要經歷很多階段，不是今天來隨便做做保養，立馬就能變漂亮。
后來，我們把皮膚從不好到好分成了四個階段，第一個階段是面部深層清潔。第二個階段是補充水分。第三個階段是注入營養。第四個階段是能量激活，這樣就有了一個清晰流程。
然后把面部深層清潔，包裝成價值3980元的年卡服務，每個月可以體驗3次，全年可享受36次面部護理。然后對接到精準魚塘，讓魚塘以回饋客戶或抽獎的方式送給顧客，這樣就能吸引大量的人過來體驗。
當顧客拿著體驗卡過來的時候，首先幫顧客做一下皮膚檢測，告訴顧客她的皮膚屬于哪種類型，然后跟顧客講解皮膚從不好到好要經歷幾個階段，其實這就是一個教育的過程。
經過前面的溝通教育，接下來給顧客做面部清潔的時候，顧客潛意識里就對后面幾個階段產生需求，什么時候可以補充水分，什么時候可以注入營養，什么時候可以激活能量。因為愛美之心，人皆有之。這就是從初級到局級的整個流程。
所以，如果你能夠幫助你的目標客戶，從痛苦到最終實現夢想，切割出不同的階段。然后針對第一個階段，包裝出一套產品或者服務，直接對接魚塘免費送出去，這樣就能吸引到大量的目標客戶，效率也會非常高。
現在很多的教育培訓班都在拼命的推各種課程，但是都沒有明顯的效果，他們完全可以按照這種方法來操作。比如小孩子書法培訓班，前端可以包裝出一星期書法速成班，專門教小孩子寫書法結構，調整坐姿，讓他們真正找到寫書法的感覺，價值999元。這是初級班，后面還有中級、局級班。
只需要把從初級到高級的路線規劃出來，然后把前面初級的服務包裝成高價值的體驗課程，對接魚塘免費送出去。這樣前面就可以吸引大量的人進來，然后再升級到更高級別的課程。
這套模式可以運用到很多行業，只要你明白其中的道理，就可以嘗試著把自己的產品或服務切割成幾個階段，然后把初級對接到目標魚塘免費贈送，就會帶來意想不到的效果。這就是初級和高級。
切割模式三：后端和入口
前面講到的整體和局部、高級和初級，是指產品本身。但是后端和入口，是指對整個生意的布局。
假如我是賣門的，消費者在裝修的過程中，首先要買的是瓷磚、地板、電線等，那么我就可以把這些產品作為我的前端引流產品。比如把電線增設為前端產品，以成本價賣，那么和其他賣門的商家比，我就能提前接觸到目標客戶。
所以，你要分析你的目標客戶，在整個消費鏈條上，哪個是前端，就把前端的產品或者服務做成你的引流產品，就能吸引到大量的客戶。這就是后端和入口的概念。
例：有一家新開的幼兒園為了招生，在幼兒園里建了一個小型的游樂場。游樂場里有滑梯、搖搖車等兒童玩具。然后免費開放給周邊的家長，讓他們帶著小孩過來玩。
對于家長來說，這里有免費的玩，沒必要去收費的地方。這就是通過增設前端，直接免費，就能抓到大量的目標客戶。當然，他的前端也可以是幼兒服裝店、奶粉店等，這些都是鏈條商家，都可以找到突破口。這就是后端和入口。
切割模式四：普遍和特殊
具有某種特殊身份或地位的人，可以享受免費待遇，這群特殊身份的人就能帶動其他人過來付費消費。
例1:羽毛球館領導免費。為什么領導免費？因為領導有權有影響力，找他辦事的人多，只要領導來，就能吸引其他的人過來辦卡。這就是普遍和特殊。
例2:酒吧女士免費。這樣就能吸引大量的女士過來，有了女士，就能吸引更多的男士過來。這就是特殊人群免費，就能帶動其他人群進來消費。
例3:電影院小孩免費。小孩在學校獲或者其他渠道獲得了看電影免費的資格，大人不去小孩肯定不答應，只要大人帶著小孩過去，那么大人就會買票。這就是普遍和特殊。
例4:咖啡館男士免費。這是一家給社會精英男士們提供的免費咖啡。然后跟很多單身女性說“我們咖啡館里有好多男士，都是社會精英，可以過來邂逅。”這就是特殊群體免費，吸引另外一部分群體過來消費。
那么，在你的行業里面能不能做到普遍和特殊？這是一個值得你思考的角度。
切割模式五：周期和時段
某一特定的周期或時段可以享受某種特殊的待遇，就能吸引大量目標客戶來搶占這種特殊的待遇，從而帶動人氣。
例：很多年前，有一家網吧拋出了一個這樣的主張：只要充值20元成為我們的會員，每天10:30?12:30免費上網。結果吸引了大量的人充值辦卡，并且每天都有好多人來排隊上網。這就是通過時段免費吸引了大量的消費者。
這種模式可以運用到很多行業。比如養生會所、足浴中心上午沒有什么顧客，就可以利用這段閑置的時間做做廣告，提供低門檻體驗等，這樣不僅可以帶動人氣，還能達到傳播的效果。
切割模式六：髙頻和低頻
低頻免費，高頻收費。比如現在很多凈水機是免費安裝，更換頻率比較高的濾芯收費。再比如手機免費，綁定套餐收費等。
例：有一個非常經典的商業模式案例一一利樂包裝機。提到伊利蒙牛這些液態乳制品企業，你肯定不會陌生。但是利樂公司估計大多數人都沒聽說過，可他卻是世界上最大的隱形乳制品企業。
利樂公司到底是賣什么的？如果你在百度搜索就會知道，他專門做液態乳制品的包裝，為什么他能夠成為世界上最大的隱形乳制品企業？這主要是源自于他們的商業模式。
很多乳制品公司剛剛起步的時候，最缺的就是資金。但是產品要想打入到市場，就必須生產牛奶包裝盒。可是包裝機設備非常昂貴，對于這些企業來說根本無力支付。
但是利樂公司有這樣的服務，前期可以把包裝設備免費給這些企業用，并且還免費提供市場推廣和策劃指導，對于這些乳制品公司簡直是天上掉餡餅。
利樂公司付出這么多，靠什么賺錢呢？首先他的設備只能識別自己生產的包材，所以乳制品公司必須要采購他們的包材；其次，設備前期是免費使用，但是后期需要分期付款給他們。如果每年采購的包裝材料達到規定數量，就不用支付設備費用，這樣他就能在包材上賺到錢。
本來只能靠設備賺一次錢，通過這樣一轉變，現在變成了長期收M，每銷售一瓶牛奶都遺賺錢。
利樂公司把包裝機器和包裝材料通過技術手段捆綁成為一個整體，把低頻的包裝設備作為引流產品，免費打入企業。然后靠后端高頻的包裝材料賺錢。這就是低頻和高頻。
以上就是切割產品模式的六個思考角度，這也是我們平時所欠缺的，希望你把這些徹底研究清楚，并運用到自己的生意中去。
