導(dǎo)讀
據(jù)《2014年度中國(guó)汽車(chē)金融公司行業(yè)發(fā)展報(bào)告》稱(chēng)，央行統(tǒng)計(jì)顯示，2014年我國(guó)汽車(chē)金融市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)了7000億元，2012-2014年年復(fù)合增長(zhǎng)率已超過(guò)33.6%，汽車(chē)金融滲透率已超過(guò)20%。當(dāng)下，汽車(chē)金融市場(chǎng)規(guī)模還在以每年25%的速度持續(xù)擴(kuò)張。
來(lái)源：融資中國(guó) 作者：張秀華
融中傳媒：thecapital
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百長(zhǎng)資產(chǎn)董事長(zhǎng)毋新良隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在改變著傳統(tǒng)金融的核心業(yè)務(wù)，全新的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)鏈正在形成。未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)將徹底改變傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)格局，新業(yè)務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式層出不窮，未來(lái)新金融行業(yè)將成為充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。
在眾多資產(chǎn)管理平臺(tái)，百長(zhǎng)資產(chǎn)近年來(lái)在行業(yè)里的強(qiáng)大戰(zhàn)略布局，以“科技服務(wù)金融，科技創(chuàng)新金融”的經(jīng)營(yíng)思想，為投融資個(gè)人及企業(yè)提供多元化的金融服務(wù)。近來(lái)，百長(zhǎng)資產(chǎn)根據(jù)金融消費(fèi)趨勢(shì)，踐行“為客戶(hù)規(guī)劃多層次、全方位、個(gè)性化的財(cái)富管理”的服務(wù)理念，成為業(yè)內(nèi)閃閃的新星，吸引了越來(lái)越多行業(yè)人的關(guān)注。
上海百長(zhǎng)資產(chǎn)管理有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“百長(zhǎng)資產(chǎn)”）創(chuàng)建于2014年5月，總部位于中國(guó)上海陸家嘴金融中心。作為業(yè)內(nèi)高成長(zhǎng)性的綜合金融企業(yè)，百長(zhǎng)資產(chǎn)秉持著“科技創(chuàng)新金融，科技服務(wù)金融”的理念，以市場(chǎng)需求為根本，本著“穩(wěn)健誠(chéng)信，合作共贏” 經(jīng)營(yíng)宗旨受到業(yè)界好評(píng)。近來(lái)，將目光轉(zhuǎn)向融資租賃行業(yè)，創(chuàng)建“百長(zhǎng)好車(chē)”融資租賃品牌。與國(guó)內(nèi)外知名汽車(chē)品牌廠(chǎng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，建立“百長(zhǎng)好車(chē)”豐富車(chē)輛資源的多品牌渠道，憑借資深汽車(chē)管理團(tuán)隊(duì)、金融運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，推出全新的授權(quán)商家品牌合作模式，開(kāi)啟“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”的汽車(chē)金融服務(wù)新模式。
踐行金融服務(wù) 出擊汽車(chē)租賃市場(chǎng)
百長(zhǎng)好車(chē)作為上海百長(zhǎng)資產(chǎn)管理有限公司旗下汽車(chē)融資租賃品牌，推廣以租代購(gòu)購(gòu)車(chē)新模式。
百長(zhǎng)好車(chē)致力于打造全國(guó)領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈”服務(wù)平臺(tái)，整合線(xiàn)下線(xiàn)上汽車(chē)流通行業(yè)資源，為消費(fèi)者、車(chē)商、廠(chǎng)家、金融公司、保險(xiǎn)公司、售后服務(wù)供應(yīng)商等提供核心服務(wù)，致力于成為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域核心服務(wù)商，推動(dòng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的汽車(chē)金融行業(yè)發(fā)展，助力中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
