怎樣讓財富來敲門？（三·總第39）
發(fā)現(xiàn)機會、創(chuàng)造機會、把握機會
財富可以由小到大
作者：曾樂
一九九四年，沈豐田回校任教，但這一年，他開始了認真地學習必要的商務知識和做著一些準備。同時，他在縣城開了一家服裝銷售店，讓他妹妹經(jīng)營。
一個星期日，他替妹妹守店，下午二點多，正是人乏困的時候，店里來了兩個人，他一看就知道這兩個人，是京九鐵路上修路的工人師傅，因為說話的口音也不是本地口音。
那兩個人在他的服裝店里轉來轉去，突然一個人問他“老板，你身上穿的這樣的西服有沒有賣的？”
他知道，運氣來了！立刻回答“有。你想要？”
那個人問“多少錢一件？”
他說“這是成套的，純羊毛的啊，不折不皺，穿著就是不熨也筆挺挺的。”
“我知道，我是問多少錢一套？”
他說“看你能夠要多少套啦？”
“如果是一套多少錢？”
“一套要一千六百多。武漢百貨商場要三千多。”
“你這也不是武漢百貨商場。”
“所以才一千六百多啊。”
“要是多了怎么算？”
“多了，那是多少？”
“我們的工程提前完工，準備開慶功大會，五十多人吧，一人一套。還有一個，能不能開購買機器設備的票？要不然，報不掉。”
這樣的生意，他本來不想做，但一想到自己希望設立獎學金的計劃，就說“可以開。但稅得加上去。”
這一天，他初步與這兩人達成協(xié)議，他為他們進一批，象他身上穿的這樣的全羊毛西服五十七套，每套開票價1980元，實際成交價1680元。這樣的服裝，他在武漢進價是900元，但他曾經(jīng)到常州的服裝廠看過，服裝廠說他如果一次能夠進一百套以上，可以按照出廠價給他，每套480元，不能退貨，可以換。那時因為售價太高，而他懷疑縣城消費水平過低而不敢貿(mào)然進貨，現(xiàn)在，機會真地來了！
他心里有數(shù)兒了，既然他們需要，那其它的工程隊可能也需要了，這里住著幾十個修京九鐵路的工程隊，看來有戲。
穿一身好衣服也能帶來生意，這是他沒有想到的，再說，因為消費力差的原因，象這樣的高檔西服店，全縣現(xiàn)在還一家也沒有呢。
現(xiàn)在，機會來了！
第二天，他就乘車去常州聯(lián)系貨源。常州服裝廠答應他，只要他付一半的款，就可以派專車給他送貨，他定了一千套高級羊毛西服。他當時想，既然工程隊能要，那本縣那些效益好的單位，說不準兒也要呢。回來的時候，他還專門帶了幾套樣服回來，掛在店里。
果然，過了四天，那兩個人又來了，這次把衣服看過之后，試穿之后，又從上面剪下一小塊兒，用火燒著，檢驗到底是不是全羊毛，檢驗“合格”之后，與他簽了合同，并且支付了定金，他馬上讓服裝廠發(fā)貨。貨來之后，第一筆五十七套生意成交。
接著，他又跑到工地上，一個工地一個工地找那些工程隊的領導，有的談成了，更多的說等到春節(jié)前再說。但他搞到了很多工程隊領導的電話和聯(lián)系方式，以后，他經(jīng)常給他們打電話，聯(lián)絡感情，他又聯(lián)系了本縣那些效益好的單位。幾個月的心血沒有白費，到春節(jié)前，所進的一千套高級純羊毛西服，所剩無幾。扣掉開票所交稅款和人情費，每套西服大約賺到六百多元，減去攻關的費用，他又賺到了四十多萬。
這是沈豐田賺到的第二筆金子，他說，從這兩件事，我確定，我適合做生意，應該是一個不錯的商人。第一，我比較敏感，可以從細微的地方發(fā)現(xiàn)商機，這是一個商人的本能反應。第二，我知道與人分利與利益共享，我絕不會獨呑利益。第三，一定為別人著想，把事情做到位，讓人放心。就憑這幾點，我就可以搞定希望搞定的任何人。
我們的沈先生已經(jīng)賺到不少錢了，是不是他就要設立獎學金呢？當然不是！因為他覺得，這點兒錢，還不足以實現(xiàn)他的宏大愿望，如果用這一點兒錢設立獎學金，那還不讓人笑掉大牙？再說，他還不想現(xiàn)在就這么招搖，他還要繼續(xù)努力，到他賺到上千萬的時候，即使拿出三分之一，也有三百多萬，那才叫有點兒意思啊。
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