這兩天，我的60萬粉絲的微博大號被炸了。所以，我以后不準(zhǔn)備繼續(xù)玩微博了。但是不影響我基于這么10多年對微博的了解，聊聊微博存在的問題，以及為什么微博難以賺錢的問題。
當(dāng)然可能很多人會拿微博的頭部，幾百萬粉絲，甚至幾千萬粉絲的大號的盈利情況來說事兒。這我不否認(rèn)，不管你在任何一個平臺，你在絕對頭部可以掙到錢，這都不難。但是現(xiàn)在這個時代的特點是，很多平臺哪怕你只是足部腰部，你已經(jīng)可以掙到可觀的收入了。而大家都知道任何一個平臺都是金字塔分布的，做到足部，腰部，對大多數(shù)人還可以試試，頭部是非常難的，很多時候也跟很多機(jī)緣關(guān)系緊密，不是普通人需要面對的問題，和得到的結(jié)果。所以動輒去談頭部，談資當(dāng)然不錯，但是意義不大。
我是從什么時候開始意識到這個問題的呢。大概是2015年后。那之前，微信公眾號已經(jīng)出現(xiàn)了幾年，但是我并沒有有意識的去做。但是在2015年后，我的微信公眾號在堅持日更一年，特別是寫出了幾個爆款文以后，粉絲漲到了6萬多。而后來在18年，我的微博因為某些特殊原因（寫了不少爆火的批評微博），漲粉漲到了60萬。我就開始有意識的去比較這兩個平臺的營收。
微信公眾號6萬粉絲和微博60萬粉絲都不算頭部，都勉強(qiáng)算足部自媒體了。都已經(jīng)是應(yīng)該有一定盈利能力的了。
那么我的微信公眾號，可以持續(xù)的給我獲得每個月數(shù)萬的收入，而于此同時微博一年能掙到1-2萬就不錯了。這不免讓我去比較這兩個平臺的盈利能力。我不僅有了一定量的粉絲，在兩個平臺也都有盈余，所以比較起來比較客觀。
微信公眾號的賺錢方法有很多，最普遍的可能是三種，內(nèi)置的廣告、商品推薦系統(tǒng)，打賞收入，接第三方軟文廣告。微博長期以來沒有穩(wěn)定的賺錢方式，只能接一些第三方的廣告，轉(zhuǎn)發(fā)或者是直發(fā)廣告主的內(nèi)容，或者商品鏈接。
但是在2018，19年度，微博開通了一個新的功能叫做“微博創(chuàng)作者廣告貢獻(xiàn)計劃”。如下圖
本質(zhì)上就是在手機(jī)閱讀微博的時候，打開一個微博詳情（查看轉(zhuǎn)發(fā)和評論的時候），在微博內(nèi)容和評論內(nèi)容之間會有一個廣告位。你加入了這個計劃以后，這個位置的廣告盈利會跟微博內(nèi)容的創(chuàng)作者分成。這個系統(tǒng)本身帶來的盈利非常少，回頭我還會專文介紹為什么。
微博還搞了微博小店等系統(tǒng)，但是我跟一些搞了的大V去溝通過，這個掙錢也不多。
今天先不拘泥于，各種微博、微信公眾號盈利方式之間的細(xì)節(jié)差異。先從總體來解釋一下，我在微博有60萬粉絲，微信公眾號有6萬粉絲，但是兩者盈利能力反而是微信公眾號，數(shù)十倍強(qiáng)于微博。
我從幾個方面講：
一般我們提到微博和微信公眾號的掙錢能力不同的時候，大多數(shù)人會毫不猶豫的談到流量造假的問題。但是事實上，雖然微博是機(jī)器人賬號，spam最嚴(yán)重的平臺，有各種有意無意的流量造假，但是我們?nèi)耘f要說，微博的主要流量都是真的。
