在保險業，獲客可以說是每個業務員心中最渴望的詞。每一個人都有一套自己的獲取方法，這取決于個人。要獲客，銷售人員需要長期投入大量的精力，在廣泛的范圍內搜尋，篩選客戶，并對有意向的用戶進行跟蹤、服務、催單等。眾所周知，決定件均保費的關鍵因素是業務員接觸到的客戶群，客戶群的質量決定著簽單單的大小，如果每天接觸到的是高凈值人群，自然的簽到機會將大大提高！簽單量=拜訪量*簽單率，決定簽單數量的因素為所拜訪的客戶的數目，以及簽單率，數量越大，簽單率越高，簽單率越高，簽單量自然越多；
通過以上討論，我們可以了解到，一位白板業務員，他所處的社會環境都是有定位的，接觸的客戶群也是比較固定的，不能在短時間內提高其接觸的客戶群的質量；同樣，保險行業需要學習的東西特別多，短期內很難提高簽約率。因此，多數保險公司選擇督促業務員增加拜訪次數，迅速提高銷售業績！因此我們今天暫且拋開其它的問題，先來談談如何獲得客戶！
1.企業團險到個險獲客
有的保險代理人，在展業過程中，可能遇到一些團險客戶。銷售完雇主責任保險、商業醫療險后，展業一般終止。有一次見到同事，在服務完企業團險后，重點攻克了對方的人事經理，碰巧人事部經理也是工會主席。最后以企業福利形式，收獲數十份重疾險保單。
2.新媒體獲客
這在前些年實際上并不流行，現在當然也不過時了。通過新媒體建立個人品牌形象，獲得了一大批粉絲、客戶。最后是運營粉絲，達成業績轉化。如今這條路還可以走，當然比以前要難一些，但是還可以獲客。
3.再保業務
許多保險代理人其實并不太重視節點再保險。隨著時代的進步，收入的增長，許多使用者原本的保障已經不能滿足目前的現狀。用戶能夠自身意識保障的缺失那最好。但是很多用戶都不知道自己的現狀。那么怎樣服務好老用戶，怎樣挖掘應有的需求？保險單管理服務，目前看來是一個不錯的切入點和支點。
4.場景化陌拜
多半聽說過輕松籌、水滴籌在醫院重癥病房的事，您應該也聽說過在醫院賣保險騙保的消息。事實上，這樣的操作雖然不適合，但在特定場景下，往往效果最好。曾經見過一位保險代理人，自己懷孕時，就報了不少胎教班。見過許多寶爸寶媽，最終也達成了許多新生兒保單。現場拓展客戶、現場銷售保險，更容易有效達成交易。
在自己做不出成績的時候，不要抱怨自己的公司，也不用抱怨行業，別人通過陌生訪問和網絡獲客就能獲得這么好的成績，我們還能有什么借口？
有些人說，現在是最糟糕的時代，各行各業競爭激烈，一切都不可能。還有一些人說，這是最好的時代，互聯網讓一切都更簡單。事實上這個時代不好也不要緊，用一句話就可以概括：機會，永遠留給有準備的人。
