大衛·奧格威，全球五強廣告公司奧美的創始人，曾被《時代》周刊評為“當今廣告業的最搶手的廣告奇才”，被《紐約時報》稱作“現代廣告最具創造力的推動者”。?
1982年，法國《擴張》雜志推舉出11位對工業革命具有影響的人物，奧格威與愛因斯坦、馬克思、愛迪生等名列其中。《擴張》雜志還把奧格威稱為——現代廣告教皇。?
這么厲害的廣告奇才，是不是天賦異稟，從小就對廣告這一行業有著獨特的敏感度？?
事實是，奧格威39歲才寫下人生第一個廣告，開始創辦奧美。?
在此之前，他在巴黎做過廚師，在好萊塢做過民意調查，在英國當過情報人員，還做過農民和其他職業。?
起步這么晚，跨界這么大，而且沒有上過大學，為何奧格威后來會取得如此大的成就？?
1.明確廣告的目的是為了銷售?
在那個時代，廣告剛剛興起，其他廣告人還停留在秀技巧階段，漂亮的修辭加上優美的文字，廣告做得就像藝術品。?
奧格威一開始就很清醒，廣告的目的不是炫技，而是為了把貨賣掉。?
《大衛·奧格威自傳》就講到：廣告的目的是為了推銷，而不是為了“炫技”去使用一些讀者看不明白的修辭，而且一定要有吸引力，讓人愿意接受你的廣告信息。?
為了讓廣告給人耳目一新的感覺，讓人看了也忘不了，達到銷售的目的，奧格威一直用刺激性畫面和新奇的文案，弱化廣告本身，突出產品性能和品質。?
奧格威的新奇點子層出不窮，許多廣告案例到現在還讓人津津樂道。?
比如說哈特威襯衫的廣告，奧格威沒有利用模特帥氣的面容，而是讓模特戴上眼罩。照片拍出后，模特戴著眼罩，穿著哈撒韋襯衫，左手叉腰的照片迅速風靡全美國。?
文案部分也很有意思：美國人最后終于體會到了買一套好的西裝而被穿一件大量生產的廉價襯衫毀壞了整個效果，實在是一件愚蠢的事。因此在這個階層的人群中，“哈特威”襯衫就開始流行了。??
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2.積極塑造品牌?
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主動吸引客戶
奧格威認為客戶不是找來的，而是靠個人魅力吸引來的。與其費心找客戶，不如主動吸引客戶注意力，讓客戶來關注你。?
因此，奧格威經常發表演說，評說廣告業的各種問題，同時與媒體合作，主動暴露奧美公司的動態。又通過出書等形式，擴大影響力，讓奧美公司的理念被更多人知曉。?
奧格威在《一個廣告人的自白》中講到，“最好的銷售策略就是找一流的客戶，然后想辦法把他們服務好、做出彩，這樣你就會聲名在外，新客戶就會來找你，而不需要你去找客戶。”?
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按能力選客戶
可能不少人認為在創業初期接到大客戶的訂單，能促進公司的發展。?
奧格威則清晰地認識到，還沒積攢起可以和大客戶提意見的資本時，過早承接大客戶的業務只會導致公平被大客戶牽制。?
為了不被大公司綁架，奧格威曾經拒絕獨特汽車巨額的廣告業務邀請。?
3
盡可能多的使用客戶產品?
奧格威每制作一個廣告，都會聰多方面入手了解客戶產品。使用客戶產品就是一個重要的方式，而且也表達對客戶的尊重。?
生活中，奧格威的車子、服裝大多是客戶產品。?
只有你自己使用了，覺得真的好，才能發自肺腑地寫出真摯動人的廣告文案。?
相比于奧格威，現在很多明星代言就顯得敷衍。一些產品，可能明星自己根本就沒用過，也不知道質量如何，就開始拍攝廣告。??
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3.永遠雇傭比自己厲害的人?
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不是每一個領導人都能允許下屬比自己聰明，歷史上嫉賢妒能的領導者大有人在。?
奧格威認為如果永遠雇傭比自己弱的人，公司則無法進步。要想公司變得強大，必須永遠雇傭比自己強的人。?
因此，奧格威經常請人培訓員工，遇到厲害的廣告人，更是花重金聘請。有時候，為了雇傭一個人，會幾次三番的跑去登門拜訪。?
術業有專攻，一個人不可能在每個方面都很厲害，雇傭厲害的人，善于運用整合他人的優勢，這本身就是一項才能。?
力拔山兮氣蓋世的項羽最后敗北，自刎烏江。而劉邦卻能最終興建漢朝，他在總結原因時曾表示：?
運籌帷幄，決勝千里，我不如張良；治理國家，安撫百姓，我不如蕭何；統軍作戰，戰無不勝，我不如韓信。這三人是杰出的人才，我能任用他們，這是我能奪取天下的原因。?
奧格威不僅對自己嚴格要求，經常加班，而且知人善任，求賢若渴，這也是奧格威成功的一大原因。??
奧格威在《大衛·奧格威自傳》中寫道：?
把每一步都走好，讓自己像滾雪球一樣不斷強大，那么即使在39歲——看似人生已經走到了一多半的時候——依然是可能迎來人生巔峰的，關鍵在于你是否有耐心和底氣等到那一刻。
END
