大家好，我是鯊魚哥！
給大家分享一個跟銷售、營銷有關的，最核心的一個能力，為什么很多人做了10年的銷售，做了10年的營銷，還是成為不了營銷高手。
各種技巧，各種技能學了很多，為什么最后業績上不去，困擾很多人，甚至是銷售冠軍，為什么他不能持續的保持高業績銷售？
鯊魚哥給大家分享一個核心殺手锏，如何破解這種千年難題，鯊魚哥做營銷咨詢十七八年，比如說做知識博主，做了三四十萬的粉絲，他的成交額很大。
也有做了十幾年銷售的人，最后業績提升不上去，做生意做了10年8年，業績就是突破不上去。鯊魚哥給你把這個核心的機理，核心的問題給大家講透。
為什么你成為不了高手
這個問題不是戰術層面的問題，大家想一下，一個人做了一二十年的銷售，還不能成為高手，本質不是戰術、技術、話術上的問題，這個問題是一個心理問題。
你可能覺得，鯊魚哥這個東西不太準確，且聽鯊魚哥細細跟你分享，你能用心看完，你就能瞬間人間清醒，明白為什么你成為不了銷售高手，為什么你成為不了營銷高手？到底哪里出問題了，咱們要搞清楚這個問題，要抓住問題的本質。
首先要明白高手、初級選手、菜鳥的心理特征區別在哪里？鯊魚哥給你分享一句話，你要能把這句話吃透、悟到、開竅。
我相信從今天開始，你的能力，你的技能，沒有一分一毫增長的情況下，你的業績翻倍是最基礎的。
這是鯊魚哥在實戰過程中，指導很多人產生結果的方法，這一句話叫聞戰則喜，這是銷售高手的心理特征，銷售菜鳥、或者成為不了銷售高手的人，他的心理特征是聞戰則怯。
下來給大家言簡意賅的分享一下，什么叫聞戰則喜？什么叫聞戰則怯？
聞戰則喜 聞戰則怯
聞戰則喜指的是，就像古代士兵打仗一樣，古代是敲鼓，意味著要往前沖鋒。真正的兵王高手，他聽見敲鼓以后，他是熱血沸騰的、很亢奮、很喜悅、很開心的心理特征。
為什么會是這樣？因為這是能證明自己的時候來了，這又是能打天下的時候到來了，這又是能積累戰功的時候到來了，這就叫聞戰則喜。
聞戰則怯是什么？很多人當兵幾十年，他是害怕戰爭的，用到我們營銷上，銷售上就是聞戰則怯。
做了10年20年的銷售，還成為不了銷售高手，營銷高手的人。核心的問題是他潛意識中，他是恐懼戰爭、恐懼銷售、恐懼營銷的，為什么恐懼？背后的機理就是對自己不自信，或者對公司不自信，或者對產品不自信。
相反這種不自信，就像冰山底下看不見的冰層一樣，它會隨時隨地影響你的銷售，影響你的業績。
王者心態、聞戰則喜，高手的話，比如說是5分，他能給你發揮成8分10分，同樣是菜鳥新手的話，或者做不好銷售、做不好營銷的人，他能力有8分9分，但是他發揮出來的能力，連3分4分都不到。
不管你是做銷售業務員，還是做營銷總監，還是做公司的營銷副總，還是你創業做生意，大多數我們想賺的錢，都在優質客戶手上。
特別是高利潤的生意，大多數情況下，優質的客戶身份都比較顯赫，能力都比較強，或者公司比較大，從表象上看，它跟我們是不對稱的。
你是個業務員，你面對公司老總的時候，銷售菜鳥他的心理是恐懼的，他害怕別人拒絕他，他害怕客戶不歡迎他，這跟性格有關系。
你想成為一個銷售高手，營銷高手，成為銷冠，必須在心理上建立強大的心理機理。簡單來說就是不惹事不怕事，不卑不亢，有禮有節。
