1. 保險公司的中高層，不是所有的人一定相信保險。有的管理者都不信任保險，只是工作而已。所以，領導層的忠誠度是最差的，經常跳槽，而業務員是最忠誠的，想跳槽，就被罵的要死。
2. 保險公司組訓，講師什么的專業人才，天天教業務員賣保險，寫話術的，不一定賣過保險。所以開什么產品介紹會的那些講師，不一定真懂產品，只是想忽悠你買保險演的一場戲罷了。
3. 寫文章很專業的，說的頭頭是道的專家，說不準只是做了幾天保險。文章是百度上拼的，說的可能都是講師教的話術，只是勤奮，腦子好，記的快而已。目的是讓你認為他是專家，下一步就好下手了。
4. 幾天的業務員速成培訓，只要腦子聰明，一定可以培養出一個速成雞專家，能唬住很多客戶的準專家。這是作為培訓老師的基本功。專業不要太多，能唬住你就行。
5. 不要簡單的相信，做了5年6年，甚至10年的代理人就是專家。可能只是5年，6年或幾年前賣過保險，這期間已經不做保險，曾經做過現在兼職賺外快，拿工齡唬人而已。
6. 也不要簡單的相信，連續做了5年，6年什么的就是專家。很多老業務員賣了多少年保險了都不一定懂保險。都是靠人情賣賣。
7. 也不要相信在公司獲過獎的就是專家。保險公司的獎，找出理由到處發，麻痹業務員，麻痹客戶而已。很多高大上的獎項，只能說業務員保費做的多，帶不代表是專業。一個有錢的好親戚能幫一個業務員獲得很多獎。
8. 不要輕易相信業務員拿著自己的保單和你說，看，我也買了。想弄到一份合同很容易，還不知道合同有效無效呢。很多時候是道具而已，這招殺熟很管用的。
9. 精算師也是工作，很多精算師只會算賬，但不一定會賣保險。給的建議大多是從價格上的建議，而不是從整體上的推薦。（個人觀點，不是否定很多精算師的貢獻，有的精算師還是很專業和厲害的）老司機，都是市場上廝殺過來的，不是辦公室里坐出來算出來的。
10. 理賠難，其實理賠崗也是份工作，了解工作職責，換位思考，相互了解，有的事就好解決多了。
11. 第三方，現在流行的經紀人。也要擦亮眼睛，經紀人忽悠起來和代理人沒什么區別。很多把自己包裝成很專業的專家，可能都沒辦過理賠，沒有處理過非正常件的新人經紀人。
