汽車經(jīng)銷已屬于夕陽(yáng)行業(yè)，死守單一業(yè)務(wù)只是作繭自縛。 出品|每日財(cái)報(bào) 作者|蔡海東 如今國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪扛?jìng)爭(zhēng)，疊加疫情的沖擊，傳統(tǒng)汽車經(jīng)銷商普遍面臨著生存壓力，龐大汽車、正通汽車債務(wù)連續(xù)暴雷，潤(rùn)東汽車已向法院申請(qǐng)破產(chǎn)重整。汽車需求端不足，行業(yè)庫(kù)存壓力增大，汽車經(jīng)銷商盈利能力下降。根據(jù)中汽協(xié)發(fā)布的報(bào)告，2020年11月汽車經(jīng)銷商庫(kù)存系數(shù)為1.72，庫(kù)存水平位于警戒線之上。 國(guó)內(nèi)汽車銷售自2017年達(dá)到歷史頂點(diǎn)后開(kāi)始下滑，而在2020年下滑幅度尤其明顯。廣匯汽車（600297.SH）作為國(guó)內(nèi)最大的汽車經(jīng)銷商，同樣會(huì)受到國(guó)內(nèi)大環(huán)境的影響，業(yè)績(jī)自2018年以來(lái)持續(xù)處于低迷狀態(tài)。與此同時(shí)，廣匯汽車還面臨著債務(wù)高壓、現(xiàn)金流下滑的問(wèn)題，公司流動(dòng)性壓力明顯。在此背景下，廣匯汽車努力開(kāi)拓二手汽車賽道，能否改變業(yè)績(jī)低迷現(xiàn)狀呢？ 廣匯汽車屬于廣匯集團(tuán)旗下上市公司，成立于2006年6月份，主營(yíng)業(yè)務(wù)為整車銷售、維修服務(wù)、傭金代理、汽車融資租賃服務(wù)等，其中整車銷售占總營(yíng)收比例達(dá)85.59%。廣匯汽車以銷售主流品牌為主，兼顧豪車品牌，與50多個(gè)汽車品牌達(dá)成合作協(xié)議，并建立824家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國(guó)28個(gè)省、自治區(qū)、直轄市。 汽車經(jīng)銷商的盈利來(lái)源主要是購(gòu)銷差價(jià)和廠商返利。返利政策主要是車企通過(guò)經(jīng)銷商的評(píng)價(jià)打分情況進(jìn)行，并從下次購(gòu)車成本中扣減。為獲得更多返利，經(jīng)銷商常常通過(guò)超負(fù)荷拿車的方式進(jìn)行采購(gòu)。如果終端市場(chǎng)需求乏力，出現(xiàn)庫(kù)存與銷量不符合的情況，容易形成巨額庫(kù)存。 不過(guò)自從2017年以來(lái)，汽車存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，全國(guó)汽車銷售持續(xù)放緩，各大車企之間的價(jià)格戰(zhàn)也持續(xù)擴(kuò)大，直接影響到汽車經(jīng)銷商的利潤(rùn)。由于終端折扣加強(qiáng)，汽車經(jīng)銷商的購(gòu)銷差價(jià)和車廠返利空間受到擠壓。 據(jù)《每日財(cái)報(bào)》統(tǒng)計(jì)，2017年至2019年，廣匯汽車營(yíng)收增速18.67%、3.40%、2.58%，歸母凈利潤(rùn)增速38.58%、-16.27%、-20.16%。2020年受疫情沖擊，廣匯汽車業(yè)績(jī)進(jìn)一步走低。2020年三季報(bào)顯示，廣匯汽車營(yíng)收增速-4.17%，凈利潤(rùn)增速為-12.62%。 在此背景下，廣匯汽車存貨居高不下。2020年三季報(bào)顯示，廣匯汽車存貨達(dá)205.5億元，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-72.56億元。由此可見(jiàn)，其回款能力較差。 中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年11月汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)為60.5%，較上月上升6.4%，庫(kù)存預(yù)警指數(shù)位于榮枯線之上。在庫(kù)存指數(shù)上升之時(shí)，市場(chǎng)需求指數(shù)、平均日銷量指數(shù)、從業(yè)人員指數(shù)、經(jīng)營(yíng)狀況指數(shù)皆環(huán)比下降。 廣匯汽車作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商，銷售渠道仍以線下4S門店為主，在全國(guó)共設(shè)立824家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。不過(guò)自從疫情以來(lái)，廣匯汽車旗下4S店規(guī)模也在萎縮。2020年前三季度，廣匯汽車關(guān)閉4S店31家，新開(kāi)店僅11家，門店減少20家。其中，廣匯汽車主要戰(zhàn)場(chǎng)西南、四川、華北等地區(qū)關(guān)店17家，僅華北大區(qū)關(guān)停11家。 除此之外，汽車生產(chǎn)商也在推動(dòng)銷售渠道的變革，直營(yíng)模式方興未艾。頭部車企正大力推進(jìn)銷售渠道多元化，采取直營(yíng)模式，將體驗(yàn)店與售后門店分離，推動(dòng)線上線下相結(jié)合。尤其是在2020年疫情刺激下，車企愈加重視線上市場(chǎng)布局。 