你見了再牛逼的人，他再有錢，他再成功，你也是靠你的能力賺錢，你也是給他提供匹配的產品賺錢。
你賺的錢是光明正大，光明磊落的，你為什么恐懼呢？就是心理上出問題了，不是能力上出問題了，也不是技巧上出問題，也不是話術上出問題了，這才是問題的本質。
如何解決這種心理問題
如何解決這種心理問題呢？首先你得懂銷售心理學。高手的心理特征是什么？高手的潛意識中，他的價值觀中，銷售等于業績，銷售等于成功，他是把銷售、成功、業績、賺錢，是畫等號的。
菜鳥、新手就是銷售等于恥辱、等于拒絕、等于不美好的回憶，可能他被客戶拒絕的太多了，他就牢牢記住那些恥辱，牢牢記住那些被拒絕的尷尬場面。
普通銷售員和菜鳥銷售員，他的心理是銷售等于恥辱，等于失敗，他就會恐懼，就叫聞戰則怯。
談到銷售的核心心法，銷售就是一種能量的傳遞，你能量越強，你越自信，客戶越信任你，這是一種能量的傳遞，這是潛移默化的。
做銷售的人員，搞業務的人員，如果對自己不自信，用戶是能感覺到的，客戶是能感覺到的，特別是在重要環節，或者成交環節，臨門一腳的時候，你可能就不自信了。
在成交環節，被客戶拒絕過無數次，銷售菜鳥他就聯想到了失敗，成交等于失敗，他就不敢成交。
該要求的時候不敢要求，該提建議的時候，不敢提建議，該主動的逼單的時候，他不敢逼單，最后就失敗了。
從今天開始，你的心里、信念里必須建立銷售等于成功、銷售等業績、銷售等于榮耀，這樣的一個心理特征。
具備兩種心態
核心就是具備兩種心態，王者心態和成功者的心態。你賣任何產品，你對自己的產品都不自信，你憑什么要求客戶要信任你？
你對自己說的話都是半信半疑，你憑什么要求別人信任你？你感動不了自己，你就感動不了客戶，你搞定不了自己，你就搞定不了客戶。
銷售的本質就是能量的傳遞，信賴感的傳遞，任何客戶，特別是在花大錢的時候，他其實是很恐懼的，客戶也害怕被騙，害怕被坑，害怕被割韭菜。
你不自信的時候，你聞戰則怯的時候，你給客戶傳遞的是一種消極的能量，那客戶更不自信了。
連你對公司的產品，對自己所說的話，都不是十拿十穩的，客戶是不是比你更恐懼，更擔心你的產品有問題，你提供的服務有問題，所以必須是王者的心態，必須是成功者的心態。
一個厲害的銷售高手、銷冠、營銷高手，哪怕見了比他強大一百倍一萬倍的人，或者很有實力的人，他都是做到面不改色。
他能做到進退有余，該提建議就提建議，該提要求就提要求，該拍胸膛就拍胸膛。這就是銷售高手和營銷高手的心法，聞戰則喜。
解決之道是什么
第二個解決之道是什么呢？你肯定會說，鯊魚哥我失敗的太多了，我沒辦法不聯系到失敗。
這又談到核心的銷售心理學，叫學習失敗。所有的成功者都是從失敗開始的，我們對失敗必須抱有一個學習的心態。
每一次的失敗，不是這個業務沒搞成，不是這個事情沒搞成，最大的價值是，你又明白了這一次你為什么失敗。
你有了規避失敗的這種能力的時候，你才能提高成功銷售的概率。失敗等于經驗，從今天開始在你的心里，要建立失敗等于經驗。
失敗是成功的基石，所有的銷售高手都是從學習失敗開始的，想成為銷售高手，營銷高手，你第一堂要學習的是學習失敗。
從失敗中找到你成功的法寶，從失敗中找到優化的策略，從失敗中提煉出，你下次改進的方法，這是失敗唯一的價值。
