商D天下
一周一會，
縱覽最接近真實的全球零售風云。
李佳琦直播Bottega云朵包
來源：李佳琦直播間截圖
國際時尚大牌"花式直播”自救有了新番劇，跳出官方套路，開始走進頭部網紅主播的直播間，口紅一哥李佳琦首先“上位”。
歷峰集團旗下的奢侈珠寶腕表品牌伯爵Piaget，成了第一個吃螃蟹的硬奢品牌。
8月20日，Piaget品牌中國區總裁Mathieu DELMAS與品牌大使劉昊然、芭莎珠寶主編敬靜，走進李佳琦直播間。當天，銷售鉆石超過1021顆，完成全年近1/3銷售。
四天后（8月24日），開云集團旗下的奢侈品牌Bottega Veneta，攜天貓奢品登陸李佳琦直播間，上架的產品為The Mini Pouch 20云朵包，共有四種配色，在直播間下單即可獲價值超1000元的7件贈品。
盡管該款手袋售價高達1.23萬元，且沒有誘人折扣，但230個手袋在產品鏈接上架時迅速售罄。除Bottega Veneta外，參與的奢侈時尚品牌還有Michael Kors、Rayban等。
奢侈品牌選擇與頭部主播合作，原因不外乎以下兩點：
盡管奢侈品牌影響力毋庸置疑，但早前奢侈品牌扎推趕場開直播間，并未取得明顯的成功，甚至表現平平、上演翻車事件。LVMH旗下高端腕表TAG Heuer直播新品發布、LV小紅書官方賬號上線的“夏日風情”主題直播，均為此類。
可見，奢侈品牌要在短時間內推出成熟的、可以賣貨的官方直播間，并非易事。
直播是一個系統性工程，設備、燈光、直播間風格布置、選品、優惠方案、口播文案等各種要素都要匹配。經過“大浪淘沙”脫穎而出的頭部主播，背后普遍有成熟的團隊，對直播操作輕車熟路。
頭部主播已成為巨大的流量入口。換句話說，粉絲看重品牌和價格，也很看重主播個人魅力。在同等優惠的力度的情況下，有IP效應的頭部主播帶貨力度比奢侈品官方直播間更好，成為更直接的增收渠道。
可以預見，在Piaget、Bottega Veneta、Michael Kors、Rayban首次集體“涌入”李佳琦直播間后，未來或有更多奢侈品牌進入頭部主播的直播間。
那么問題來了，薇婭的直播間什么時候迎來奢侈品金主爸爸？
歐洲奢侈品牌因失去游客虧損嚴重，由此造成的直接后果是，旗下在倫敦牛津街、邦德街等商業地區擁有600家企業的New West End Company警告稱，今年100億英鎊的年銷售額可能會減半。
這類事件背后更大的現實是，奢侈品市場依然承壓巨大。然而，危機之下，奢侈品牌們卻有另類生存之道。
最直接的回血方式是再次漲價。
9月1日開始，Chanel、Louis Vuitton和卡地亞等頂奢品牌將進行新一輪漲價，美國奢侈品牌Tiffany也將從9月4日起上調價格。
這是繼5月以來，頂奢品牌第三次集體上調產品售價。短短三個月3次漲價，實屬異常之舉，體現了頂奢品牌難以撼動的市場地位，和本身自帶保值屬性的光環。
短期看來，漲價能夠刺激消費者在下次漲價前下單購物，增加品牌現金流，彌補品牌在疫情期間的收入損失。長期來看，這是抬升品牌溢價能力的好時機。
就在LV第三次漲價前夕，中國掀起新一輪奢侈品消費熱潮。上海恒隆LV店8月銷售額或達1.5億元，以往單店月銷售額在8000萬至9000萬元上下浮動。
除了七夕節點刺激外，更重要的原因還是中國消費者釋放其原有的奢侈品消費力。無疑，這也讓LV等頂奢品牌再次漲價的底氣更足了。
與此同時，二手奢侈品消費市場在全球范圍內均備受關注。繼年初以來，包括中國的胖虎、妃魚以及美國Rebag、法國的Vestiaire Collective在內的二手奢侈品平臺，先后獲得不同額度的融資。
另就品牌而言，Louis Vuitton是最受歡迎的品牌，其次是Gucci和Chanel，Prada和愛馬仕則位列第四、第五名。
來源：The RealReal 2020半年度奢侈品轉售報告
《中國二手奢侈品市場發展研究報告2020》指出，中國二手奢侈品交易額呈現健康穩定增長，二手市場潛力巨大，但何時進入真正的爆發期尚未有定數。
奢侈品零售圈又在醞釀風云。
據知情人士透露，全球最大奢侈品集團LVMH與美國珠寶品牌Tiffany將把原定于8月24日的收購截止日期推后3個月至11月24日。
在此前的6月，路透社報道，LVMH 集團在董事會上討論了是否應該與 Tiffany 重新進行談判，降低收購價格的事宜，部分原因是新冠疫情對Tiffany 的業務造成了影響。
這筆初步達成于去年11月的162億美元交易，是LVMH集團迄今為止最大的一筆收購交易，也是奢侈品行業的最大并購案。一波三折至今，仍未有定數。目前LVMH與Tiffany之間的交易尚未獲得要求的監管批準，尤其是來自歐盟的審批。不過，這并不妨礙資本市場繼續看好Tiffany。
近日，Tiffany發布了截至7月31日的Q2業績報告顯示，盡管整體銷售額同比大跌29%至7.47億美元，凈利潤大跌77%至3190萬美元，但得益于Tiffany過去一年在中國市場積極的數字化布局，期內該品牌電商業務大漲123%。
可見，雖然與LVMH的收購交易延遲，但Tiffany資本市場表現尚穩定，而另一珠寶品牌施Swarovski（華洛世奇），則開始缺錢了。
受新冠疫情危機及重組計劃的影響，奧地利水晶生產商 Swarovski今年業績遭遇重創，預計核心的水晶業務今年的銷售額比去年下跌三分之一至20億歐元。
為尋求注資，施華洛世奇背后家族或將放棄部分股權，短期內通過IPO尋求戰略合作伙伴。首席執行官 Robert Buchbauer說：“這對所有人來說都非常痛苦，但是我們必須落實幾年前就該采取的措施。”
來源：Wsetfield官網