以特斯拉為例，消費(fèi)者可在體驗(yàn)中心試車，然后在特斯拉官網(wǎng)進(jìn)行訂購(gòu)，包括定金及尾款支付，最后在服務(wù)中心進(jìn)行售后。國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)商如小鵬汽車、蔚來(lái)汽車等，都采取直營(yíng)模式，將傳統(tǒng)4S店分拆成體驗(yàn)中心、支付中心及服務(wù)中心。如此削減中間商環(huán)節(jié)后，車企與消費(fèi)者零距離接觸，既可以提高品牌形象，也能滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制。 傳統(tǒng)4S店由于價(jià)格不透明，歷來(lái)受消費(fèi)者詬病。甚至部分4S店還存在強(qiáng)制消費(fèi)的情況，如強(qiáng)制加裝、店內(nèi)買保險(xiǎn)等，消費(fèi)者維權(quán)現(xiàn)象頻現(xiàn)。 此外，傳統(tǒng)4S店負(fù)債經(jīng)營(yíng)是常態(tài)，資金鏈較為脆弱。一般來(lái)說(shuō)，汽車生產(chǎn)商需要經(jīng)銷商全額付款后才給予提車，這就對(duì)經(jīng)銷商的流動(dòng)資金提出更高要求。 廣匯汽車即使是國(guó)內(nèi)最大的汽車經(jīng)銷商，也承受著負(fù)債的壓力。2020年三季報(bào)顯示，廣匯汽車負(fù)債總額為900.8億元，流動(dòng)負(fù)債為685億元，短期借款297.8億元，而貨幣資金僅為196.7億元。 對(duì)此，廣匯汽車在互動(dòng)平臺(tái)上回應(yīng)稱，公司所屬行業(yè)屬于具有高負(fù)債屬性，截止2020年三季度末，資產(chǎn)負(fù)債率約為65.7%，低于市場(chǎng)平均水平。 經(jīng)《每日財(cái)報(bào)》查詢，根據(jù)申銀萬(wàn)國(guó)三級(jí)行業(yè)分類，廣匯汽車所屬的汽車服務(wù)行業(yè)中，資產(chǎn)負(fù)債率中位數(shù)為50.88%，廣匯汽車負(fù)債率高于行業(yè)近15%，僅次于國(guó)機(jī)汽車的67.52%。 值得注意的是，由于負(fù)債率高的問(wèn)題，廣匯汽車還在2019年5月份收到上交所下發(fā)的2018年年報(bào)問(wèn)詢函。 在廣匯汽車之前，龐大汽車也曾坐過(guò)汽車經(jīng)銷商“第一把手”的位置，但也因債務(wù)問(wèn)題而轟然倒塌。龐大汽車因向北京冀東豐借款1700萬(wàn)元，因逾期無(wú)力償還，被后者告至法院，最后宣布破產(chǎn)重整。 自2019年重整以來(lái)，龐大汽車路走得并不順暢。2020年12月15日，龐大汽車再次轉(zhuǎn)讓公司資產(chǎn)來(lái)“回血”，共出售三家4S店。除“賣子”外，龐大汽車還打算“賣地”獲得資金，計(jì)劃處置子公司位于呼和浩特的30畝商用地使用權(quán)及地上附屬物。即使如此，龐大汽車仍不能“解渴”，其還打算向控股股東借款2億元。 日子過(guò)得不順不只是龐大汽車一家。2020年12月24日，號(hào)稱“百?gòu)?qiáng)經(jīng)銷商”的潤(rùn)東汽車破產(chǎn)重整申請(qǐng)獲法院受理，卻只因無(wú)法償還165.9萬(wàn)元債款及利息。該借款自2019年7月起就逾期未還。截止2020年6月30日，潤(rùn)東汽車資產(chǎn)總額62.25億元，負(fù)債總額89.16億元，凈資產(chǎn)為-26.19億元，資產(chǎn)負(fù)債率143.24%。 汽車經(jīng)銷已屬于夕陽(yáng)行業(yè)，死守單一業(yè)務(wù)只是作繭自縛。為應(yīng)對(duì)此情況，廣匯汽車開(kāi)始發(fā)力二手車業(yè)務(wù)，搭建全國(guó)性二手車專業(yè)平臺(tái)實(shí)體。 2020年半年報(bào)顯示，廣匯汽車在原有二手車中心布局的基礎(chǔ)上，在全國(guó)約140個(gè)城市設(shè)立分、子機(jī)構(gòu)整合二手車業(yè)務(wù)及團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)各地網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷資質(zhì)和業(yè)務(wù)模式的全國(guó)性建構(gòu)，并著手布局對(duì)原有各地二手車交易服務(wù)中心的升級(jí)改造，依托既有4S店規(guī)模及專業(yè)二手車服務(wù)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)公司新車、維修、融資租賃等業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。 此外，廣匯汽車通過(guò)改造部分4S店面，打造基于經(jīng)銷模式的大型全功能優(yōu)質(zhì)認(rèn)證二手車銷售服務(wù)中心，以此推動(dòng)二手車銷售服務(wù)中心全國(guó)性渠道覆蓋。 在汽車經(jīng)銷行業(yè)的重壓之下，廣匯汽車能否借助二手車業(yè)務(wù)緩解負(fù)債率高及業(yè)績(jī)低迷的問(wèn)題呢？《每日財(cái)報(bào)》將持續(xù)關(guān)注。
