兩步營銷是一種簡單有效的營銷方式，它可以幫助你進行宣傳，也可以為你成交潛在客戶，只要你懂得如何運用它，它就可以為你帶來你想要的一切。如果你不相信的話，你將它運用起來就知道了，等你得到了你想要的結果的時候，你就相信了。
對于運用兩步營銷做得最好的人，我認為應該是大衛·奧格威，奧美廣告公司的創始人。雖然他早已不在世上，但他留下了一部經典的廣告作品：《一個廣告人的自白》。如果你想要學習兩步營銷和軟文的話，這本書籍我是一定要推薦給你的，你可以不看其他的書籍，但這本書籍你一定要看，不管你是否是一位廣告人，或者軟文作者，或者是一位作家……如果你想要在網上獲得潛在客戶的話，這本書籍就是你的靈感寶典，總之，你看這本書多了，你對于兩步營銷的理解也就更明白了。
《一個廣告人的自白》出版發行之后，不僅奠定了奧格威在廣告行業的地位，也因為這本書籍給他帶來了大量的客戶，因為這本書，人們認識到了奧格威的專業性，所以人們源源不斷的尋求奧格威的幫助，希望奧格威能夠為人們創作出一個賺錢的廣告……如果你對奧格威有點了解的話，你應該知道他的這一生已經創作出了一百多份賺錢的廣告……
過去的知識多少有些都已經過時了，現在是互聯網的時代，但是過去獲取潛在客戶的公式在現在的時代同樣有效，例如奧格威的《一個廣告人的自白》，當我哪天模仿他的方式進行創作了一本互聯網賺錢的專業書籍時，那么我也就成為了互聯網上一位賺錢的專家……可惜呀，現在我還做不到那種地步，所以我不斷的瘋狂創作，不斷的進行研究與實戰。
我也說了，閱讀書籍的時候不要只是一味的學習其中的知識，同時還要思考一下……至于如何思考，看個人吧，我是怎么思考的就不說了，說這個話題感覺有點怪怪的。每個人的理解方式都不一樣，就比如我現在在朋友圈里發布的那些素材和案例，又有多少人能看懂呢？所以說，有些東西自己看起來很重要，但是在被人的眼里不一定是重要的，甚至有人覺得看這些資料是一件無聊的事情，而我在別人眼里就是在做一些無聊的事。
如果你想要徹底的學會和運用兩步營銷的話，你應該多看看一些案例，看看別人是如何進行操作的。《一個廣告人的自白》是一個很好的案例和宣傳書，你要是能夠理解的話你也能夠明白“如何獲得潛在客戶”這個問題了。為什么說出書是一件讓你快速成名的事呢，就因為你寫了別人所不知道，但又對人們很有幫助的信息，所以人們承認你是專家，當你告訴人們一些對他們有幫助的專業信息時，而人們又知道你的時候，你不就出名了嗎？
現在寫書和出書的人實在是太多了，但是這些都是浮躁的創作者，并不是每個人出一本書就一定能夠出名，那要看你出版的是什么書籍，而且這些書籍是否能夠給讀者帶來幫助呢？它起到能夠對讀者產生效果的作用嗎？它給讀者帶來影響嗎？如果不能，你又憑什么出名呢？只有大量的讀者支持你，你所開通的每一個平臺賬號都將擁有大量的粉絲，那么你才是真正的出名。這是一件人人都能理解的事情。
當你運用兩步營銷來進行引流的時候，你就應該模仿一下奧格威的《一個廣告人的自白》一書當中的內容，你應該學習奧格威是如何分享自己的廣告經驗的，看人家是如何講述一些細節上的事情，公司方面的事情以及如何開發潛在客戶，廣告又是如何創作的，創作廣告需要做一些什么事情，成為一名出色的廣告人又需要具備哪些特質？所說的這一切就是為了讓潛在客戶知道他的專業性，選擇他是一件讓人放心的事情，而且他還能夠為你帶來效益！因為這一點，奧格威說出了他所知道的廣告方面的大部分知識，而同行沒有這么做，也因為這樣，奧格威成為了廣告界中一位頂尖級別的人物……
你是不是想要打造個人品牌？有什么秘密方法嗎？很簡單，你只需模仿《一個廣告人的自白》的寫作方式來創作自己的專業性文章，并且運用兩步營銷……兩步營銷的步驟就是：1.向人們免費提供對他們有幫助的信息。2.如果想要得到更多免費信息，可以通過關注微信公眾號進行了解。
奧格威就是遵循兩步營銷的做法將他的《一個廣告人的自白》創作出來的，你應該也知道，閱讀這本書的人會是一些什么人呢？我想應該有兩種人，一種的學習廣告知識的廣告人；一種是各大公司的營銷總監或老板。這么說你能明白嗎？你需要學會如何運用兩步營銷來獲得你想要的潛在客戶或實現變現，只要你懂得了如何運用兩步營銷，那么你就可以可以得到你想要的！當然，重要的是你必須行動起來。
我很少向人們推薦書籍，過去我推薦了一本，現在是第二本，如果你愿意學習的話，我建議你還是買一本《一個廣告人的自白》回來進行學習吧。我不夠專業，我所說的也許還不足以讓你完全信任，所以我直接將世界頂級大師所操作的案例告訴你，由你親自去學習，去了解，如果你還理解不來的話，我想問題應該就是沒有付出行動……一旦你付出行動了，有些問題很容易就能夠解決了，如果單純的通過學習而不付出行動的話，你能夠學到的東西永遠也只是一些皮毛知識而已。
所以，你接下來應該做的就是找到一個自己喜歡或者感興趣的領域，然后了解這個領域里面的人（就是你的潛在客戶），了解他們的問題，他們遇到的困難，他們對什么感興趣，接下來再針對他們寫一些專業性的文章，并且完全的為他們思考，如何幫他們解決那些問題，然后將這些答案寫下來，然后再發布出去……如果他們對你所提供的信息感興趣的話，他們認可了你，他們就會關注你，然后想辦法與你取得聯系……
兩步營銷就是免費向潛在客戶們提供他們感興趣的信息，如果他們想要得到更多的免費信息，他們必須添加你的微信或關注公眾號才可以得到……稍微動一下腦子，好好思考一下吧。
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