據(jù)《2014年度中國(guó)汽車(chē)金融公司行業(yè)發(fā)展報(bào)告》稱(chēng)，央行統(tǒng)計(jì)顯示，2014年我國(guó)汽車(chē)金融市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)了7000億元，2012-2014年年復(fù)合增長(zhǎng)率已超過(guò)33.6%，汽車(chē)金融滲透率已超過(guò)20%。當(dāng)下，汽車(chē)金融市場(chǎng)規(guī)模還在以每年25%的速度持續(xù)擴(kuò)張。
在中國(guó)汽車(chē)金融持續(xù)高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭下，預(yù)計(jì)到2020年其市場(chǎng)滲透率將達(dá)到50%，市場(chǎng)規(guī)模突破2萬(wàn)億元。其中，作為汽車(chē)金融中的一種新興業(yè)態(tài)，汽車(chē)以租代購(gòu)也將一并迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。
去年底以來(lái)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)持續(xù)低迷，價(jià)格下降，銷(xiāo)量一滑再滑。在此背景下，融資租賃作為一種可有效刺激汽車(chē)生產(chǎn)銷(xiāo)售和刺激汽車(chē)消費(fèi)的金融工具在國(guó)內(nèi)走熱?？v觀目前我國(guó)汽車(chē)租賃市場(chǎng)，已形成四種汽車(chē)金融服務(wù)模式：由商業(yè)銀行與保險(xiǎn)公司構(gòu)建的汽車(chē)消費(fèi)按揭貸款；由汽車(chē)廠(chǎng)商直接構(gòu)建的分期付款的服務(wù)模式；租車(chē)公司介入的汽車(chē)金融租賃服務(wù)模式；由其它機(jī)構(gòu)多方面合作構(gòu)建的金融服務(wù)模式。其中，特別值得一提的是租車(chē)公司的融資租賃服務(wù)。
據(jù)悉，汽車(chē)租賃行業(yè)在中國(guó)已經(jīng)風(fēng)生水起。目前已經(jīng)有大方租車(chē)、神州租車(chē)、花生好車(chē)等企業(yè)開(kāi)展了類(lèi)似業(yè)務(wù)，稱(chēng)之為以租代購(gòu)。借助互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)潮，汽車(chē)金融、融資租賃等業(yè)務(wù)將得以快速發(fā)展。但未來(lái)市場(chǎng)份額與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比，消費(fèi)者通過(guò)融資租賃方式購(gòu)車(chē)的數(shù)量占到新車(chē)銷(xiāo)量的28%到35%。而這些新車(chē)在使用半年到一年后，也將被作為二手車(chē)進(jìn)入市場(chǎng)。政策及市場(chǎng)方面的利好已向汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)領(lǐng)域顯現(xiàn)。對(duì)于百長(zhǎng)資產(chǎn)董事長(zhǎng)毋新良來(lái)說(shuō)，這與他的商業(yè)布局不謀而合，他早已將投資目標(biāo)鎖定在這一領(lǐng)域。由他大力主張的百長(zhǎng)好車(chē)，意在讓融資租賃成為搭建在新車(chē)和二手車(chē)之間流轉(zhuǎn)的重要橋梁。
毋新良向《融資中國(guó)》記者介紹道，“根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)，每10位購(gòu)車(chē)者就有1位選擇以租代購(gòu)，北美比例更高，每10輛車(chē)就有4輛是以租代購(gòu)，且這一比例有不斷提高的趨勢(shì)。而在很多發(fā)達(dá)國(guó)家，汽車(chē)租賃業(yè)務(wù)在新車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中也占據(jù)重要地位：美國(guó)每年采用租賃方式售出的汽車(chē)達(dá)到新車(chē)總銷(xiāo)量的30%以上，西歐很多國(guó)家也超過(guò)了所售車(chē)輛總數(shù)的1/4。所以說(shuō)未來(lái)市場(chǎng)空間和需求是非?？捎^的”。
在傳統(tǒng)的汽車(chē)市場(chǎng)，以租代購(gòu)正在顛覆人們購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的習(xí)慣。百長(zhǎng)好車(chē)總經(jīng)理慕金龍?zhí)寡?，“相?duì)于人們分期購(gòu)車(chē)或者全款購(gòu)車(chē)的傳統(tǒng)方式，汽車(chē)租賃具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)”。首先，汽車(chē)以租代購(gòu)是一種減輕客戶(hù)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的分期付款購(gòu)車(chē)方式，從近年來(lái)市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，受到了年輕客戶(hù)的歡迎和選擇；其次，購(gòu)車(chē)門(mén)檻較低，首付0—30%，資金不是很充裕的客戶(hù)比較容易接受；另外，以租代購(gòu)手續(xù)簡(jiǎn)單、方便，從客戶(hù)申請(qǐng)到辦理完各種手續(xù)一般為2—3個(gè)工作日。提車(chē)時(shí)間最多一周；最后，客戶(hù)選擇以租代購(gòu)方式購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)，百長(zhǎng)好車(chē)平臺(tái)可以提供包括車(chē)輛價(jià)格、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、車(chē)牌等一站式全方位的汽車(chē)服務(wù)。
