成交前的準備，沒有準備就是在準備失敗，沒有計劃就是要計劃倒閉。
首先你要了解的是我要的結果是什么：成交。交易完成拿錢。而對要要的是什么結果：成交，拿到產品。往前推算，
我：賣客戶產品到底要多少錢，底線多少錢？客戶：我底線能出多少錢可以拿到產品。
我：如何讓客戶買我的產品？客戶：我為什么買你的產品？
我：產品怎么讓消費者看到？消費者：我來閑逛的，看看有沒有合適我的產品？
【1】幫助顧客接觸痛點——其實市面上的產品五花八門，對于普通的產品而言大都大同小異，那么對于這類產品，你作為公司銷售人員該怎么做呢？以電腦為例，Windows系統筆記本，通配置的電腦可能價格上查不了多少，但是顧客他很大概率是不同參數配置的，價格上大致相同的情況下，會讓顧客產品選擇恐懼癥，不知道哪個品牌的好，那么你就要上去跟顧客解說了，恰到時機的為顧客講解產品的性能參數，不要說別人同類行業的差價有多大，他們會貨比三家的，有時候說漏嘴了或說錯了會讓你“失寵”，讓人家認為你就是想讓我買下來，其實人家已經知道了你的心思了。善于發現顧客的痛點，然后適合時間想顧客解說講解。
【2】產品價值體現——顧客買東西，一看產品怎么樣，二看產品貴不貴，有沒有達到他的預算。作為銷售的你就要憑借你的三寸不爛之舌，把產品的價值塑造起來，讓顧客很渴望購買你的產品，當介紹完產品后，顧客會迫不及待的想買，并且愿意套這個錢去買。
【3】建立信賴關系——如果你能把客戶處成朋友，那么你可以免除利用銷售技巧來獲取顧客的信任了，少了這么套路省下好的問題，所以銷售就是在交朋友，最高明的銷售策略，就是把客戶變成朋友。這種達成成交額的概率好極高提升。
今天就說到這些，感謝觀看，一鍵三連，這次一定。
