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這是周恩勇的商業筆記005篇

做一個能“洞察商業本質”的品牌顧問

來源：得到，蔡鈺·《商業參考》

聽蔡鈺·《商業參考》中提到一個詞“勢能”，創業中埋頭做好自己的產品，做好自己，完全不夠用，真正決定勝負的，是大玩家的大勢能。

什么是勢能？

就好像是在有海浪的地方劃船，海浪會推著你走，你劃一下，對手需要花三下才能追到你，這就是勢能。

課程中舉了一個例子，人人車和瓜子二手車的市場戰爭。

人人車率先拿到融資，但沒有率先搶占市場。而瓜子二手車楊浩涌推出“夜行軍計劃”，拿出1億鋪天蓋地地砸廣告，幾個月下來，瓜子二手車月成交量從原來的200多單一下漲到1700多單。

等人人車反應過來，才開始砸廣告，瓜子繼續跟進，人人車在哪兒投放，瓜子就跟進，目的是干擾對手投放過效果。

一輪下來，人人車也沒有追上率先砸廣告搶占市場的瓜子二手車。

瓜子有了領先的數據，完成A輪2億多美元的融資。

瓜子投放廣告是勢能，完成1700多單交易是勢能，2億多美元融資規模是勢能，瓜子的估值就會超過人人車，拿到的錢就會越來越多，人人車以后就會被瓜子一直壓制。

優秀創業者就會明白，應該馬上把資本轉化為勢能。比如砸出更好的團隊，做更大規模的市場投放，目的是跟對手拉開差距，把公司帶到下一個階段里去，這是對資本的正確用法。

但楊浩涌也認為，靠資本打贏的戰爭是低級的，而真正能夠建立差異化競爭的，是基于交易量建立的數據和算法護城河。

勢能一旦錯過，就會被競爭對手壓制，這就是勢能的優勢。

我的思考：出來在創業中需要勢能，在個人品牌中也是這樣，順勢而為。

公眾號出現時，有人抓住了這個趨勢，成功了；自媒體出現時，有人又利用自媒體崛起；抖音、視頻號的出現又崛起很多個體。

誰先利用風口積累足夠多的“勢能”，誰就走得更快，走得更遠。

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