“簡(jiǎn)單理解就是，百長(zhǎng)好車(chē)的融資租賃是指租賃公司以汽車(chē)為租賃標(biāo)的物，根據(jù)承租人對(duì)汽車(chē)和供貨人的選擇，將其從供貨人處取得的汽車(chē)按照合同約定出租給承租人占有、使用，并向承租人收取租金。在汽車(chē)融資租賃的模式下，客戶(hù)在繳納一定保證金后，每月只需支付約定租金，期滿(mǎn)后客戶(hù)可以選擇支付少量尾款即可獲得車(chē)輛的所有權(quán)?！?nbsp;慕金龍介紹說(shuō)。
例如一輛指導(dǎo)價(jià)106800元的起亞K3，如果一次過(guò)購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，所交納的費(fèi)用包括車(chē)輛購(gòu)置稅4450元、一年的保險(xiǎn)費(fèi)5900元、上牌費(fèi)500元等，合計(jì)新車(chē)上路的費(fèi)用為117650元。而在“百長(zhǎng)好車(chē)”辦理車(chē)輛“以租代購(gòu)”，則只需30000元首付款，就可以把車(chē)開(kāi)回家。此后每月只要月供2875元，36個(gè)月租用合同期滿(mǎn)，該車(chē)的產(chǎn)權(quán)就可選擇過(guò)戶(hù)。
這一業(yè)務(wù)模式對(duì)于當(dāng)下一、二線(xiàn)城市的汽車(chē)限購(gòu)人群，可以說(shuō)是一個(gè)“錦囊妙計(jì)”。也就是說(shuō)在一線(xiàn)城市沒(méi)有購(gòu)車(chē)資格卻又急于用車(chē)的人群，百長(zhǎng)好車(chē)幫助其實(shí)現(xiàn)“有車(chē)一族”的夢(mèng)想?！凹词故强蛻?hù)租賃期滿(mǎn)，卻仍然面臨沒(méi)有購(gòu)車(chē)資格，客戶(hù)可以選擇轉(zhuǎn)賣(mài)二手車(chē)給我們公司，也可以以抵扣形式選擇其他車(chē)型”，慕金龍說(shuō)，“這樣對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，可以說(shuō)一直都在開(kāi)新車(chē)，對(duì)于年輕人來(lái)講，是一個(gè)新鮮又充滿(mǎn)樂(lè)趣的購(gòu)車(chē)方式”。
全面樹(shù)立企業(yè)品牌 整合行業(yè)資源
對(duì)于任何一家企業(yè)，品牌定位是整個(gè)品牌規(guī)劃的戰(zhàn)略核心，特別是在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)選擇多樣化的當(dāng)代，定位更是一把插向消費(fèi)者腦海的利劍?？v觀所有年輕人比較青睞的大品牌，大都以精神價(jià)值觀的高度來(lái)定位品牌在消費(fèi)者心目中的地位，因?yàn)楫a(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)都會(huì)改變，唯一不變的人類(lèi)源源流長(zhǎng)的文化和精神價(jià)值觀。 NIKE以一句“JUST DO IT”道出了多少熱血青年的彭湃激情；美特斯邦威“不走尋常路”，將萬(wàn)千年輕人擇一種生活主張、生活態(tài)度，展現(xiàn)一種自我的個(gè)性心態(tài)表達(dá)的淋漓盡致，引起了多少女性的共鳴！那么，百長(zhǎng)好車(chē)的品牌定位又是什么呢？
一句“讓青春自由，隨夢(mèng)想遠(yuǎn)行”伴隨著高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，將百長(zhǎng)好車(chē)時(shí)尚、年輕、大眾化的烙印打在了消費(fèi)者的腦海中。未來(lái)，百長(zhǎng)好車(chē)就是一種消費(fèi)理念、一種生活態(tài)度、生活主張的代名詞。有了扎實(shí)的基礎(chǔ)，百長(zhǎng)好車(chē)將從大品牌的思路來(lái)操作，深入挖掘消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)金融預(yù)支消費(fèi)的需求。
可以推想，消費(fèi)者為什么會(huì)有汽車(chē)消費(fèi)的需求，是為了讓自己生活更有品質(zhì)、開(kāi)心、自由？為什么讓自己更品質(zhì)呢，是因?yàn)橄Ｍ约焊軞g迎，受歡迎又能帶給自己什么感覺(jué)呢，答案是更加自信、隨心所欲！
因此，百長(zhǎng)好車(chē)完全可以在“讓青春自由，隨夢(mèng)想遠(yuǎn)行”、在不脫離年輕、時(shí)尚的的基礎(chǔ)上提出更加符合針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者心態(tài)、更加具有精神價(jià)值觀并能引起消費(fèi)者共鳴的品牌標(biāo)語(yǔ)，為百長(zhǎng)好車(chē)朝打造知名品牌的進(jìn)程邁做基礎(chǔ)。
