在直播帶貨空前火熱的背景下，越來(lái)越多的商家開(kāi)始加入直播電商賽道中，但不少商家盲目跟風(fēng)，哪個(gè)平臺(tái)火就到哪個(gè)平臺(tái)上做直播帶貨，絲毫不考慮自己的產(chǎn)品與風(fēng)格是否與平臺(tái)匹配，那么商家應(yīng)該如何選擇一個(gè)合適的電商直播平臺(tái)呢？
1、產(chǎn)品與直播平臺(tái)是否匹配？
為了保證直播帶貨能夠正常進(jìn)行，足夠的貨是前提。但在保證貨的存量之后，就要看一下自己產(chǎn)品是否適合在你看上的直播平臺(tái)。舉一些例子，眾所周知，淘寶的產(chǎn)品多種多樣，只有你想不到?jīng)]有你買(mǎi)不到的，除非是違禁品；抖音的產(chǎn)品多以美妝類(lèi)、零食、日用品等產(chǎn)品為主；快手的產(chǎn)品主要是服裝、日用品等產(chǎn)品。
怎么看產(chǎn)品是否與直播平臺(tái)相匹配呢？商家可以從這些直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析平臺(tái)來(lái)查看直播的商品，查看排行榜單的銷(xiāo)量，就能得知它的受歡迎程度。
2、帶貨功能是否符合需求？
在電商直播帶貨過(guò)程中，主播需要用到各種的直播功能，譬如日常版互動(dòng)，就需要通過(guò)彈幕、私信等功能，主播可以與用戶(hù)進(jìn)行在線交流，為用戶(hù)解決各種對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn)。又如進(jìn)階版互動(dòng)，在直播當(dāng)中，可能會(huì)遇到冷場(chǎng)，那么主播可以通過(guò)紅包、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)提高用戶(hù)的活躍度，并刺激用戶(hù)下單。
3、直播后是否能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？
在電商直播帶貨結(jié)束之后，復(fù)盤(pán)也很重要，畢竟在直播過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)失誤但主播自己不知道，經(jīng)過(guò)直播團(tuán)隊(duì)回放視頻重新觀看，或許能找到直播的一些不協(xié)調(diào)，并提出相應(yīng)的解決辦法，同時(shí)直播團(tuán)隊(duì)也可以根據(jù)訂單統(tǒng)計(jì)、傭金統(tǒng)計(jì)、訂單狀態(tài)、目標(biāo)客群用戶(hù)信息等數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化推廣方案。
一個(gè)靠譜的電商直播平臺(tái)不僅僅會(huì)有齊全的直播功能和數(shù)據(jù)分析，商家也要考慮到平臺(tái)是否能夠帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量，不然做電商直播毫無(wú)意義。
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