生活中我們常常會遇見這樣的場景：
你走在商業街上，很多店鋪會讓店員邀請你免費試用他們家的產品，比如面膜、化妝品等等，他們的說法都大同小異：“我們這個不要錢的，你試試吧”。
但是你真的試用了之后，她又會邀請你進他們店鋪看看，不買也沒關系，然后讓你繼續試用。
期間他會用各種言語說動你，比如用了這個產品之后，你產生了什么好的變化，他們的店鋪最近在做活動，如果你現在不買，以后就沒機會，總而言之就是巧舌如簧的說服你買下他家的商品。
可能等你拎著大包小包的東西回到家才會突然驚覺，自己好像上當了，本來沒想買東西的，怎么最后反而不知不覺間掏了錢呢？
這種現象其實就是登門檻效應，也叫做得寸進尺效應。
意思是一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。
美國心理學家弗里德曼做過這樣一個實驗：
他讓實驗人員去訪問一些家庭主婦，請她們將一個小標簽貼在窗戶上或在一個關于安全駕駛的請愿書上簽名。
隔了一段時間后，實驗人員再次登門訪問，請這些家庭主婦們在自家草坪上樹一個呼吁安全駕照的大招牌。
這個招牌非常大而且不美觀，但結果發現，答應了第一項請求的人中有55%的人接受這個要求，而那些第一次沒被訪問的家庭主婦中只有 17%的人接受了該要求。
之所以有這樣的差距，是因為人們都有一個保持自我形象一致的愿望，不希望別人把自己當做前后不一致的人。
所以當那些家庭主婦們答應第一個要求之后，即便是勉為其難的答應，她們的心態也會發生變化，覺得既然簽了名，那她現在應該屬于這個公益組織，然后理所當然覺得自己應該要關心支持這類行為。
如果她們拒絕了第二個要求，會顯得自己第一次的答應是錯誤的、沒有意義的。
男生在追求女生的時候也可以使用這一招。
不要一開始就說想要跟女生白頭偕老，如果對方不是恰巧同樣喜歡你，那你的這個行為只會嚇到對方，讓她對你避之不及。
你可以試試先跟她從朋友做起，跟她一塊吃飯看電影，聽她說一些自己的日常，慢慢打開她的心門，這樣她才有可能答應你的追求，繼而與你步入婚姻殿堂廝守終老。
現在大家知道了，當你想要向別人提出一個較大要求的時候，對方可能很難接受，這時候你可以逐步提出要求，不斷縮小差距，這樣別人才更容易接受。
