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作者：李世強

高情商的人都有一項本領，那就是看人說話。他們懂得先看清對象，想好之后再說，這樣和任何人說話都會有分寸感，不至于聊不到點上，更不至于話說過頭而得罪對方，因此他們才會擁有良好的人際關系。

俗話說：“見人說人話，見鬼說鬼話。”這不是虛偽，而是一種有分寸的說話方式。因為每個人的身份和地位都不一樣，如果不分對象亂說一氣，肯定會得罪人。

有一年元旦同學聚會，有人提議想去看看很久沒見的班主任張老師。

第二天，我們來到了張老師家。雖然已是快六十歲的人了，但她依然打扮得很時髦。“哎，我孫子都出生了，我越來越老了啊。”張老師看到我們很高興，隨后又感嘆道。

“誰不是越來越老啊，老師您已經(jīng)很不錯了，看著比同齡人要年輕很多。”我們都知道張老師怕老，所以都刻意避開這個話題。

張老師對我們很熱情，忙著添茶倒水。可能是這幾天應酬多，她透著疲憊，加上感冒后聲音沙啞，整個人看起來都不是太精神。

有一個同學畢業(yè)后很不如意，這次看望張老師是想順便請她指點迷津。“張老師，好久沒見了，挺想你的。”那位同學把帶來的水果放下，開始跟張老師寒暄。

張老師坐下后，那個同學繼續(xù)說道：“老師，你的聲音聽起來很沙啞，人也不精神，看起來比之前蒼老了很多。”

這么一說，張老師跟受了打擊一樣，臉色立刻就變了，氣氛瞬間陷入了尷尬。

“我只是感冒了，有些疲憊而已。”張老師說話時明顯帶著不悅。

那個同學這才意識到自己失言了，也沒敢再說明自己來的意圖。我們連忙岔開話題，談論起張老師的孫子……而這一整天，張老師都很少跟那個同學說話。

在生活中，很多人都會犯類似的錯誤，他們說話不看對象，不分場合，沒有分寸感，最后只會冒失地得罪人，無法達到自己的交際目的。

與人交往，必須掌握說話的藝術(shù)，才能為交際的順利開展奠定良好的基礎。交流是相互的，如果只顧表達自我，不顧對方的感受，那就是情商低下的表現(xiàn)了。值得注意的是，我們應該看人說話，在溝通時要懂得用對方喜歡的方式表達，如此才能獲得他的認可。

有人認為，這是曲意逢迎，無異于說假話，溜須拍馬。這么理解是錯誤的，因為看對象說話是為了統(tǒng)一大家的溝通方式，是對他人的一種尊重。

其實，這是很有深意的事，其中包含了很多交際技巧。我們要注意觀察對方的為人，了解對方的喜好，熟悉對方的交際方式——只有摸透了對方，在談話時才能做到得心應手。

也許你說話不是字字珠璣，但懂得看對象說話，能說到對方的心窩里去，你就更容易被他人理解，也更容易得到信任。至于談話對象，可以根據(jù)他的性格、喜好、文化程度、身份地位等找到合適的切入點。

但是，跟性格隨和的人說話時也不要太過拘謹。這些人有些大大咧咧，跟誰說話都“不客氣”——他們認為隨意是一種親近的表現(xiàn)。

所以，跟他們交流，你如果咬文嚼字、中規(guī)中矩的話，他們就很難對你產(chǎn)生好感。

俗話說“入鄉(xiāng)隨俗”，懂得看人說話，溝通就會更順利。

阮成是某玩具公司的采購員，他就很懂“看人說話”這一套。

有一次，他跟合作的包裝箱供應商談業(yè)務，負責接待他的是小趙。小趙是東北人，性格爽朗，能力很不錯。他之前見過小趙幾次，也算熟悉。

“你小子最近忙什么呢？好久不見啊！”阮成很豁達地說，他放下了平時的客套勁兒。

“哎呀，是你大駕光臨啊，真是想死我了。”小趙笑哈哈地打招呼。

“這不，還有不到一個月就是六一兒童節(jié)了，我們公司要準備提前給代理商鋪貨，這次要的包裝箱準備得怎么樣了？雖說數(shù)量有點大，但要是沒準備好，我可饒不了你啊！”阮成佯裝發(fā)狠地說。

小趙一聽，馬上樂了：“放心吧，我就是不給別人也得先給你供貨啊，誰讓咱倆‘臭味相投’呢。”

這看似隨意的談話，其實是故意為之，因為阮成了解小趙，他喜歡跟爽快的人做朋友。如果自己說話中規(guī)中矩，效果反而會不好。

跟沉悶、固執(zhí)的人交流時，說話要簡潔，有重點。因為這類人反感滔滔不絕，討厭兜圈子，喜歡直奔主題。面對傲慢無禮的人，

要耐著性子交談。對這類人說話要有力，有主見，但萬不可傷了他們的面子。因為這類人常常唯我獨尊，一旦覺得丟臉了就會做出不理智的事。跟這類人交往時既要強硬，又要適當?shù)厥救酢?/span>

跟地位比較高的人說話時，要恭敬有禮，盡量說符合對方身份的話。你不能按照平時的方式去說話，不能太隨便，也不需要多親切。

跟文化水平高的人說話時，可以適當?shù)貙φZ言進行修飾，書面化、專業(yè)、含蓄一些。但跟文化水平低的人說話就不能如此了，因為你文縐縐的話，對方會很不適應。為了避免尷尬，最好說大白話。

面對虛榮的人，不妨多稱贊、恭維對方一些，他們會很受用。

而面對深藏不露的人，最好先向?qū)Ψ奖磉_自己，之后對方才會變得主動。

面對性格溫和的人，說話不要太急，配合好他的節(jié)奏就行。而遇到自私的人，不妨先提一些對方可以從中獲得的好處，那樣你們自然會變得“友好”起來。

總之，在交流時要根據(jù)對方的身份和談話的具體內(nèi)容選擇相應的說話方式，這樣才是高情商的表現(xiàn)，才能搭建良好的溝通平臺，達到自己的交際目的。

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