| “蘭契斯特法則”為戰(zhàn)勝競爭的科學法則。發(fā)明這項法則的蘭契斯特，原是汽車與飛機工程師。蘭契斯特法則可借由工程師的觀點與手法，讓我們明確掌握兩軍對寺中，敵軍的兵力與戰(zhàn)果的相互關(guān)系。契斯特法則是由“第一法則”(攻擊力＝兵力數(shù)*武器性能)與“第二法則”(攻擊力＝兵力數(shù)的平方*武器性能)所構(gòu)成。 第一法則又稱“一對一法則”,并發(fā)展出“弱者戰(zhàn)略”。所謂弱者戰(zhàn)略，就是在兵力數(shù)上遠遜于對方的場合下，可將戰(zhàn)局誘導(dǎo)成局地戰(zhàn)或接近戰(zhàn)，再將兵力集中，進行一點突破。應(yīng)用到現(xiàn)代商業(yè)中，是一種小企業(yè)采用的戰(zhàn)略方式。小企業(yè)與大企業(yè)相比，人員配置（兵力上）會有許多差距，與其硬拼，就會兩敗具傷，而且自身的傷勢會比大企業(yè)嚴重。大企業(yè)由于覆蓋面廣，不可能面面俱到，明智的做法，就是專注于一個產(chǎn)品或一個方向，充分調(diào)動小企業(yè)有限的資源，分散大企業(yè)的龐大資源優(yōu)勢，形成自身局部的優(yōu)勢，就可以在競爭中贏得勝利。弱者并非永遠是弱者，關(guān)鍵在與如何轉(zhuǎn)化。以柔克剛，水能行成強大的的“勢”，就在于集中與專注，使天下萬物莫敢于之爭?，F(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展，特別強調(diào)創(chuàng)新，其目的就在與，在創(chuàng)新點上形成自己的優(yōu)勢，使競爭者難已趕超，即使是小企業(yè)，也可以笑傲市場。 第二法則又稱“集中效果法則”，并發(fā)展為“強者戰(zhàn)略”適用于廣域的綜合戰(zhàn)。此戰(zhàn)略法則一般適用于大企業(yè)的競爭。“集中效果”并不是所以企業(yè)可以做到的，而要有一定的資本，才玩的起。一場大決戰(zhàn)，決定勝敗的并不單是兵力的對比，而是有其他相關(guān)因素綜合決定。解放戰(zhàn)爭就是一個很好的證明，在初期，國共的兵力對比上，國民黨占優(yōu)，但最后勝利的天枰卻倒向了共產(chǎn)黨。發(fā)展到現(xiàn)在，武器的進步，信息化的應(yīng)用，打的是多兵種聯(lián)合戰(zhàn)，信息戰(zhàn)，決定勝利的是綜合實力的對比。企業(yè)的營銷，從最初的4P開始，如打價格戰(zhàn)，可以贏得一片市場。隨著競爭的加劇，發(fā)展到現(xiàn)在，單單運用其中的一個策略，其營銷的效果是大不如前了，現(xiàn)在需要關(guān)注市場的各個環(huán)節(jié)，運用營銷整合，制定總體的營銷戰(zhàn)略。商業(yè)競爭中，企業(yè)要努力成為行業(yè)第一，建立絕對優(yōu)勢，在消費者心目中留下深刻的印象，才能更好的應(yīng)對競爭者的挑戰(zhàn)。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也，這是我們希望達到的一個高度。當企業(yè)在本行業(yè)發(fā)展的實力，足已威懾到新進入者，并使其不敢參與競爭時，企業(yè)發(fā)展的影響力才會持久不衰。 合適的才是最好的，找到適合自己發(fā)展的路，走適合自己走的路。 |
