企業財務報表六種分析揭密工具（三）
第三，獲利能力分析
獲利能力是指企業基本經營活動獲取利潤的能力。為此，獲利能力的基本衡量指標即銷售利潤率。銷售利潤率可一步分解為銷售毛利率和銷售凈利率兩個主要指標。銷售毛利率是影響企業獲利能力的最基本指標，銷售毛利的多少，銷售毛利率的高低，對企業獲利能力的高低起決定性作用。銷售凈利率則更好地說明了企業基本經營業務的凈獲利情況，從而能更全面、完整地體現銷售獲利能力。
銷售利潤率是獲利能力的代表性財務指標。銷售利潤率是指企業利潤額與企業銷售收入額的比率，該指標用于衡量企業一定時期的銷售收入獲取利潤的能力。其計算公式為：
“銷售利潤率＝（利潤總額/銷售收入總額）×100％”
銷售毛利率是銷售毛利與主營業務收入之比。其計算公式為：
“銷售毛利率＝（銷售毛利/主營業務收入凈額）×100％”
銷售凈利率是企業銷售凈利與其主營業務收入額之比，其計算公式為：
“銷售凈利率＝（銷售凈利/主營業務收入凈額）×100％”
收入對獲利能力具有決定性的重要影響：
1、由銷售數量分析可知：數量是收入的決定因素，而且它具有杠桿作用，因此企業首先應進行銷售數量的提高；
2、通過銷售價格的分析可知：價格變動會對數量產生較大影響，從而影響收入額，企業應該尋求價格數量的最佳組合，而不能一味漲價；
3、品種結構分析則告訴我們：應該盡可能利用有限資源尋求有利的品種結構，基本思路就是要盡可能提高銷售毛利率高的產品的銷售比重；
4、市場份額的分析：可查明企業的收入增長與市場需求總量之間的適應程度，既可以更客觀地評價企業的市場地位，又能促使企業重視市場占有率的提高。
成本和費用是影響獲利能力的重要負面因素：
1、業務成本的分析可分別從其不同時期的趨勢比較、因素執行情況及其原因分析等方面，評價其狀況，尋求降低成本的途徑。
2、分析則可通過不同時期的比較、實際與預算的比較，尤其是分責任部門的費用預算執行情況分析，揭示費用發生情況，盡可能節約費用。