因為微博的頭部大V的很多企業(yè)客戶投放的時候，只要粉絲數(shù)和閱讀量的數(shù)據(jù)，所以他們確實有很多造假的動力。買假粉，自己刷閱讀量，曾經(jīng)是長期的微博痼疾。這些年略有改進(jìn)。微博之所以對這些東西比較縱容，有兩個層面的原因，這些假數(shù)據(jù)，不僅對那些粉絲造假的大V有好處，也顯得微博自己的數(shù)據(jù)更高。另外微博團(tuán)隊出身于新浪，新浪是一個靠新聞起家的團(tuán)隊，他們的傳統(tǒng)廣告來源也是偏品牌廣告。在這里造假一些數(shù)字，流量本來就是常見的做法。傳統(tǒng)品牌廣告追求的是曝光，而不是轉(zhuǎn)換，不是電商銷售數(shù)字，所以本來就難以控制造假的影響。
但是，這些年來，這樣的趨勢改變越來越大。更多的廣告主都有各方面的轉(zhuǎn)化率需求，如果你微博提供不了，那么我就轉(zhuǎn)移到微信、抖音等可以提供出強(qiáng)勁的轉(zhuǎn)化率結(jié)果的平臺去。
但是，即使是在造假猖獗的時候，也存在大量的優(yōu)質(zhì)大V不造假，以及很多足部腰部的優(yōu)秀創(chuàng)作者，他們的內(nèi)容確實吸引人，因為沒有商業(yè)化，不需要造假，很多人也不屑于做假。
拿我自己的賬號來說，我就沒有必要做假，我在比較積極輸出內(nèi)容的時候，漲粉漲的驚人。一天一天帖子被轉(zhuǎn)發(fā)了幾萬次，直接漲了一萬粉。
發(fā)一條內(nèi)容，來的轉(zhuǎn)發(fā)是真是假，閱讀量是真是假也是完全可以判斷出來的。當(dāng)然微博的閱讀量這個參數(shù)的問題很大，我以后的文章會介紹。但是我也可以完全分析出來里面是否有水分。比如我在我的blog寫了一篇文章，然后，我在微博和推特分別推薦這篇文章，然后在我的 Google 分析里面我就可以實時的看到從微博帶來多少訪客，從推特帶來多少。甚至微博帶來的訪客帶來了多少次 Adsense 點擊，以及從推特帶來的訪客帶來了多少次 Adsense 點擊。
如果給你帶假流量，可以幫助微博接到更多品牌廣告，或者充數(shù)他們的財報，那么微博確實有動力不聞不問或者主動去做。但是對大多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者是不用擔(dān)心自己的流量有假的。
微信公眾號是現(xiàn)在各大自媒體平臺，或者說各大 SNS 平臺里面為數(shù)不多的，流量分配主要是根據(jù)訂閱關(guān)系分配的。也就是說，你在微信公眾號，有多少訂閱，你就有相對多少的流量。基于推薦的系統(tǒng)對流量分配的作用有限。這樣的結(jié)果造成微信公眾號的每個訂閱都非常有價值。
雖然目前微信公眾號的打開率也很低。但是，你有6萬的訂閱，那么每次發(fā)文章都會被推送到6萬個訂閱者，他們都會在他們的訂閱流里面看到，看到以后，是否打開是另外一個故事，但是保證會全量推送的。
微博則是另外一個故事，你訂閱了一個大V，你也有可能幾天甚至十幾天一次都刷不到他的內(nèi)容。微博是一個基于訂閱同時基于推薦的流量分發(fā)系統(tǒng)。微博認(rèn)為，如果用戶看到太多的內(nèi)容，會感覺到信息過載。所以，微博用一套自己的系統(tǒng)來決定如何分發(fā)流量。簡而言之，就是根據(jù)你近期的行為來給你推送內(nèi)容。比如你同時關(guān)注了A和B。但是，你在看A的某個微博以后，評論了一句話，或者點贊了一下。系統(tǒng)就會提高推薦給你A內(nèi)容的幾率。如果B的內(nèi)容你每天都看，但是你每次都不評論也不點贊，它就會降低你看到B內(nèi)容的幾率，甚至造成你B的內(nèi)容，以后你再也看不到了。