你要懂概率
第三點要懂概率，鯊魚哥曾經分享過一條視頻，是成功的本質是概率，你一個月見了一千個陌生客戶，中間有意向的可能就百八個客戶，最后跟你談到成交的可能就三四十個，最后成交的可能就10～20個。
銷售的本質就是一種概率，營銷的本質就是概率，成功的本質就是概率。我們唯一能做的是，每一次的行動中，每一次前進的過程中，提高自己成功的概率。
舉一個形象的例子，我們下棋，我們不以成敗論英雄，一次成功說明不了什么，一次失敗更代表不了什么。
你只要這個月最終的業績達標就ok了，你只要這一年，最終的業績達標了是賺錢的，它只能是在模糊中追求精確，要信仰概率、提高概率。
你現在是十只雞，你有一只雞下蛋，你的概率就1/10。當你能提高到十只雞里邊，不低于3～4只雞下蛋，是不是就是3/10、4/10。
所謂的高手并不是他不失敗，并不是他不會面對困難，并不是他沒有挫敗的經歷，只是他永遠堅信概率，信仰概率。
他知道銷售的本質是概率，量變才有質變。說明什么問題？說明本質是量變。
沒有量變哪有質變，沒有潛在客戶，哪有意向客戶，沒有意向客戶，哪有成交客戶，同樣沒有陌生客戶，沒有新的納新，新的資源，哪有潛在客戶呢？所以銷售就是一個漏洞。
對概率必須要有深度的認知，從今天開始，信仰概率要作為銷售、搞營銷的一個信仰。
你把這三點做到，我相信你從今天開始，你的能力沒有提升，你的技巧話術沒有提升，你的業績，輕輕松松翻倍是沒有問題的。
兩個形象的案例
給大家舉兩個形象的例子，第一個例子是做知識博主的，也是鯊魚哥的朋友，有30多萬粉絲。
他在直播的過程中，經常不太自信，我說的知識我相信對大家是有幫助，但是對有些人是沒有幫助的，我相信是對大多數人有幫助的，他說這些話本身就是模棱兩可的。
鯊魚哥當時把他的情況一了解，我給他說明確的問題，我說你不懂銷售心理學，也就是我今天講的聞戰則喜，你是聞戰則怯，這是一個心理建設。
只有成功者能搞定成功者，只有強者能搞定強者，這才是核心的問題，這是第一個案例。
第二個案例，鯊魚哥后端有個鯊魚學社，里面有一個會員，他是賣功能性飲料的，他做了20年的銷售總監，地區負責人。
他自從明白了鯊魚哥的聞戰則喜，概率論千人斬，概率論和千人斬不清楚的，你可以看鯊魚哥之前發過的視頻。
他用新方式開發，不到一個月時間，完成了將近半年的業績，他自己總結的經驗就是，他老是害怕失敗，這種潛意識，自己是意識不到的。
用了鯊魚哥的概率論和千人斬，用聞戰則喜，不停的去篩選，事不過三，一點就過，任何客戶不談第三次，快速大面積的篩選，最后篩選出了精準的客戶，這就是兩個形象的案例。
最后給大家總結一下，核心的問題就叫心理建設，建設什么樣的心理，王者心態，強者思維，成功者的心態。
再講兩個像咒語一樣的話，如果你碰到恐懼的時候，無法抗拒的時候，比較擔心的時候，你記住鯊魚哥下來分享的話。
只要你敢賣就有人敢買，只要你敢講就有人敢聽，貨賣識貨人，有時候不是你的錯誤，有時候是客戶不識貨，有時候是客戶還沒到你那個環節。
這個天下你不做他的生意，還有無數個客戶等著你去服務，你必須建立強大的強者思維，覺得鯊魚哥分享的有價值的點贊、關注、轉發，記得要收藏，要不然找不著了。
