1.慧眼獨具，鑒人有術
楚國有個叫卞和的人，曾兩次向楚王獻玉。他所獻的玉石樸實無華，當時的楚厲王、楚武王有眼無珠，不識寶玉，還砍去了卞和的雙足。楚文王即位后，召卞和進宮。這塊玉石由此呈獻，并被雕琢出來， 稱為“和氏璧”。
真正有才能的人，就像和氏璧一樣，看上去平淡無奇，實則擁有珍貴的價值，只有被發現和任用，才能展現其才華和價值。人們常說，“千里馬常有，而伯樂不常有”，伯樂相馬的故事說明，難得的是有一雙慧眼，善于識人。治理國家需要人才，這關系國家的興衰。墨子云：“國有賢良之士眾，則國家之治厚。賢良之士寡，則國家之治薄。”可見人才的重要性。人才是一種資源，更是一種財富。
作為領導者，要想成功，必須善于發現人才，網羅人才，禮賢下士， 并且大膽使用人才，因才授職，盡其所長。顯然，這一點馬云做到了。如果不善用才，即使人才多 如過江之鯽，在實際中也發揮不出應有的作用。
3.運用計謀，收攬人心
在現實社會，無論政治、經濟，還是軍事、外交，掌握和運用 “飛鉗術”，仍然具有重要的意義。使用巧妙的言辭套住對方，以控制對方的官行，但要注意不要使對方察覺。先用“飛”的方法誘出對方愛好之所在，再用“鉗”的方法控制住對方。比如，論辯時通過言語激怒對方，使其產生情緒變化，這也是一種計謀，也是一種手段。
所謂飛鉗，就是通過言語以及策略來收服人心，使對方為我所用。正確運用可以縱橫馳騁，建功立業。古往今來，許多人憑此身顯 一時，名垂青史。作為統治者而言，要心懷寬廣有所包容，才能天下歸 心。統率他人要發揮自身的影響力，虛懷若谷既是重要的思想作風，也是一種謀略手段。“君子之德如風”，寬容大度必能感召部屬，贏得尊敬。
鬼谷子認為：“用于人，則空往，而實來。”僅僅用語言贊美使對 方打開心扉只是一方面，還要拿出誠意使對方感動。與人交往，誠信是重要的品德。以誠待人，以信取人，這也是傳統美德。拋棄智計，推心 置腹，便能使人信服。反之，用高壓措施無法征服人心，終會徒勞無功。
用人制人巧使人，是一種計策，更是一門藝術。如能巧妙使用， 必能呈現強大的功效。凡能掌握鬼谷子“飛鉗”之術的人，必能掌握問 題的實質，把握處理問題的度，從而做到該緊則緊，該松則松；該柔則柔。
對于這一點，馬云也做到了。
3.欲先取之，必先予之
老子在《道德經》中說：“將欲去之，必固舉之；將欲奪之，必固與之。將欲滅之，必先學之。”大意是想要奪取，必須給予。這句話流傳至今，變成了 “欲先取之，必先予之”。
簡簡單單的八個字，道出了亙古不變的處世哲學。想從別人那里得到東西，必須先給予他想要的，這樣得到的東西，心里才踏實。先期付出的成果如何，直接關系到目標的實現。鬼谷子認為，首先接近對方，從他的喜好入手，就會獲得好感和信任，然后采取行動，就能迅速收到效果。這是屢試不爽的方法。
一般而言，對利益的追逐是人們出來做事的目的，要想從他人那 里獲得利益，必須保持穩定的平衡關系。在利益問題上不能一頭熱， 讓對方一味付出，在付出前或付出后要有適當回報，不限于物質上的， 也包括精神上的、感情上的。
基于這種關系，就有了欲取先予的做事方法。當然，“欲取”的目標必須隱藏不露，在未露之前投其所好，先給對方點甜頭，感動對方以后再提要求，就容易被接受。相信大家也能體會到，馬云做到了。
4.形勢不利，保全自己
所謂立勢以制事，必須察同異，別是非。處于險境時，面對強大的對手，不要雞蛋碰石頭，以硬對硬。有時候，無望的抗爭不如默默等待。只有暫時屈從才能使形勢朝有利的方向發展，這是趨利避害，保 存自身。相反，不顧現實，盲目自大，只有死路一條。
鬼谷子認為，用飛箝的方式對付他人，首先要審查、揣摩他的心意。探知對方的好惡后，當強則強，當弱則弱，便能進退從容，輕松實現目的。
有時候，以弱者的身份與人交往，更能打動他人獲取成功。靠示弱來保存自己，最后擊敗對手取得勝利，是妙用飛箝以牽制對手的方式之一。
當然，以退為進，以弱制勝是一個漫長的過程，需要耐心等待時機。這一點馬云到底能不能做到呢？小編覺得，這還需要時間。