同時，微博還有很多機(jī)制，都是跟這個內(nèi)容推送算法結(jié)合的。比如，微博覺得某個內(nèi)容不安全，比如談到了某些敏感的問題。微博就不推送這條內(nèi)容。那么你的粉絲，跑到你的微博首頁還是可以看到這條內(nèi)容的。但是他們不會接到這條內(nèi)容的推送。這就會造成平時某個大V發(fā)一條內(nèi)容有幾萬的閱讀量，但是發(fā)了某些特定內(nèi)容，就只有幾十個，上百個閱讀量了。這個機(jī)制叫做限流。
微博廣泛的利用限流來給自己獲利，或者阻礙競爭對手獲利。比如你提到了微博的任何一個潛在競爭對手，微信、微信公眾號、抖音、快手、今日頭條，都有可能引發(fā)限流。再或者，你發(fā)任何帶有 App 鏈接的內(nèi)容，都有可能 App 鏈接無法點擊，或者觸發(fā)限流。你發(fā)布一條帶有第三方電商（非微博提供的微博小店），也都有可能觸發(fā)限流。
廣告主聯(lián)系你投放第三方廣告當(dāng)然是看重了你的流量。如果你發(fā)普通內(nèi)容，有幾十萬的閱讀量，幾百轉(zhuǎn)發(fā)，幾百留言。你就有可能獲得廣告主的青睞。但是當(dāng)你發(fā)了廣告主的內(nèi)容的時候，馬上遭遇限流。你就非常尷尬，效果不佳，廣告主可能希望退款，或者懷疑你的流量有假。
這中間還涉及到微博推出的第三方廣告平臺，微任務(wù)。微任務(wù)這個想法倒是不壞，可以把微博上全部的kol展現(xiàn)在一個平臺上，然后廣告主可以直接打款，自助下單，然后，發(fā)布成功后，kol就收到錢。但是這個系統(tǒng)做的非常差。
我在微博前后也接到過很多廣告，至少有幾十個。沒有一個是從微任務(wù)平臺來的。也就是廣告主們并不喜歡用這個平臺。
kol們也不喜歡，因為微任務(wù)的分成非常之高，而且不透明。我剛加入這個平臺的時候，我只看到我可以標(biāo)價，比如我替廣告主直發(fā)一條，我可以標(biāo)價1000元一條，也可以標(biāo)價5000元一條。但是事實上，這不是廣告主看到的價格，比如我標(biāo)價5000元，事實上廣告主在微任務(wù)平臺看到的價格就是9000元（比例我記不清楚了，大概能多一半左右）。而，很多時候，廣告主是主動聯(lián)系我們的，我們往往就一個價格體系，5000元。談好了，廣告主說，我需要上微任務(wù)。
那就完蛋了，你就要給廣告主解釋微任務(wù)的分成體系，我需要廣告主付9000元，我才能收到5000元。而且，即使我接受總價5000元，我只拿分成的部分也不能，因為微任務(wù)的價格改動需要審核，往往更新周期都是幾天。
因為這個麻煩而毀掉的單子有好幾個。
微任務(wù)帶來的另外一個問題在于，有些單子你可以直接第三方接，小單子微博也不強(qiáng)迫你走微任務(wù)，你需要自己該動文案，避免一些關(guān)鍵詞造成限流即可。
后來，微博的系統(tǒng)升級了，可能有人工和機(jī)器識別的兩種模式，它發(fā)現(xiàn)你是一個營銷文案以后，會打一個標(biāo)簽，在帖子上方會顯示“疑似營銷內(nèi)容”，然后這個內(nèi)容就被徹底限流了，修改內(nèi)容也不行，除非投訴成功。
這個也給我?guī)砹撕芏啻温闊Ｓ幸淮慰蛻舻囊粋€文案還不錯，幾分鐘內(nèi)就帶來了幾十個訂單，我跟客戶分成。然而幾分鐘后，這個帖子就被判定為“疑似營銷內(nèi)容”，訂單就沒有再出現(xiàn)了。客戶跟我商量把帖子內(nèi)容轉(zhuǎn)化成長圖，最后就沒限流了，但是流量也一直沒起來，只增加了幾個訂單。
