人際交往的四個(gè)推銷法則
周欣編著《出人頭地要靠真本事》
1、不要勉強(qiáng)別人喝水，要讓對(duì)方口渴而想喝水
我們可以把馬牽到水槽邊，但是我們無法強(qiáng)迫它喝水。同樣地，除非我們把槍口對(duì)準(zhǔn)別人，否則我們無法勉強(qiáng)地說“是”。
讓馬口渴，馬自然會(huì)想喝水，所以只有讓別人主動(dòng)地說“是”才為最上策。
要獲得別人的信賴是勉強(qiáng)不來的，我們一定要讓對(duì)方主動(dòng)地相信我們才可以。
2、要想獲得必先付出
想不勞而獲的人必常與失敗結(jié)緣。所以，你一定要向別人提供真正有價(jià)值的東西。你向別人提供有價(jià)值的東西愈多，就愈能夠得到別人的認(rèn)同。同樣地，如果你提供的東西比你獲得的東西要小，你就一定不會(huì)成功。
只有跑江湖的人才會(huì)信口雌黃亂賣東西（當(dāng)然真象不久就會(huì)被人拆穿），而只有傻瓜才會(huì)相信他們。
如果你想獲得別人的信賴，除了誠實(shí)，別無他道。
3、與別人步調(diào)一致
你雖然能讓對(duì)方感到口渴，雖然能夠提供對(duì)方有價(jià)值的東西。但是，如果你不能了解對(duì)方，不能和他步調(diào)一致，也不能獲得他的信賴與協(xié)助。
我們強(qiáng)調(diào)如何使對(duì)方來配合我們的步調(diào)。但是，更重要的是我們應(yīng)該去配合別人的步調(diào)。如果你希望獲得別人的信賴，你就必須學(xué)習(xí)如何配合別人。
首先你必須站在對(duì)方的立場(chǎng)來考慮，想想對(duì)方有什么興趣？希望得到什么？現(xiàn)在考慮什么？這對(duì)你就像一把鑰匙，只要你的想法能夠配合對(duì)方，就能夠利用這把鑰匙影響對(duì)方的想法，讓他對(duì)你產(chǎn)生信賴。
你不應(yīng)該只想著影響別人，也應(yīng)該想想應(yīng)如何去配合別人。
4、賦予對(duì)方工作
如果你讓對(duì)方感到口渴，不向他開空頭支票，能夠和他步調(diào)一致，這樣做但還不能獲得他的信賴，那么你應(yīng)該試著給他一個(gè)工作，讓他成為你的伙伴，使你們的關(guān)系由“你和我”變成“我們的”。
與其相信團(tuán)體以我的人不如相信團(tuán)體以內(nèi)的人，這是人之常情。我們常會(huì)對(duì)別人說，我們所信賴的是我們的伙伴，而我們所不信賴的人或是不歸屬于我們團(tuán)體的人，不是我們的伙伴。
縱使是二戰(zhàn)納粹頭目希特勒，也會(huì)為獲得民眾的支持，對(duì)他們說：“我所要的不是追隨者而是伙伴”。有一首詩這樣寫著：
“他在周圍畫了一個(gè)圈把我趕出來
叛逆的異教徒令我覺得可恥
但是愛給予我戰(zhàn)勝的智慧
我們畫了更大的圈子把他包容進(jìn)來”
“如果你想獲得別人的信賴，就應(yīng)該畫個(gè)更大的圈子把他包容進(jìn)來”
如果你想獲得別人的信賴，就應(yīng)該畫一個(gè)更大的圈子把他包容進(jìn)來，而讓他感覺你們都是屬于同一團(tuán)體、同一類型。
杰出能人定則:
推銷自己、獲得別人信賴的法則是很簡(jiǎn)單的。首先你要讓別人向你有的要求，然后給他裝滿誠意的箱子，接著和他的想法步調(diào)一致，這樣就夠了。但是，如果別人并不如你期待中那樣信賴你，也不可以去強(qiáng)制他，而應(yīng)該努力讓自己成為他的伙伴。一旦你成為他的伙伴，那個(gè)人就會(huì)朝著你所希望的方向走，而且，還會(huì)為你而有所行動(dòng)。
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