打造內(nèi)功 搶占市場(chǎng)份額
據(jù)了解，作為百長(zhǎng)資產(chǎn)旗下的拳頭產(chǎn)品，百長(zhǎng)好車(chē)近期制定了《超級(jí)合伙人》計(jì)劃，該計(jì)劃旨在通過(guò)創(chuàng)新的合作人模式，吸引更多合作伙伴加盟，進(jìn)而通過(guò)合作伙伴在線(xiàn)下開(kāi)設(shè)統(tǒng)一授權(quán)管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一服務(wù)的百長(zhǎng)好車(chē)旗艦店。百長(zhǎng)好車(chē)業(yè)務(wù)已經(jīng)面向全國(guó)開(kāi)展，目前已經(jīng)在以上海、江蘇、安徽、河南作為融資租賃試點(diǎn)展開(kāi)。目前市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，深受消費(fèi)者的歡迎。
百長(zhǎng)好車(chē)成立以來(lái)，一直對(duì)內(nèi)樹(shù)立品牌、強(qiáng)化風(fēng)控，對(duì)外確立市場(chǎng)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)策略，全面建立精品化汽車(chē)租賃平臺(tái)。目前，平臺(tái)的汽車(chē)融資租賃業(yè)務(wù)是線(xiàn)上結(jié)合線(xiàn)下模式，通過(guò)線(xiàn)下分公司地面獲客，或線(xiàn)上市場(chǎng)推廣獲客，或直接通過(guò)于第三方合作獲客。
具體步驟是通過(guò)PC+新媒體的線(xiàn)上推廣，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為載體、引入流量，線(xiàn)下做擴(kuò)展，新媒體做品牌，同時(shí)吸納各地優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才，利用優(yōu)秀的線(xiàn)下推廣獲客能力，全方位的病毒式營(yíng)銷(xiāo)幫助平臺(tái)有效降低獲客成本和資金成本。
鑒于百長(zhǎng)資產(chǎn)以風(fēng)控體系建設(shè)為關(guān)鍵的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，百長(zhǎng)好車(chē)也有非常完善和健全的風(fēng)控體系。這一理念的深入在百長(zhǎng)資產(chǎn)董事長(zhǎng)的一句話(huà)中可見(jiàn)一斑：“風(fēng)控體系的把控是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，這是毋庸置疑的”。
百長(zhǎng)好車(chē)總經(jīng)理慕金龍介紹說(shuō)，“百長(zhǎng)好車(chē)的風(fēng)險(xiǎn)控制中心擁有信貸審批部、合規(guī)稽查部、市場(chǎng)調(diào)研部、貸后管理部、數(shù)據(jù)分析部、渠道信息部等部門(mén)，從不同層面和維度保證風(fēng)控”。
平臺(tái)擁有完善的風(fēng)控體系，多元化的風(fēng)控手段。大數(shù)據(jù)征信：成為上海資信有限公司的會(huì)員（由中國(guó)人民銀行征信中心控股），加入網(wǎng)絡(luò)金融征信系統(tǒng)（NFCS），共享征信中心數(shù)據(jù)庫(kù)，與聚信立成為合作伙伴，快速獲取用戶(hù)的真實(shí)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)。實(shí)地認(rèn)證：借款者通過(guò)百長(zhǎng)好車(chē)申請(qǐng)以租代購(gòu)服務(wù)后，地區(qū)服務(wù)渠道派人上門(mén)服務(wù)，索取真實(shí)資料，真正從源頭控制風(fēng)險(xiǎn)；嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男庞脤徍耍撼鯇弻徍恕K審復(fù)核——實(shí)地考察——審貸會(huì)全面復(fù)核——出具批復(fù)意見(jiàn)，確保篩選出最優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)；貸中貸后規(guī)范管：嚴(yán)格的客戶(hù)信用管控流程，確保租賃者按時(shí)還款，保障各方利益。
一個(gè)人或許可以走得很快，但一群人一定可以走得更遠(yuǎn)。在經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)，行業(yè)整合腳步加快的今天，百長(zhǎng)資產(chǎn)攜手百長(zhǎng)好車(chē)以更開(kāi)放的思維吸納更多優(yōu)秀的合伙人和行業(yè)人的加入，“團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量”，融合于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，協(xié)同發(fā)展，共享未來(lái)。
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