最近，電商圈討論最熱鬧的一件事就是騰訊和京東聯(lián)合出手，參股垂直電商的老大——唯品會。看了這個新聞，估計好多電商創(chuàng)業(yè)的年輕人心里不禁又緊了一下，從1999年興起的電商走到今天，基本走過了無序競爭階段，逐漸向頭部的幾個企業(yè)集中。有人戲稱，這一次是電商界的老大（阿里巴巴）和老三（蘇寧）聯(lián)手之后，老二（京東）和老四（唯品會）的抱團，余下的中小電商恐怕也需要選擇站隊。面對此情此景，滿懷電商夢想的創(chuàng)業(yè)者們，真的是要好好考量一下了。
回顧電商的發(fā)展歷程，一般的創(chuàng)業(yè)者成長要經(jīng)過網(wǎng)商、垂直電商、綜合電商和第三方電商平臺幾個發(fā)展階段，劉強東就是沿著這條路線一路逆襲的典型。
最初的劉強東在中關(guān)村經(jīng)銷電腦，以誠信經(jīng)營而迅速成為連鎖銷售第一，隨后卻果斷關(guān)閉線下賣場，全面轉(zhuǎn)入電商。有意思的是，劉強東最初也借助了阿里巴巴的平臺，還在2008年被阿里巴巴表彰為“全球十大網(wǎng)商”。但是其后的發(fā)展中，他走向了獨立，創(chuàng)建自己的電商平臺——京東，初期定位于一個以“3c”產(chǎn)品為主的垂直電商。
隨著交易規(guī)模持續(xù)擴大，劉強東持續(xù)發(fā)力，逐漸轉(zhuǎn)向綜合電商，除過優(yōu)勢的電子產(chǎn)品外，他與當當網(wǎng)搶奪圖書網(wǎng)銷市場，陸續(xù)將品類擴充到各個百貨領(lǐng)域，后來還介入了新興的農(nóng)產(chǎn)品電商。今天的京東，商品數(shù)量超過一億個，已經(jīng)是一個綜合性的網(wǎng)上大商場了。
但大型自營電商的地位依然不能讓劉強東滿足，他又開通了京東的第三方平臺業(yè)務(wù)。按照2016年的公司年報數(shù)據(jù)，截至2016年12月31日，京東第三方平臺簽約商家超過了12萬家。剔除虛擬商品，全年第三方平臺交易總額為2720億元人民幣，同比增長了61%。如果按照這個速度發(fā)展下去，京東很快也會成為下一個阿里巴巴——大型第三方電商平臺。
劉強東和他的京東從網(wǎng)商到第三方平臺的系列轉(zhuǎn)型，是符合電商發(fā)展規(guī)律的。
網(wǎng)商有自己的成長瓶頸，他不可能無限發(fā)展下去，在一定規(guī)模之后，就會考慮轉(zhuǎn)向垂直電商。目前零食行業(yè)排名第一的三只松鼠在經(jīng)營規(guī)模超過50億元之后，一直有自建平臺的傳聞。如果能順利上市，轉(zhuǎn)向垂直電商平臺的可能性還會增大。
垂直電商同樣有自己的瓶頸。在一個細分領(lǐng)域，不可能無限度拓展，到了一定程度，垂直電商就會向綜合電商轉(zhuǎn)型，而且要轉(zhuǎn)得及時。劉強東轉(zhuǎn)得及時，所以京東成為大型綜合自營電商平臺，迅速壯大；而當當網(wǎng)轉(zhuǎn)型不及時，迄今依然是印象中的圖書垂直電商，雖然也有百貨，但很不起眼。
大型綜合自營電商平臺同樣也有煩惱，因為大平臺所配套的電商基礎(chǔ)設(shè)施是昂貴的，也不可能每天都滿負荷，所以開放一些平臺資源獲取收益也是可以考慮的。當京東成為一個綜合性的電商之后，隨著平臺資源的豐富，也就具備了向第三方開放的實力。與京東類似的情況還有蘇寧，而一些垂直電商也開啟了第三方窗口。
每一個電商創(chuàng)業(yè)者都想成為第二個馬云或劉強東，然而現(xiàn)實問題是，這種可能性有多少？有無數(shù)的年輕人依然在重復(fù)著馬云的話，夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了怎么辦？但要在傳統(tǒng)電商的路徑中再次出現(xiàn)一個劉強東式的神話，可能性微乎其微。
觀察劉強東走過的路，他全面關(guān)閉成熟的線下市場，開辟當時還被認為是前程未卜的電商領(lǐng)域，已經(jīng)是十分冒險，當然也可以稱之為膽識超人。更重要的是，當劉強東自建平臺后，每一次重要的關(guān)頭總有投資者跟隨，讓一個一直不盈利的公司通過近十年的連續(xù)融資擴張，成為中國最大的自營電商品企業(yè)，其模式與美國的亞馬遜有幾分相似。一旦京東牢牢占據(jù)自營電商的龍頭時，誰又可能再模仿或逆襲？互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來只有第一。
想成為大電商平臺的不只是劉強東，比京東更早的自營電商平臺是8848，但不幸倒在前進的路上。已經(jīng)奄奄一息的凡客誠品，曾經(jīng)也一度急劇膨脹，卻迅速塌陷。還有躊躇滿志卻被收購的紅孩子母嬰電商平臺等等。曾經(jīng)的八大生鮮電商平臺，被收購的收購，消失的消失，特別是一度風生水起的一號店經(jīng)過兩次收購后最終關(guān)閉，讓人唏噓不已。剩下的幾個生鮮電商平臺，也通過投資入股等形式歸入了大電商平臺的陣營。今天生鮮電商已經(jīng)形成阿里巴巴、騰訊、京東三強競爭的格局，阿里巴巴在一路支持易果生鮮，而騰訊則重金砸向每日優(yōu)先，京東則結(jié)對了天天果園。
所以，今天繼續(xù)電商創(chuàng)業(yè)，平臺夢想可以有，當下可能還要老老實實從一個網(wǎng)商做起，逐漸找到適合自己的道路，但絕對不可能再出現(xiàn)第二個馬云或者第二個劉強東，除非在電商新興領(lǐng)域?qū)ふ业叫碌哪嬉u路徑。比如說有贊、有量、云集微店等一批依托微信形成的社交電商就實現(xiàn)了對傳統(tǒng)電商的逆襲。而拼多多的出現(xiàn)，又實現(xiàn)了相對于有贊、有量等社交電商平臺的又一次創(chuàng)新，也迅速發(fā)展壯大。
這在啟示著電商創(chuàng)業(yè)者們，更多學(xué)會觀察電商大勢，尋找新時代的新機遇，用新思維去突破，而絕不可在昨日的故事中做著重復(fù)的夢想，模仿與跟隨絕對不是最好的路徑。今天的電商已經(jīng)不是昨天的電商，連電商自己都快成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的時候，我們還能再重復(fù)昨天的歌謠嗎？
（二〇一七年十二月二十二日午間）
