嘉賓大學作為全球案例教學領導者，長期追蹤觀察全球最新商業實踐，領導力也是嘉賓大學研究的一個重要課題。
作為領導者，一定要有洞察力，能看到別人看不到的東西。就像一句老話所說，“莫看江面平如鏡，要看水底萬丈深”。那么，如何才能擁有洞察力呢？我今天為你拆解一位洞察力的絕佳代言人——貝爾納·阿諾特。既有實用方法，也有獨家故事。
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沒有洞察力的人，終其一生都在盲人摸象，無法洞悉事物真相，也沒法真正創新。就拿羅永浩來說吧。無論是做錘子手機，還是電子煙，還是直播帶貨，他一直在步別人后塵。在我看來，羅永浩身上缺乏的，就是看到本質的能力。
而最需要洞察力的職業，當數投資人。成功的投資人，不管是股神巴菲特，還是沈南鵬、熊曉鴿，都對行業和項目、對創始人有著最深入的洞察。
我今天要講的主人公——LVMH（路威酩軒）總裁兼CEO貝爾納·阿諾特，既是全球奢侈品教頭，也是洞察力的絕佳代言人。
在阿諾特的領導下，LVMH集團已成為全球第一大奢侈品巨頭，2019年銷售收入達到537億歐元，而阿諾特通過家族企業持有LVMH集團近一半的股權。
阿諾特連續多年成為歐洲首富。在2020年福布斯全球億萬富豪榜中，還一度超越亞馬遜創始人貝索斯，排名第一。
首富的成就，離不開超強洞察力。阿諾特是如何做到的呢？我從三個維度來做解讀。
1、觀察細節，洞察目標
提高洞察力，非常重要的一點，就是善于觀察、重視細節。
小說里的偵探福爾摩斯就是善于觀察的代表人物。他會根據別人一瞬間的表情，或是肌肉抖動、眼神閃爍，洞悉對方的內心世界。根據他的說法，那些謊言和欺騙，對于善于觀察和分析的人來說，毫無作用。
福爾摩斯曾說：從一滴水，邏輯學家便可以推知有個大西洋或是尼亞加拉大瀑布，而無須親眼看見過或親耳聽說過。這就是我們常說的：見一葉而知深秋，窺一斑而見全豹。
我們在生活中常會發現兩類人：有些人會通過觀察小事得出結論，并總結成功或失敗經驗，而有些人只會看一看，輕輕走開，然后下次在同一個地方摔倒。
阿諾特屬于前者。他常常通過細心觀察，見微知著，從而找準目標。
有個小故事。
20世紀80年代，法國有家紡織集團叫布薩克，它業務龐雜，旗下包括大名鼎鼎的迪奧(ChristianDior)，以及起家的紡織業務、百貨、零售連鎖店等等。
當時的布薩克集團經營不善，面臨破產。
阿諾特對迪奧情有獨鐘，決定趁機拿下它。他是如何看準迪奧的呢？
阿諾特曾經在美國發展過幾年。一次，他在紐約出租車上和司機閑聊，提到法國時，他問司機：你知道喬治·蓬皮杜嗎？
喬治·蓬皮杜可是當時的法國總統。沒想到，出租車司機搖搖頭，說到，“我不知道喬治·蓬皮杜是誰，但我知道克里斯汀·迪奧”。阿諾特聽完很震驚，迪奧在美國的知名度居然這么高。
出租車司機的一句調侃，讓他突然意識到迪奧在市場的口碑和地位。原來自己一直中意的迪奧，在美國也這么有名。
這次閑談，對其他人來說，可能一笑而過。但阿諾特敏銳地捕捉到這個細節，進而堅定了收購迪奧的決心。
回到法國后，他瞄準的第一個目標就是迪奧。
當然，收購迪奧不會只因為這次對話。畢竟身為法國人的阿諾特，骨子里對迪奧一直有著特殊情感。但這次對話是一個重要的導火索，點燃了阿諾特的信心。
2、判斷分析，洞察時機
洞察力摻雜了分析和判斷的能力，是一種看破表象，進而分析背后內涵的能力。
通過觀察細節，見微知著，接著就需要有強大的判斷分析能力。就像阿諾特，在找準目標后，要在合適時機出手。
LVMH旗下近百個奢侈品牌，沒有一個由阿諾特親手打造，幾乎都是通過并購實現的。他用32年時間把75個奢侈品牌收入囊中。買買買，成了阿諾特締造商業帝國的主旋律。
阿諾特非常精于收購之道。細數他的收購歷程，有個明顯特點：幾乎都是恰逢經濟陷入低谷，或目標公司存在內部矛盾時，趁虛而入。
他堅信經濟不行都是一時的，堅持在蕭條時期買買買。歷史上LVMH兩次大的并購風潮，都發生在經濟低潮期，分別是1987~1988年和2000年前后。1999年，LVMH一年就吞下15個知名品牌。
凡是阿諾特看中的奢侈品品牌，只要發現經營不善或內部動蕩，他就果斷出手。例如對寶格麗、嬌蘭、Celine等品牌的收購。
加里·克萊因在著作《洞察力的秘密》一書中告訴我們：洞察力不是靈光一閃式的頓悟，而是一種全新的思維方式。他結合120個典型案例，總結出了五種獲取洞察力的策略：觸類旁通、巧合事件、好奇心驅使、自相矛盾以及急中生智。
使用比例最高的是第一類：觸類旁通。就是說，可以透過一個新的信息，結合其他信息來形成新的想法。
阿諾特觀察細節、見微知著和判斷分析的能力，正是觸類旁通的體現。
3、大膽創新，洞察趨勢
通過收購，阿諾特打造了LVMH奢侈品帝國。收購之后，如何運營好這些品牌，更是一門學問。他大膽預測趨勢，敢于創新，重塑這些經典品牌。
對Celine的品牌再造，成為阿諾特的得意之作。在他的運作下，Celine從二三線品牌成為了一線大牌。被阿諾特收購前，Celine只是一家做童裝起家的公司，還曾經在金融海嘯中崩潰。阿諾特把它交給美國設計師Michael Kors進行包裝。2008年后，請來曾經的Chloe設計師，只用不到一年時間，就推出了大熱手袋，進一步把Celine打造成女性時尚的標桿大牌。
這一點，從他為LV更換設計師也可見一斑。
當LV成為“街包”的代名詞之后，常常被吐槽老氣，很難抓住年輕人的心。1997年，他請來了紐約的一位新銳設計師，擔任創意總監。這位設計師把現代元素鑲嵌在LV包上，設計出了大受歡迎的新款。
他總是給予設計師最大的自由，允許他們最大限度發揮想象，從不輕易否定創意。這都是因為，他總是放眼未來，預測明天會流行什么，大家喜歡什么。
《VOGUE》的主編安娜·溫圖爾說過：“我覺得阿諾特最棒的一點就是，他明白要讓一個無聊、滿布灰塵的老時裝屋重獲新生，就必須接受新的事物。大多數商人，不明白這一點。他們沒有這樣敏感的觸角。”
那些不愿改變的人，喜歡待在舒適圈，不愿跳出原來的視角去思考問題，看不清未來的道路。
而喜歡創新的人，敢于預判趨勢，提前做好準備，找到最佳解決方案，只為了能在機遇來臨時，靈活應對。
總結一下，阿諾特的超強洞察力和傳奇故事。他的洞察力體現在三個方面：
